Trabalho Plano de Negocios

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FACULDADE PRESIDENTE JUSCELINO KUBITSCHEK
TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS
EMPREENDEDORISMO
professor fulano de tal
PLANO DE NEGÓCIOS
nome dos alunos
BRASÍLIA/DF
2013
Nome da Empresa: Pitchuka Brinquedos LTDA.
Localização: Quadra 712 Asa Norte – Brasília/DF
Endereço eletrônico: <pitchukabrinquedos.com.br>
Contatos: Adriana Costa / Cristian Xavier / Dágila Costa / Gilmar de Lavor 
Responsabilidade pela elaboração do plano: Responsabilidades compartilhadas.
Logomarca:
SUMÁRIO EXECUTIVO
Principal propósito do plano
 Estabelecer as condições de inserção no mercado para posteriormente traçar estratégias e competitividade. Fundamentar decisões a fim de evitar fatores de riscos e estruturar concepções para viabilizar o negócio.
Breve Histórico dos Sócios
Sócio 1: Gilmar de Lavor, Supervisor de uma grande empresa de varejo com experiência de 10 anos de varejo.
Sócio 2: Cristian Xavier, recém formado em recursos humanos com experiência em conhecimentos administrativos, financeiros e patrimoniais;
Sócio 3: Adriana Costa: recém formada em recursos humanos e analista administrativa;
Sócio 4: Dágila Costa: recém formada em recursos humanos. Experiência com varejo – 4 anos.
Breve caracterização do negócio da empresa
 Empresa do ramo de brinquedos com ênfase em brinquedos pedagógicos no sentido da consciência sustentável. Mais do que entretenimento, mas com foco no social, desenvolvimento cognitivo e não aprendizado como alegoria, mas como instrumento da construção do caráter.
Analise de concorrentes
O mercado compreende concorrentes diretos, todavia, não há brinquedos com a mesma concepção de filosofia e desenvolvimentos. É primordial, desenvolver a competitividade sem perder a qualidade.
Resumo das estratégias de Marketing
-Instituir parcerias para ampliar o alcance do produto, ter preços competitivos, não sendo excludente e mantendo a máxima qualidade;
-Promoção da venda em grandes centros comerciais;
-Fidelização com ênfase no crescimento da criança, acompanhando todos os passos, orientando a atividade juntos as instituições parceiras obtendo dessa forma benefícios.
Breve descrição do processo produtivo
O produto tem um caminho estrategicamente determinado para manter alto nível de produção. A aliança com empresas ligadas à produção artesanal como também a própria manufatura estão alicerçados na sustentabilidade e reaproveitamento de materiais.
Todo o caminho percorrido até o encontro com os clientes passa por empresas que tenham certificados de produção sustentável e compromisso com a harmonia com meio ambiente.
CARACTERIZAÇÃO DA EMPRESA
Estrutura organizacional
Nome: Pitchuka Brinquedos LTDA.
Localização: Quadra712 Asa Norte – Brasília/DF
	Organograma:
	 
	
	DIRETOR GERAL
	
	
	DIRETOR DE CONTROLE DE QUALIDADE E RESPONSABILIDADE
	DIRETOR DE ADMINISTRAÇÃO E FINANÇAS
	DIRETOR DE PATRIMONIO E TECNOLOGIA
	
	GERENTE DE QUALIDADE E PRODUÇAO
	GERENTE GERAL ADMINISTRATIVO
	GERENTE DE TECNOLOGIA
	
	SUPERVISOR GERAL DE PRODUÇAO
	SUPERVISOR GERAL ADMINISTRATIVO
	ANALISTA CHEFE DE DEPARTAMENTE DE PESSOAL
	ANALISTA CHEFE DE TECNOLOGIA DA INFORMAÇÃO
	
