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2017621 BDQ Prova http://bquestoes.estacio.br/entrada.asp?p0=102978540&p1=201601731965&p2=3514152&p3=GST0581&p4=102972&p5=AV&p6=09/06/2017&p10=71482280 1/4 Avaliação: GST0581_AV_201601731965 » ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING Tipo de Avaliação: AV Aluno: 201601731965 VERONICA DA SILVA CORDEIRO Professor: LUCIA MARIA PANEZI ZIMMERMANN Turma: 9006/AA Nota da Prova: 8,0 Nota de Partic.: 0 Av. Parcial 2 Data: 09/06/2017 18:50:59 1a Questão (Ref.: 201602388048) Pontos: 1,0 / 1,0 Por que um profissional de marketing deve preocuparse em estimar o potencial de vendas quando identificar algum segmento de mercado? Resposta: Porque quando o profissional de marketing identifica o segmento de mercado, ele ajusta as caracteristicas da oferta de acordo com o perfil do consumidor,estilo de vida, poder de compra, adquirindo assim informações para um grande potencial de venda de um determinado produto. Gabarito: Para poder mensurar qual o tamanho do mercado e assim decidir se vale a pena investir nele. Ao conhecer o tamanho do mercado, a empresa decidirá qual estratégia tomará para atuar nele, ou até mesmo abandonará a idéia de penetrar neste segmento. 2a Questão (Ref.: 201601819949) Pontos: 1,0 / 1,0 Quais a principais variáveis existentes no macroambiente que podem afetar as estratégias de marketing de uma empresa? Resposta: Variáveis econômicas, políticas, demográficas, geográficas, socioculturais, ambientais, naturais Gabarito: R. São seis as forças principais do macroambiente de uma empresa: Ambiente demográfico Os profissionais de marketing têm de acompanhar as tendências de mudança de idade, estrutura das famílias, mudanças geográficas da população, características educacionais e diversidade populacional. Ambiente econômico Engloba os fatores que afetam o poder aquisitivo do consumidor e os seus padrões de gasto. Ambiente natural Ex.: escassez de matériasprimas, aumento do custo de energia, mudanças climáticas, aumento da poluição e intervenção governamental. Ambiente tecnológico O aparecimento de novas tecnologias cria novas oportunidades e novos mercados. Ambiente político As decisões de marketing são fortemente afetadas pelo desenvolvimento das leis, medidas governamentais e pelos grupos de pressão que influenciam e limitam as ações a serem tomadas pelas organizações e indivíduos. Ambiente cultural O ambiente cultural é composto por instituições e outras forças que afetam os valores básicos, as percepções, as atitudes e os comportamentos de uma dada sociedade 3a Questão (Ref.: 201601977313) Pontos: 1,0 / 1,0 O conjunto de estratégias e ações que proveem o desenvolvimento, o lançamento e a sustentação de um produto ou serviço no mercado consumidor descreve o que chamamos de? Mercado. Processo. Praça. Marketing. Promoção. 2017621 BDQ Prova http://bquestoes.estacio.br/entrada.asp?p0=102978540&p1=201601731965&p2=3514152&p3=GST0581&p4=102972&p5=AV&p6=09/06/2017&p10=71482280 2/4 4a Questão (Ref.: 201602032827) Pontos: 1,0 / 1,0 É um dos objetivos das empresas neutralizar os concorrentes produzir o que ela deseja inflacionar os mercados satisfazer necessidades reais dos consumidores não gerar lucros 5a Questão (Ref.: 201602372795) Pontos: 1,0 / 1,0 No que se refere aos 4'As, marque a opção que se refere o seguinte conceito: " Processo de adequação do mix de produtos da empresa às necessidades e desejos identificados na análise". Adequação Ativação Adaptação Avaliação Análise 6a Questão (Ref.: 201602035250) Pontos: 1,0 / 1,0 Sabendo que a Segmentação de Mercado é uma estratégia de marketing que facilita a ação da empresa, em cada segmento, ajustando as características da oferta ao que cada segmento de mercado demanda, qual o tipo de segmentação de mercado que leva em conta os perfis do estilo de vida dos diferentes consumidores, seus grupos na classe social, sua personalidade, atitudes e percepções? Segmentação Comportamental Segmentação Geográfica Segmentação Psicográfica Segmentação Demográfica Segmentação Opcional 7a Questão (Ref.: 201602430870) Pontos: 0,5 / 0,5 Uma das principais estratégias de marketing é garantir a fidelização do cliente e buscar satisfazer novos clientes. Marque abaixo a opção que NÃO faz parte do pensamento do marketing estratégico. O atendimento ao cliente é aplicável somente ao pessoal que atende ao telefone, aos departamentos financeiros que trabalham para a