Desafio Profissional 2° semestre Processos Gerenciais

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
POLO JARAGUÁ DO SUL
PROCESSOS GERENCIAIS
DESAFIO PROFISSIONAL
Tutora a distância: 
Tutor presencial: 
RA 
RA 
RA 
RA: 
JARAGUÁ DO SUL / SANTA CATARINA
2017/1
1 INTRODUÇÃO
	Com a globalização da economia na busca de maior competividade, é essencial um sistema de gerenciamento de desempenho constante que possa identificar, recolher, analisar, armazenar e distribuir informações de modo a agregar valor ao negócio. Nesse sentido a contabilidade contribui de modo a facilitar o processo decisório, fornecendo informações relevantes através da contabilidade gerencial e da contabilidade de custos. A contabilidade de custos através do controle, apropriação e classificação dos custos diretos e indiretos buscam através do princípio de causação, estabelecer critérios e técnicas que permitam identificar, mensurar e incorporar os custos aos produtos finais, eliminando os custos desnecessários. No contexto atual, apenas o controle e redução de custos não garantem a sobrevivência da organização. É necessário um fluxo eficiente de informações, que permitam mensurar através de índices comparativos de desempenho dos mais variados, o nível de satisfação ao atendimento das expectativas e necessidades dos seus clientes internos e externos.
2. ANÁLISE SWOT	
No portal da administração afirma que Análise Swot é um sistema simples de análise que visa posicionar ou verificar a posição estratégica de uma determinada empresa em seu ramo de atuação. 
Ferramenta de ampla utilização como método de gestão para o estudo dos ambientes interno e externo da empresa através da identificação e analise de pontos fortes e fracos assim como ameaças e oportunidades as quais ela está exposta.
	Alguns objetivos da análise Swot:
Efetuar uma síntese das análises externas e internas;
Efetuar itens chaves para a gestão da organização, o que implica em estabelecer prioridades de atuação;
Preparar opções estratégicas: riscos e problemas a resolver;
Através da análise é possível conseguir o diagnóstico da empresa assim como o fortalecimento dos pontos positivos, indicação de quais pontos devem melhorar, chances de crescimento, etc.
Realizar previsão de vendas em conformidade com as condições de mercado e capacidades da empresa no geral;
Forças e fraquezas: integração e padronização dos processos, eliminação de redundância e foco na atividade principal;
Oportunidades e ameaças: viabilidade e confiança nos dados, informação imediata de apoio a gestão e decisão estratégica e redução de erros.
	Avaliação negócio Carol Ateliê de Delícias
	Forças:
Produto diferenciado (artesanal)
Produto com possibilidade de customização conforme gosto do cliente
Variabilidade de produtos e sabores
Preço competitivo
	Fraquezas:
Tempo gasto na produção
Variabilidade de produto aumenta tempo de produção x custo
Concorrência com valores menores, mas com produtos inferiores
Desperdícios
	Ameaças:
Aumento do custo da matéria-prima
Fornecedores
Entrega
	Oportunidades:
Aumento de mercado
Possibilidade de criar novos produtos
Expansão
 
 2.1 DIFERENÇA ENTRE CUSTO E PREÇO DE VENDA DE UM PRODUTO
	A pagina Mundo Carreira afirma que muitos empresários costumam estabelecer o preço de venda de seus produtos/serviços com base na concorrência, sem antes verificar se estes valores chegam a cobrir os seus próprios custos, sendo uma das causas pelo qual muitas empresas não prosperam, uma vez que não obtém a rentabilidade necessária para a sua manutenção. Isso mostra a importância do cálculo correto dos custos, sendo indispensável para uma gestão empresarial saudável.
	Custo nada mais é que o preço gasto em um determinado bem, produto ou serviço que adquirimos. Em outras palavras: o quanto você gasta para entregar ou usar o serviço.
	No comércio, por exemplo, os custos são os valores gastos na aquisição das mercadorias. Nas indústrias e no agronegócio, referem-se aos valores gastos na produção, compreendendo matérias-primas, insumos, mão-de-obra direta interna e/ou externa, etc. Já nos serviços, refere-se aos gastos relativos aos materiais, peças e hora técnica da mão-de-obra.
	O preço, por sua vez, refere-se obviamente ao quanto é cobrado por determinado serviço ou produto. Neste contexto, alguns especialistas defendem que o “preço é o que se paga e o valor é o que se leva”. É importante salientar que o preço não é composto apenas pelo dinheiro investido, mas também pelo custo de produção. Por exemplo, se gastamos muito tempo para obter alguma coisa, temos um custo mais alto para obtê-la.