	SUPERVISOR DE VENDAS
	ANALISTA ADMINISTRATIVO 
	ANALISTA FINANCEIRO
	
	
Instalações
A empresa terá sede permanente na supracitada localização.
Dispões ainda de lojas em estratégicos centros comerciais da cidade e as áreas físicas como depósitos estão próximas às áreas de produção, no entorno da cidade.
Equipe Gerencial
Cristian Xavier: Diretor de Controle de Qualidade e Responsabilidade
Adriana Costa: Diretora de Administração e Finanças
	Dágila Costa: Diretora de Patrimônio e Tecnologia
	Gilmar De Lavor: Diretor Geral
Produtos e serviços
Brinquedos pedagógicos para uso como desenvolvedor lúdico do aprendizado sustentável.
Futuros clientes
Famílias com pensamento moderno no sentido da qualidade de vida em função do respeito ao meio ambiente, as quais tenham crianças na faixa etária entre 0 e 12 anos.
Mercado-alvo
Mercado varejista do ramo de brinquedos e itens paradidáticos para aprendizado de crianças.
Concorrentes
Cia Toy
Ri Hapy
Fornecedores
Estrela
Matheus presentes
Missão
Usar o aprendizado de forma lúdica para desenvolver o discernimento sustentável e fazer feliz o público infantil.
Visão
Desenvolver nas crianças a consciência de viver em harmonia com o meio ambiente. Estimular a mente sustentável promovendo a cultura de preservação do mundo para as futuras gerações.
Valores
Cidadania;
Sustentabilidade;
Respeito ao próximo;
Orientação pra resultados excepcionais;
Pró-atividade em favor do meio ambiente;
Transparência nas relações.
Objetivos gerais
Inserção no mercado com diferencial competitivo alicerçado na mentalidade sustentável.
Torna-se referência de idealismo e prática de vida socioambiental viável.
Metas
Equiparar-se aos líderes do seguimento ao final do primeiro biênio e acompanhar as evoluções com lucros dentro do planejamento estratégico.
Aumentar produtividade e raio de alcance dos produtos.
Estratégias
Desenvolvimento das atividades nos grandes polos econômicos da cidade nos primeiros seis meses;
Preços equiparados à concorrência sem permitir exclusão social, promovendo a aproximação de clientes de classe C e D;
Lucros voltados ao compromisso com as parcerias e manutenção do alto nível de qualidade dos serviços e produtos;
Avaliações mensais de dados comparativos estatísticos, com orientação em curto prazo;
Avaliações anuais de orientação estratégica de curto prazo;
Avaliação mensal de bem-estar do cliente;
Programas de fidelização orientados para não exclusão por classes sociais;
Programas de endomarketing para bem-estar dos clientes internos;
Controle contínuo da qualidade e manutenção da filosofia da empresa.
Políticas de responsabilidade
A Missão da organização tal qual sua Visão e Valores foram idealizados dentro de um complexo pensamento totalmente identificado pela reflexão pela valorização da vida dentro da harmonia com o meio ambiente. Neste sentido é imperativo que a empresa esteja de acordo com os atuais certificados e selos de qualidade de serviços sustentáveis.
Diferenciais competitivos
A Visão da empresa compreende que a qualidade dos produtos e serviços deve caminhar lado a lado com a filosofia e iniciativa de pedagogia da mentalidade sustentável e, portanto, brinquedos para desenvolvimento da cidadania tem por si só características de competitividade únicas e especiais.
O preço acessível e parcerias com instituições voltadas para o pensamento socioambiental também pontuam o papel constante de empresa avaliadora das ações de transformação do mundo pelo homem e aproximam os clientes numa fraternidade comum.