organização e aos executivos que têm de apresentar um grau de liderança O ato de conquistar, reter, fidelizar e satisfazer as necessidades dos clientes não é uma tarefa fácil, que está acima e vai além da simples comercialização de produtos e da lei da oferta e da procura. O atendimento ao cliente tornouse um referencial competitivo nas organizações. Para que o cliente receba um bom atendimento deve haver o comprometimento de toda a empresa, estabelecendo estratégias a serem seguidas e se estendendo a todos, os profissionais da linha de frente da empresa Com o mercado altamente competitivo, as empresas observaram a necessidade de direcionar os seus objetivos aos seus clientes, apesar das empresas almejarem sempre a maximização do lucro. 8a Questão (Ref.: 201601817870) Pontos: 0,5 / 0,5 2017621 BDQ Prova http://bquestoes.estacio.br/entrada.asp?p0=102978540&p1=201601731965&p2=3514152&p3=GST0581&p4=102972&p5=AV&p6=09/06/2017&p10=71482280 3/4 A partir do conceito de Ambiente de Marketing podemos afirmar que: O ambiente de Marketing é constituído pelo ambiente de tarefa e pelo ambiente geral. O ambiente de tarefa inclui os participantes imediatos envolvidos na produção, distribuição e promoção da oferta. P. Kotler Diante do conceito acima, podemos afirmar que: O ambiente de tarefa inclui o ambiente natural, o tecnológico e o sociocultural. Os participantes principais do ambiente de tarefa são a empresa, os fornecedores, os distribuidores, os revendedores e os clientesalvo. O ambiente geral é formado por dois componentes: o demográfico e o econômico. A concorrência representa uma força pouco significativa no ambiente em que uma empresa opera. O ambiente geral é representado pela concorrência, pelos fornecedores e pelos compradores. 9a Questão (Ref.: 201601815511) Pontos: 0,5 / 0,5 O produto Mon Bijou estava sendo inferiorizado pelos concorrentes no PDV, e todas as demais ações estavam sendo comprometidas. O primeiro passo para a proposição das ações relativas ao produto (design) foi realizar um diagnóstico das embalagens concorrentes na categoria. Foram avaliadas a forma, a cor, as imagens, os logotipos, e a utilização de contrarrótulos. Com base neste diagnóstico, os elementos buscados no novo design seriam: Forma exclusiva que incorporasse os atributos de anatomia, ergonomia, design integrado, além da inclusão de um contrarrótulo para aumentar a área de comunicação na embalagem Cor também exclusiva passando a ser um componente efetivo da personalidade do produto. Com a ajuda de um software, foi escolhida uma tonalidade de azul perolizado, que passou a ser denominada "Azul Mon Bijou". A imagem adotada foi uma combinação de céu e bebê que se integre perfeitamente ao logotipo e ao frasco a ser desenvolvido. Considerando o texto acima, assinale a alternativa que NÃO se relaciona diretamente com as estratégias de produto/embalagem adotadas pela Bombril: A embalagem é o vendedor silencioso. O sistema de embalagem de uma empresa pode ser transformado em uma poderosa ferramenta de competitividade da empresa e seus produtos. É importante apresentar o Mon Bijou de forma diferenciada e mostrar a capacidade da marca de agir ofensivamente,superando seu concorrente. O preço de venda abaixo do real e a fabricação de produtos que dão pouco lucro podem levar a empresa por um desvio estratégico em relação ao Marketing Mix. O programa de Inteligência de Embalagem é o integrador de três subprogramas específicos que reúnem todas as ações que são executadas para se alcançar objetivo central estabelecido para o projeto e para tanto cada um dos subprogramas foi trabalhado individualmente e depois integrado aos demais no final do processo 10a Questão (Ref.: 201602035312) Pontos: 0,5 / 0,5 Dos canais de comunicação presentes nas alternativas abaixo, qual é o que possui as seguintes características: "qualquer técnica, ação ou material promocional usado no ponto de venda que proporcione informação e melhor 2017621 BDQ Prova http://bquestoes.estacio.br/entrada.asp?p0=102978540&p1=201601731965&p2=3514152&p3=GST0581&p4=102972&p5=AV&p6=09/06/2017&p10=71482280 4/4 visibilidade a produtos, marcas ou serviços, com o propósito de motivar e influenciar as decisões de compra dos consumidores"? Eventos e experiências Merchandising Propaganda Promoção de Vendas Venda Pessoal Período de não visualização da prova: desde 05/06/2017 até 20/06/2017.
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