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* Elementos e Técnicas de Comunicação Marcelo Senni * Marketing Mix Os 4 P`s Produto Preço Praça Promoção * 1º P = Produto Qualquer bem que alguém tenha o interesse e possa pagar. Todos os seus componentes podem criar ou agregar valor para os clientes. Assim deve-se mapeá-los e minuciosamente desenvolve-los. Diferentes tipos de Design Características Serviços Diferenciais com a concorrência Marca Tamanho Variedade de produtos Especificações Política de Garantia Devoluções Qualidade Embalagem * 2º P = Preço Preço e outros custos do bem ou serviço Despesas em dinheiro, tempo e esforço (físico ou psicológico) que os clientes incorrem ao comprar e consumir um bem. Financiamentos Preço Condições de Pagamento Prazo médio Número de Prestações Descontos Crediário * 3º P = Praça (Ponto de Venda) Relaciona-se a decisões sobre quando, onde e como entregar o produto/serviço aos clientes. Envolve-se ai decisões sobre o lugar e o tempo da entrega e pode envolver canais de distribuição física ou eletrônica (ou ambos), dependendo da natureza do produto/serviço que esta sendo fornecido. Lojas Estoque Locais Canais de distribuição Logística Cobertura Transporte Armazenamento Distribuição * 4º P = Promoção (Comunicação) Promoção ou na versão Século XXI Comunicação Integrada Todas as ações e incentivos de comunicação com objetivo de aumentar a preferência do cliente por um determinado bem ou fornecedor de serviço. Nenhum programa de marketing pode ter sucesso sem um programa de comunicação eficaz que proporcione promoção ou comunicação da marca de modo eficiente. PROPAGANDA PROMOÇÃO DE VENDAS RELAÇÕES PÚBLICAS VENDA PESSOAL MARKETING DIRETO MERCHANDISING PATROCÍNIO COMUNICAÇÃO NO PONTO DE VENDA * Promoção de Vendas Conjunto de técnicas de incentivo, que age a curto prazo, objetivando estimular os diversos públicos à compra e venda mais rápida e/ou de maior volume, de produtos e serviços Antecipar Receitas * trabalhar em favor de, favorecer a continuidade de. fazer com que se realize. A promoção possui três objetivos: Informar aos clientes potenciais a existência dos produtos e serviços e de suas vantagens; Informar aos clientes potenciais onde e como obter esses serviços; Lembrar aos clientes a existência dos produtos e serviços oferecidos. Promoção em Marketing é estimular as vendas, fazer com que elas aconteçam! Promover = Comunicar * Promoção Portanto, a promoção abrange todas as atividades que divulgam a organização, sua oferta de produtos e serviços, prestando ao mercado as informações necessárias sobre sua existência e sobre os benefícios que podem ser esperados do uso desses produtos e serviços, sugerindo ao mercado este uso. Podem ser consideradas como atividades de promoção ou atividades promocionais as diversas e variadas possibilidades, formas ou técnicas mercadológicas para realizar a ação de promover.
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