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Formação de Preços - Taxa de Marcação (MARK-UP) – Ex: Resolvidos A taxa de marcação, também conhecida como Mark-up, é um fator aplicado sobre o custo de compra de uma mercadoria (ou sobre o custo unitário de um bem ou serviço) para a formação do preço de venda respectivo. Nos cálculos de Mark-up podem ser inseridos todos os fatores que se deseja cobrar no preço de venda, sob a forma de percentuais. Dependendo do interesse da empresa, Incluem-se no Mark-up itens como: As comissões pagas aos vendedores; A taxa de franquia cobrada pela franqueadora; O percentual cobrado pela administradora sobre as vendas feitas por cartão de crédito; O tributo incidente sobre a movimentação financeira da venda e a margem de lucro desejada para cada produto. Há possibilidades de incluir também as despesas e custos fixos. Cálculo do Mark-up Existem duas formas de calcular o Mark-up. Independente de qual tipo seja utilizado, o valor do preço de venda a ser praticado será igual nas duas modalidades de Mark-up. Formação de preços com base em custos Exemplo: Suponha uma situação bastante simples que apresenta os seguintes dados: Custo por unidade R$ 8,00 Considere os seguintes valores fornecidos como uma percentagem do preço de venda: Preço de Venda 100,00% ICMS (-) 18,00% PIS (-) 1,65% COFINS (-) 7,60% Comissões (-) 5,00% Despesas Fixas (-) 10,00% Margem de Lucro desejada (-) 5,00% Markup Divisor (=) 52,75% Markup Multiplicador 1,8957346 Preço de Venda = R$8,00 / 52,75% x100 = R$ 15,16 ou 47,25% divide 52,75% + 1 = 1,8957346 R$8,00 x 1,8957346 = R$ 15,16 Exercícios: Determinar o preço de venda para um produto, considerando os seguintes dados (Custeio por Absorção): Custo por unidade R$ 10,00 Preço de Venda 100,00% ICMS (-) 18,00% PIS (-) 1,65% COFINS (-) 7,60% Comissões (-) 10,00% Despesas Fixas (-) 5,00% Margem de Lucro desejada (-) 12,00% Markup Divisor (=) 45,75% Markup Multiplicador 2,1857923 Preço de Venda = R$10,00 / 45,75% x 100 = R$ 21,86 ou 54,25% divide 45,75% + 1 = 2,1857924 R$10,00 x 2,1857923 = R$ 21,86 Um produto deve ser vendido à vista por R$ 200,00 a unidade antes dos tributos sobre vendas. ICMS 18% PIS 1,65% COFINS 7,6% Total tributos sobre vendas 27,25% IPI 5% Pede-se: Calcular o mark-up para a incorporação dos tributos sobre o preço de venda. Mark-up Divisor = R$200,00 / 72,75% x 100 = R$274,91 (Provando: R$274,91 – 27,25% = R$200,00) Mark-up Multiplicador = 27,25% divide 72,75% + 1 = 1,3745704 R$200,00 x 1,3745704 = R$274,91 Qual deve ser o preço de venda com tributos. R$200,00 / 72,75% x 100 = R$ 274,91 x 1,05%IPI = R$ 288,65 R$200,00 x 1,3745704 = R$ 274,91 x 1.05% IPI = R$ 288,65 A empresa ABC Telecomunicações incorreu nos seguintes gastos para produzir e vender um aparelho STAR TEC. Matéria-prima R$ 700,00 MOD + CIF R$ 300,00 Custo total por unidade R$ 1.000,00 Devem-se considerar as seguintes taxas para formar o markup: Tributos s/ vendas 27,25 % Comissões 7,00 % Despesas Adm./Vendas Fixas 10,00 % Lucro desejado 15,00 % Pede-se determinar o preço de venda com base no mark-up multiplicador e mark-up divisor. Preço de Venda 100,00 % Tributos s/ vendas (-) 27,25 % Comissões (-) 7,00 % Despesas Adm./Vendas Fixas (-) 10,00 % Lucro desejado (-) 15,00 % Markup Divisor (=) 40,75 % Markup Multiplicador 2,45398773 Preço de Venda = Mark-up divisor = R$1.000,00 / 40,75% x 100 = R$ 2.453,99 Mark-up Multiplicador = 59,25 divide 40,75 + 1 = 2,4539877 R$1.000,00 x 2,4539877 = R$2.453,99 Mark-up divisor Mark-up multiplicador
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