ANÁLISE DE MERCADO
Análise Setorial
O mercado de inserção da empresa é a venda de brinquedos pedagógico-educativos e materiais paradidáticos de aprendizagem para crianças. O cenário atual do mercado não demonstra monopólios, muito em função do fato de não haver produtos com tal filosofia, no sentido do pensamento socioambiental.
As grandes redes de venda de brinquedos tem suas atividades reconhecidas, mas não é evidente o direcionamento de suas atividades no sentido de uma transformação do pensamento pelo bem do meio ambiente, o que podemos creditar como ponto favorável para competir com um especial diferencial de mercado.
Pode-se dizer que sempre há demanda de produtos e serviços, observados os picos de vendas em determinadas datas (natal, dia das crianças).
As reais vantagens deste nicho estão na possibilidade de recriação da ideia de sustentabilidade e formação de um futuro cliente
fiel aos produtos e filosofia da empresa.
Análise Estratégica
A empresa seguirá o caminho da “conexão verde”, projeto voltado para a consciência sustentável onde para todo o brinquedo vendido, uma árvore será plantada em parques da cidade e áreas degradadas. Os brinquedos terão selo de responsabilidade ambiental.
	Forças:
Diferencial de filosofia de produto;
Parcerias com instituições;
Equipe motivada.
	Fraquezas:
- Empresa recente no mercado;
Integração geral do pensamento sustentável.
	Oportunidades:
 Implantar novo produto no mercado;
Aumento crescente de demanda.
	Ameaças:
Existência de poucos fornecedores;
Impostos elevados.
Plano de Marketing
Produto: Produtos sustentáveis que agregam valor ao crescimento intelectual.
Preço: Alta qualidade de produtos acessíveis, não elitizando. Todas as formas de pagamento.
Ponto: Localização em shopping Centers próximos a colégios de ensino fundamental, creches e instituições. Com acessibilidade para todos.
	*Atratividade do shopping: cinemas, lojas de roupa, brinquedotecas.
Promoção: Divulgação em todos os veículos de mídia: TV, periódicos e internet. Parcerias com ONG’S, ações governamentais, escolas e instituições atentas ao crescimento sustentável.
Detalhamento do plano
Os produtos e demais serviços ligados a estes sempre levarão em conta a filofia da sustentabilidade. A transparência nas relações será item comum de todo o caminho do produto, desde sua manufatura ou produção artesanal inicial até a compra pelo cliente.
É critério primordial da produção privilegiar o comprometimento socioambiental frente a competitividade do mercado.
Políticas de preço
Preços acessíveis;
Pagamentos de diferentes formas;
Parcelamento;
Promoções;
Fidelização.
Canais de distribuição
Vendas diretas;
Vendas online;
Telemarketing;
Delivery (instituições, escolas).
Estratégias de fidelização
Pesquisa de adesão;
Criação de banco de dados;
Cartão fidelidade;
Parcerias com instituições.
Análise da Demanda
Perfil de cliente: famílias sensíveis à emergência do pensamento sustentável visando a valorização da vida em função da sobrevivência da terra como um todo.
Interesses pessoais: materiais diferenciados como recurso de desenvolvimento de potencial intelectual.
Necessidades: pouca variedade de produtos, procura por preço acessível aliado a qualidade de produtos.
Análise de Concorrentes e Fornecedores
O mercado compreende tanto concorrentes como fornecedores com alta capacidade produtiva, de localização estratégica e facilidades de acesso ao público.