	Segundo Endeavor Brasil, Mark-up é um índice sobre o custo de um produto ou serviço para a formação do preço de venda, baseado na ideia de preço margem, que consiste basicamente em somar-se ao custo unitário do produto ou serviço uma margem de lucro para obter-se o preço de venda.
	Como calcular o Mark-up?
	O preço deve ser suficiente para cobrir todos os custos, despesas e impostos e no final gerar lucro na venda para manter a empresa ativa, desta forma podemos simplificar a estrutura do mark-up onde o preço e igual a somatória de todos os elementos inclusive o lucro desejado.
(+) Custos
(-) Despesas
(+) Impostos 
(+) Lucro
(=) Preço
	Para o cálculo do mark-up vamos adotar a seguinte formula: 
100/[100-(DV+DF+LP)]
	Onde:
100: representa o preço unitário total de venda em percentual
DV: Despesas variáveis
DF: Despesas fixas
LP: Margem de lucro pretendida
Exemplo prático:
 	Considere que um produto ou serviço custa 50,00 e que você tem os seguintes índices:
DV=10%, DF=10% e LP=10%
Mark-up= 100/[100-(10+10+10)]
Mark-up= 100/(100-30)
Mark-up 100/70
Mark-up= 1,4286
	Assim para obter o preço e venda, basta multiplicar o valor que representa o custo direto unitário da mercadoria pelo índice encontrado.
Preço de venda= 50,00 x 1,4286= R$ 71,43
	É importante frisar que a margem de lucro sobre o preço de venda deve ser muito bem avaliada, é necessário cuidado para não confundir lucro esperado sobre o custo com a margem de lucro esperado sobre o preço de venda.
 	A determinação do preço de venda constitui uma das principais e das mais difíceis decisões a ser tomada dentro de uma empresa, pois depende de um número considerável variáveis, onde as mesmas nem sempre partem de decisão interna da organização, ficando está a merecer um planejamento consubstanciado em informações estratégicas de mercado e que possa refletir os objetivos da instituição. Ao se procurar o preço de venda é preciso observar a base escolhida para essa formação, a partir do custo ou do mercado. Escolhido o custo do produto com base para formação do preço de venda determinados pela empresa. Sendo o custo, o ponto de partida, deve-se procurar utilizar um método adequado para que se atenda os objetivos da empresa.
	
2.2 ORÇAMENTO DE PRODUÇÃO X ORÇAMENTO DE VENDAS
O portal Ebah afirma que orçamento de produção se apresenta como um subsequente do orçamento de vendas, pois é através dele que os dados serão extraídos para projetar a produção da empresa, com a capacidade exata exigida pelo mercado. Assim o orçamento de produção constitui-se do planejamento e da capacidade de elaboração, diretamente ligado ao detalhamento exigido, considerando os dados disponíveis em relação a quantidade e qualidade na produção, tanto de empresas de pequeno e médio porte, quanto as empresas de grande porte.
	Esse método utilizado para verificar a mão-de-obra direta, as matérias primas e os custos de fabricação indireta, conforme o número de pessoas a ser vendidas definidas pela política de estoques da organização. Visando um planejamento da qualidade e quantidade a ser produzida, mantendo a estabilização da produção, bem como a redução de custos e melhorando o produto em tempos de sazonalidade. Caracterizando-se de projeções das unidades de itens de despesas necessárias, além da estimativa de custos na área industrial e na questão dos investimentos novosa serem realizados na empresa.
	Desta maneira, o orçamento de produção apresenta itens necessários para a sua formulação, como definição do número de unidades produzidas e determinação da política de estoque. Sabendo o consumo prévio dos produtos vendidos e produzidos para não sofrer oscilações (maior pedido e menor produção e vice-versa) e tão quanto apresentar períodos de sazonalidade. Deve manter um mínimo estoque equilibrado, visando o planejamento financeiro e o capital de giro com mais liquides. Também é preciso determinar a capacidade de produção, adequação das instalações, determinação das escalas, disponibilidade de matérias-primas e mão-de-obra qualificada, orçamento da mão-de-obra direta, matérias-primas e despesas indiretas de fabricação, os custos projetados de produção e venda de produtos.
O orçamento de vendas por sua vez, apresenta-se significativamente no sistema de planejamento financeiro, em função de sua relação com outros setores da empresa. Sua formulação terá que ser a etapa mais real que possa existir, não atrapalhando as outras partes orçamentarias das organizações. 
	Ele é uma etapa de grande importância, pois liga-se com a possibilidade do mercado em utilizar serviços ou produtos, quantidades na produção e demanda que será exigida, visando estimar exatamente as vendas necessárias para o crescimento dos negócios. Então para a criação do orçamento de vendas precisa-se saber as tendências do mercado, além das projeções do preço, expansão ou retenção, compostos mercadológicos, motivação e competência do grupo envolvido no orçamento de vendas. Os principais aspectos detalhados para essa criação do que vender, ou seja, produzir necessita de cuidado na sua execução, pesquisas de mercado e consumidor, valor do preço, forma de propagandas e definição da experiência da equipe de vendas.
