Empreendedorismo Aula 09 Revisao

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29/10/2013
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EMPREENDEDORISMO
Revisão
Profa. Ma. Renata M. G. Dalpiaz
Aplicações do Empreendedorismo
• Uma pequena empresa em início de
desenvolvimento;
• Uma média empresa em fase de crescimento;
• Uma empresa familiar em fase de
profissionalização;
Continuando...
• Uma ONG (Organização Não Governamental);
• Em entidades e órgãos públicos;
• Em associações e cooperativas;
• Em empresas já estabelecidas, que buscam
renovação e crescimento.
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Conceito
• Empreendedorismo é aprendizado pessoal, que
impulsionado pela motivação, criatividade e
iniciativa, busca a descoberta vocacional, a
percepção de oportunidades e a construção de um
projeto de vida ideal.
Ato de empreender
• Identificação, análise e implementação de 
oportunidades de negócio;
• Foco a inovação e a criação de valor.;
• Criação de novas empresas;
• Empresas já estabelecidas.
Plano de Negócios
É a principal ferramenta utilizada pelos
empreendedores para o planejamento do
empreendimento.
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Com o Plano de Negócios é Possível:
• Identificar os riscos e propor
planos para minimizá-los e, até
mesmo, evitá-los.
• Identificar seus pontos fortes e
fracos em relação à
concorrência e ao ambiente de
negócio em que se vai atuar.
• Conhecer o mercado e entender
as necessidades da clientela, o
que permite definir estratégias
de marketing.
• Analisar o desempenho
financeiro do negócio.
A Quem se Destina o Plano de Negócios
• Mantenedoras das incubadoras.
• Parceiros.
• Bancos.
• Investidores.
• Fornecedores.
• Sócios.
• Clientes.
• Empresa internamente.
Por que Escrever um Plano de Negócios
1. Estabelecer e entender diretrizes para o seu
negócio.
2. Gerenciar de forma mais eficaz a empresa e tomar
decisões acertadas.
3. Conseguir financiamento e recursos junto a
bancos, governo, Sebrae, investidores, capitalistas de
risco etc.
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Por que Escrever um Plano de Negócios
4. Monitorar o dia a dia da empresa e tomar ações
corretivas quando necessário.
5. Identificar oportunidades e transformá-las em
diferencial competitivo para a empresa.
6. Estabelecer uma comunicação interna eficaz na
empresa e convencer o público externo.
Por que Escrever um Plano de Negócios –
Perguntas Necessárias
1. Qual é o negócio?
2. Aonde se quer chegar?
3. O que será vendido?
4. Para quem será vendido?
5. Quais serão as estratégias utilizadas?
Por que Escrever um Plano de Negócios 
– Perguntas Necessárias
6. Como será conquistado o mercado-alvo?
7. Quais são os fatores críticos de sucesso do
negócio?
8. Qual será o investimento necessário?
9. Qual será o retorno sobre o capital investido?
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Estrutura 1 de um Plano de Negócios
• Capa.
• Sumário.
• Sumário executivo.
• Análise estratégica.
• Descrição da empresa.
• Produtos e serviços.
• Plano operacional.
• Plano de Recursos Humanos.
• Análise de Mercado.
• Estratégias de marketing.
• Plano Financeiro.
• Anexos.
Capa
A capa, apesar de não parecer, é uma das partes mais
importantes do plano de negócios, pois é a primeira
parte visualizada por quem lê o plano de negócios,
devendo, portanto, ser feita de maneira limpa e com
as informações necessárias e pertinentes.
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Sumário
Deve conter o título de cada seção do plano e sua
respectiva página.
Sumário Executivo
• É a principal seção do Plano, pois é onde o leitor
decide se continua lendo ou não o documento.
• Contém uma síntese das principais informações que
constam no plano.
• Deve ser dirigido ao público-alvo do plano de
negócios em relação ao leitor.
• Deve ser a última seção a ser
escrita, pois depende de todas
as outras seções do plano para
ser elaborada.
Análise Estratégica
• Nesta seção, são definidos os rumos da empresa,
sua visão e missão, sua situação atual, as
potencialidades e ameaças externas, suas forças e
fraquezas, seus objetivos e metas de negócio. Essa
seção é, na verdade, a base para o
desenvolvimento e a implantação das demais
ações descritas no plano.