A seguir, detalhamos diversos pontos de identificação da capacidade total destas empresas:
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Análise de Concorrentes
	EMPRESAS
	PERFIL
	QUALIDADE DE PRODUTOS / SERVIÇOS
	PREÇOS PRATICADOS
	CONDIÇÕES DE PAGAMENTO
	LOCAL
	VANTAGENS / DIFERENCIAIS
	ESTRATÉGIAS DE VENDA
	GARANTIA
	PONTOS FORTES
	PONTOS FRACOS
	CAPACIDADE - ESTOQUE
	RI HAPY
	GRANDE
	MÉDIA QUALIDADE
	R$ 100,00
	3 X SEM JUROS
	SHOPING
	MAIOR VARIEDADE
	PRONTA ENGREGA
	30 DIAS (DEFEITO)
	TEMPO DE MERCADO / CREDIBILIDADE
	NÃO POSSUI SELO VERDE
	LOJAS COM ESTOQUE NO PONTO DE VENDA
	CIA TOY
	GRANDE
	MÉDIA QUALIDADE
	R$ 80,00
	3 X SEM JUROS
	SHOPING
	MAIOR VARIEDADE
	PRONTA ENGREGA
	30 DIAS (DEFEITO)
	FÁCIL ACESSO
	NÃO POSSUI SELO VERDE
	LOJAS COM ESTOQUE NO PONTO DE VENDA
Análise de Fornecedores
	EMPRESAS
	PRINCIPAIS PRODUTOS
	CAPACIDADE TÉCNICA
	PREÇO
	CONDIÇÕES DE PAGAMENTO
	DISPONIBILIDADE DE ESTOQUE
	LOCALIZAÇÃO
	PRAZO DE ENTREGA
	ALTERNATIVAS PARA EMERGÊNCIAS
	ESTRELA
	PEDAGÓCICOS EDUCATIVOS
	SIM
	R$ 47,94
	TRANSFERÊNCIA ELETRÔNICA / 2% DE DESCONTO ATÉ 10º DIA
	QUANTIDADE MÍNIMA E PRODUÇÃO DE ACORDO COM A DEMANDA
	MESMO ESTADO
	ATÉ 20 DIAS
	PARCERIAS E ESTOQUE MÍNIMO
	MATHEUS PRESENTES
	EDUCATIVOS
	SIM
	R$ 45,32
	TRANSFERÊNCIA ELETRÔNICA / BOLETO
	QUANTIDADE MÍNIMA E PRODUÇÃO DE ACORDO COM A DEMANDA
	MESMO ESTADO
	ATÉ 20 DIAS
	PARCERIAS E ESTOQUE MÍNIMO
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PLANO OPERACIONAL
Recursos de produção
Produtos manufaturados apenas a partir de materiais reciclados;
Produtos artesanais;
Gestão de controle de qualidade;
Política de incentivo a inserção do artesão no mercado;
Políticas de ações de prevenção de acidentes e doenças ocupacionais;
Política de inventivo à vida organizacional saudável.
Organização da produção
Os produtos (brinquedos e matérias lúdicos para aprendizagem) serão fabricados a partir da demanda definida pelas estratégias de inserção de mercado.
As parcerias com escolas e instituições de cuidado e amparo à criança permitiram acesso dos produtos a diversas faixas econômicas, alem dos preços acessíveis.
CONCLUSÃO
	O plano de negócios é o que permite vislumbrar a viabilidade de implantação de um negócio e inserção em determinado nicho.
	Brinquedos podem, à primeira vista, representar mais um mercado próspero sempre aquecido e propiciando alta lucratividade, todavia, este plano de negócio em particular procura definir a aceitação de um produto com claro diferencial e poder verificar se este diferencial é de fato competitivo: a filosofia sustentável na pedagogia de aprendizado lúdico.
	Não haveria nenhum interesse dos sócios (alunos) em desenvolver este trabalho se não pudesse ser rentável e, por tanto, o plano aqui detalhado projeta de forma simples as estratégias e possíveis necessidades de praticas para angariar clientela e até mesmo, transformar seus hábitos e compra.
	Se for, em certo nível, uma utopia de mercado, é também este projeto uma alternativa válida de ideia especial para lucrar com o mundo ávido de consumo, lhe dando como retorno a condução ideológica para sua própria valorização e, oportunamente, sobrevivência harmônica com o meio ambiente.
Bibliografia
MODELO DE PLANO DE NEGÓCIO. Disponível em: <http://www.paqtc.org.br/portal_novo/upload_documento/6259011363006604641.pdf>. Acesso em: 20. jun. 2013.
PLANO DE NEGÓCIOS. Disponível em: <http://www.josedornelas.com.br/wp-content/uploads/2008/09/pn_farofino_ed2.pdf>. Acesso em: 20. jun. 2013.