	O orçamento de vendas, ou melhor, os produtos e serviços vendidos pelas organizações em seu segmento, valores unitários e faturamento total, aumentam o ritmo de atendimento qualificado para os consumidores, mantendo produto, preço, qualidade, tempo e lugares certos para projeções da receita operacional necessária, considerando um período proposto pela organização.
	O método de elaboração do orçamento de vendas varia de acordo com atividade econômica e o tamanho da empresa, sendo constituída através das projeções de vendas, onde podem alterar os preços em função de seus fatores.
2.3 JUROS SIMPLES X JUROS COMPOSTO
	O portal Estudo Pratico afirma que Juros Simples relaciona à cobrança em financiamentos, compras a prazo, impostos atrasados, aplicações bancarias, etc. Neste regime, a taxa de juros é somada ao capital inicial durante o período da aplicação. O cálculo para juros simples é dado pela fórmula:
J= PV x i x n
J= Juro
PV= Capital inicial, principal ou valor presente
i = Taxa de juros 
n = Números de períodos em que foi aplicado o capital
	No cálculo do juro simples, também chamado de juro comercial, o juro sob o capital aplicado é diretamente proporcional ao capital e o tempo de aplicação. Através da taxa de juros, irá variar ao longo do período. Assim, utiliza-se o ano comercial, sendo 360 dias no ano e 30 dias no mês.
	Já o Juros Composto é utilizado amplamente pelo sistema financeiro, no dia e em diversos cálculos econômicos. Os juros são gerados em cada período e acrescentados ao capital principal para o cálculo dos juros no período posterior.
	Nesse regime, diz-se que os juros são capitalizados, pois a cada período o juro é adicionado ao capital inicial. Assim, não existe capitalização ao regime de juros simples, pois apenas o capital inicial rende juros.
	Aplicabilidade de juros compostos: Empréstimos bancários, cartão de credito, aplicações financeiras como Poupança (juros sobre juros).
	A formula para calcular os juros compostos é:
M= C x (1+i)t 
M= Montante
C= Capital
I= Taxa
T= Tempo
2.3.1 AMORTIZAÇÃO: CONCEITO E FUNCIONAMENTO
	Segundo a pagina Significados o conceito de amortização é o processo de extinção de uma dívida através de pagamentos periódicos, que são realizados em função de um planejamento, de modo que cada prestação corresponde a soma de reembolso do capital ou dos juros do saldo devedor (juros sempre são calculados sobre o saldo devedor), podendo ainda ser o reembolso de ambos.
	Os principais sistemas de amortização são: 
Sistema de pagamento único: ocorre um único pagamento (capital + juros) no final do período estipulado;
Sistema de pagamento variável: ocorre vários pagamentos diferenciados durante o período;
Sistema americano: ocorre um único pagamento ao final do período, porém os juros são calculados em várias fases durante o período;
Sistema de amortização (SAC): geralmente o mais utilizado os juros e o capital são calculados uma única vez e divididos em várias parcelas durante o período;
Sistema (Price): geralmente utilizado em financiamentos de bens de consumo, todas as parcelas são iguais e com os juros já embutidos;
Sistema de amortização misto: calcula-se o financiamento pelos métodos SAC e a PRICE e faz-se uma média aritmética das prestações desses dois sistemas, chegando ao valor da prestação do sistema misto.
2.4 DEMONSTRAÇÃO DO RESULTADO E BALANÇO PATRIMONIAL
	No Portal de Contabilidade a diferença entre a Demonstração do Resultado (DRE) e o Balanço Patrimonial (BP), se resume em que o balanço patrimonial tem natureza patrimonial e financeira no lucro (PL) das entidades.
	Do ponto de vista patrimonial, as estruturas materiais e financeiras das entidades estão expressas no balanço patrimonial.
	Já a DRE é uma ferramenta contábil estritamente econômica, tendo a função de apurar o resultado das entidades, sendo composta das seguintes rubricas:
Receitas no sentido amplo que inclui:
- Receitas operacionais;
- Receitas não operacionais;
- Receitas financeiras;
Custos para as empresas industriais, comerciais e de serviços;
Despesas operacionais e não operacionais.
Portanto, a DRE tem função de apurar o lucro líquido do exercício e remete-los para conta no patrimônio líquido já que as contas da DRE são zeradas no final de cada exercício, tendo em vista o conforto obrigatório das receitas/custos/despesas para apuração do resultado final.