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Descrição da Empresa
Nesta seção, são descritos: empresa, histórico,
crescimento, faturamento, razão social, impostos,
estrutura organizacional e legal, localização,
parcerias etc.
Plano Operacional
Nesta seção, são apresentadas as ações que a
empresa está planejamento em seu sistema
produtivo, assim como o processo de produção,
indicando o impacto que essas ações terão em seus
parâmetros de avaliação de produção.
Plano de Recursos Humanos
Plano de desenvolvimento e treinamento pessoal da
empresa.
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Análise de Mercado
• O autor deve mostrar que conhece muito bem o
mercado consumidor do produto/serviço que oferece
ou pretende oferecer.
• Deve mostrar como o mercado está segmentado, o
crescimento desse mercado, as características do
consumidor, sazonalidade, análise da concorrência
etc.
Estratégia de Marketing
O Plano de Marketing apresenta como se pretende
vender o produto/serviço e conquistar os clientes,
mantendo o interesse destes.
Plano Financeiro
O plano financeiro apresenta, em números, todas
as ações planejadas e as comprovações, por meio
de projeções futuras.
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Anexos
Devem conter informações adicionais julgadas
relevantes para o melhor entendimento do plano de
negócios.
Qual é a média de tamanho do Plano de 
Negócios?
• Plano de Negócios Completo – 15 a 40 páginas.
• Plano de Negócios Resumido – 10 a 15 páginas.
• Plano de Negócios Operacional – específico de
cada empresa.
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O que deve ser feito quando o
empreendedor for selecionar Projetos
Potenciais?
1. Adotar uma equipe.
2. Promover reuniões.
3. Inovação.
4. Desafios.
5. Ideia viável.
6. Critérios: estratégia, técnica,
criatividade e comercial.
Qual é a principal seção do Plano de 
Negócios?
O Sumário Executivo.
Cite fatores que levam uma empresa 
ao sucesso?
•Diagnóstico
•Conscientização
•Desenvolvimento Gerencial
•Integração das lideranças
•Gerência Participativa Estruturas Flexíveis
•Delegação
•Dinamismo Administrativo
•Clima Social Enriquecido e Aberto
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Cite fatores positivos que influenciam a 
inovação nas organizações?
•Satisfação Pessoal
•Contribuição para a imagem e o crescimento
da empresa
•Facilitar o próprio trabalho
•Reconhecimento moral dos chefes
•Aumento de salário
•Promoção de cargo
Continuando...
•Ausência de políticas de reconhecimento e
recompensa;
•Falta de comprometimento;
•Falta de incentivo de chefes;
•Despreparo e desinteresse dos funcionários;
•Escassez de recursos.
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FINALIZANDO: Âncoras dos Grandes –
Empreendimentos Julian Lange
• Criatividade: o projeto vai gerar algum diferencial
perceptível para o cliente ou para algum stakeholder?
• Técnica: a organização possui as competências e
os recursos operacionais e tecnológicos para que o
empreendimento resolva um problema significativo?
Âncoras dos Grandes - Empreendimentos
Julian Lange
• Comercial: há mercado e margem de lucratividade
para o produto ou serviço proposto?
• Estratégia: os objetivos do projeto estão alinhados
com as expectativas dos gestores e da organização?
Ordem legal e contábil
•O empreendedor deverá contar com empresas de
assessoria jurídica e contábil, para que esteja muito
bem assessorado desde o inicio de sua empresa,
recorrendo a advogados e contabilistas (contadores)
que inspirem confiança.
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Gestão do próprio negócio
•Vantagens de ser empregado:
•Não correr risco financeiro.
•Gozar de relativa segurança no emprego.
•Ter menos responsabilidade com relação ao negócio.
•Ter férias garantidas.
Gestão do próprio negócio
•Ter benefícios sociais.
•Pode aspirar por uma carreira.
•Pode aspirar a uma participação nos lucros.•Vantagens de ser empresário:
•Ser o empreendedor da própria atividade.
•Não precisar seguir ordens.
•Escolher os caminhos da empresa.
Gestão do próprio negócio
Insucesso no novo negócio:
•Fatores econômicos.
•Inexperiência.
•Vendas insuficientes.
•Despesas excessivas.
•Negligência, capital ou ativos insuficientes,
clientes insatisfeitos, fraudes.
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Recomendações ao Empreendedor
• O plano de negócios é o cartão de visitas do
empreendedor em busca do financiamento.
• A informação é a alma do negócio.