Assim, no início de cada exercício as contas da DRE iniciam-se com saldo zero, por qual motivo: em face do encerramento, e as contas Ativas e Passivas no balanço patrimonial trazem consigo, sempre o saldo final do exercício anterior que será o saldo inicial no novo exercício.
Conforme “Laura Fukumoto” pode ser constatado que a DRE e o BP são ferramentas importantes ao gestor financeiro, pois servem como um histórico da saúde financeira da empresa e, ao mesmo tempo, possibilita a visualização de oportunidades de melhores opções de direcionamento da política financeira da empresa. Analisar os números sem se deixar iludir por eles: utilizar a DRE para verificar que é possível gerar receitas sem, necessariamente possuir liquidez. Utilizar o BP para avaliar o quanto a empresa possui de capital próprio e quanto possui de capital de terceiros, ou seja, quais os valores reais de rentabilidade e liquidez da empresa, para que o gestor financeiro possa saber melhor onde, quanto e se deve investir.
3 CONCLUSÃO 
A determinação de preço vive em voltas com as mais diversas pressões, os múltiplos interesses que pressionam os preços, estabelecem na verdade um ambiente de turbulência para os gestores de preços. A formação do preço de vendas exige de seus gestores um gerenciamento participativo nos diversos estágios de processo, desde da pesquisa e desenvolvimento de um novo produto até a fase pós-venda do mesmo. De modo geral, para se calcular o preço de venda, o administrador deve não apenas observar o custo, como também o comportamento tal como: preço de concorrentes, necessidade do mercado, pressão dos preços de mercado x custos e lucros pretendidos, metas pretendidas pela empresa. É aceitável que os agentes internos prefiram obter o preço mais alto, porém se o preço não for bompara o mercado sua demanda encolherá, na outra ponta, o mercado certamente procurará o menor preço (acompanhado de outros atributos do produto), e para atender a essa motivação baterá de frente com o custo do processo produtivo. O mercado é quem valida o preço de venda.
Entendemos que o preço básico de venda passa necessariamente pelo custo do produto. Muitas empresas aplicam o “Mark-up’’ sobre os custos de seus produtos para extrair o preço de venda. Porém, conhecido que existem outras variáveis importantes na tomada de decisão, no que se refere a preço de venda, como demanda e oferta, pode ser avaliado em modelos matemáticos que darão uma melhor contribuição para a formação do preço de venda. A motivação deste estudo foi a de que as empresas devem dar uma ênfase maior a formação do preço de seus produtos, pois desta depende o sucesso e a continuidade da empresa, até porque, os preços obtidos no mercado deverão ser suficientes para remunerar os ativos investidos (princípio da continuidade), além é claro, da cobertura de seus custos.
REFERÊNCIAS
Academia Edu. Demonstração do Resultado e Balanço Patrimonial. Disponível em: http://www.academia.edu/9299299/A_Import%C3%A2ncia_do_Balan%C3%A7o_Patrimonial_e_da_DRE_-_PTI_-_Disciplina_de_Administra%C3%A7%C3%A3o_Financeira. Acesso em 29 abril 2017.
Ebah. Orçamento de vendas. Disponível em: <http://www.ebah.com.br/content/ABAAAAabUAI/orcamento-vendas>. Acesso em 25 abr. 2017.
Endeavor. Mark-up. Disponível em: <http://endeavor.org.br/markup>. Acesso em: 28 abr. 2017.
Estudo prático. Juros simples e compostos. Disponível em: <http://www.estudopratico.com.br/juros-simples-e-compostos/>. Acesso em: 28 abril 2017.
Mundo carreira. Diferença entre custo e preço. Disponível em: <http://www.mundocarreia.com.br/administração/entenda-diferenca-entre-custo-preco-e-valor>. Acesso em: 28 abr. 2017.
Portal administração. Análise Swot conceito e aplicação. Disponível em: <http://www.portal-administracao.com/2014/01/analise-swot-conceito-e-aplicacao.html>. Acesso em: 28 abr. 2017.
Portal de contabilidade. Demonstrações contábeis. Disponível em: <http://www.amdjus.com.br/artigos/Apostila-decontabilidade_Teoria.PDF>. Acesso em: 29 abr. 2017.
Significados. Amortização. Disponível em: <https://www.significados.com.br/amortizacao/>. Acesso em: 28 abr. 2017.
Slideshare. Plano orçamentário vendas e produção. Disponível em: <htpp://pt.slideshare.net/alexandrepereira2010/plano-orcamentario-vendas-e-produo>. Acesso em: 26 abr. 2017.
Unifenas. Matemática financeira. Disponível em: <http://www.unifenas.br/extensão/cartilha/matematicafinanceira.pdf>. Acesso em: 28 abr. 2017.