AV Canais de Distribuicao 2017

Prévia do material em texto

1a Questão (Ref.: 201603227573) Pontos: 0,5  / 1,0
Existe uma infinidade de fontes disponíveis para ajudar os interessados a encontrar os membros potenciais para os
Canais de Marketing. Cite, pelo menos, três fontes importante para realizar esta seleção.
 
Resposta: Associações , vendedores , benchmarking ( concorrentes )
 
 
Gabarito: a) Organização de vendas de campo. b) Fontes comerciais c) Investigações de revendedores d) Clientes
e) Propaganda f) Feiras comerciais h) Câmaras de comércio, bancos e corretores de imóveis locais. i)Listas
telefônicas classificadas ou páginas amarelas. j)Solicitações de mala direta. k)Contatos de candidatos anteriores
l)Consultores independentes. m)Corretores que vendem listas de nomes de empresas. n)Bancos de dados
empresariais.
  2a Questão (Ref.: 201603227782) Pontos: 0,0  / 1,0
Existem estudos que apontam várias possíveis causas para o conflito no canal. podem ser consideradas sete
categorias de causas fundamentais de conflito no canal, entre elas DIFERENÇAS DE EXPECTATIVAS. Quais as suas
características ?
 
Resposta: Quando as previsões não se confirmam , quando o que é esperado é diferente.
 
 
Gabarito: Vários membros do canal tem expectativas sobre vários outros membros do canal. Normalmente, isto
significa previsões relativas aos comportamentos futuros de outros membros do canal. Tais previsões, às vezes,
acabam sendo inexatas, mas o membro do canal que faz as previsões vai estabelecer as suas ações com base nos
resultados esperados.
  3a Questão (Ref.: 201602669046) Pontos: 1,0  / 1,0
Entre as frases abaixo, escolha aquela que representa características da distribuição de bens de consumo.
Com frequência compram quantidades relativamente grandes em um lote.
O número de compradores de bens é muito menor do que no caso de outros tipos de bens.
Estão mais concentrados geograficamente.
  Podem ter distribuição através de múltiplos canais, dependendo de suas características.
Os canais escolhidos quase não são modificados ao longo do tempo. ão mais concentrados geograficamente.
  4a Questão (Ref.: 201602595416) Pontos: 1,0  / 1,0
Pedro acabou de receber uma quantia significativa de herança e está pensando em entrar no ramo de
eletrodomésticos. Para tal precisa decidir em que tipo de canal de distribuição sua empresa irá atuar. Ele pensa em
vendas unitárias para seus clientes, e também pensa que o contato com eles pode se dar através de uma loja
física. Neste caso, ele deverá optar por que tipo de Canal de Distribuição?
Com consultores de porta em porta.
Atacado.
Venda Direta.
  Varejo.
E­mail marketing.
  5a Questão (Ref.: 201602669040) Pontos: 1,0  / 1,0
Os consumidores podem comprar bens e serviços em uma ampla variedade de lojas. Escolha a denominação da loja
que está descrita no texto. Vendem uma linha de produtos com um profundo sortimento dentro da linha. Podem ser
divididas pelo grau de abrangência de sua loinha de produtos. Os analistas dizem que um varejo em crescimento
devido à segmentação de mercado e espacialização de produtos.
  Lojas de Especialidade
Lojas de Supermercados
Lojas de Descontos
Lojas de Conveniência
Lojas de Departamentos
  6a Questão (Ref.: 201603109594) Pontos: 0,0  / 1,0
As empresas precisam determinar o número de intermediários que vão utilizar em cada nível do canal, buscando a
intensidade na sua distribuição. Qual das alternativas abaixo descreve as características da DISTRIBUIÇÃO
EXCLUSIVA ?
Consiste em que o fabricante coloca as mercadorias ou serviços no maior número de pontos de vendas
possível
  Esta tática é utilizada quando o produtor deseja exercer controle sobre o nível dos serviços oferecidos pelos
revendedores.
  A empresa fabricante não precisa dispersar os seus esforços em muitos pontos de vendas e pode ter uma
cobertura de mercado adequado.
São produtos que o consumidor só compra se estiverem disponíveis.
São usados tanto estabelecimentos quanto possível em cada nível dos canais
  7a Questão (Ref.: 201602669193) Pontos: 0,5  / 0,5
A Valle que utiliza um sistema de distribuição para comercializar sucos de frutas em caixas e latinhas, está
alcançando consumidores em todo território nacional, através de supermercados, lojas de conveniência, hotéis,
restaurantes e máquinas automáticas. Cada vez mais está ampliando as suas vendas devido a maximização da
exposição no mercado. Algumas empresas precisam apenas de um local para alcançar seus mercados e segmentos
de consumidores, enquanto outra precisam de milhares. Qual o grau de cobertura dessa empresa ?
Exclusiva
  Intensiva
Personalizada
Seletiva
Corporativa
  8a Questão (Ref.: 201603109588) Pontos: 0,5  / 0,5
Esta é a estratégia mais típica usada para oferecer ao membro do canal um pagamento em dinheiro ou
determinada porcentagem das compras dos pedidos específicos. São oferecidas para encorajar os varejistas a
comprar mais, para dar aos produtos mais espaço na prateleira, para empilhá­los no chão da loja na frente,
posicioná­los nos lugares mais visíveis das gôndolas ou para buscar outras atividades criativas. Ampla variedade de
estratégias de comunicação e cooperação dos membros do canal exige o envolvimento dos membros do canal na
comunicação dos produtos do fabricante. O texto descreve o tipo:
Participação dos Membros do Canal
Arranjos Especiais
Promoções em Lojas.
Propaganda Cooperada.
  Concessões Promocionais.
  9a Questão (Ref.: 201602770167) Pontos: 0,5  / 0,5
Vários termos vêm sendo usados ao longo dos anos para descrever as vendas feitas aos consumidores por sistemas
distantes de estabelecimentos de varejo. Qual das alternativas descreve alternativas apenas de VENDAS DIRETAS ?
Telemarketing, Mala Direta e Franquias
  Varejo Virtual, Mala Direta e Vendas Porta a Porta
Mala Direta, Lojas de Conveniências e Franquias
Lojas de Especialidades, Show de Vendas por Catálogo e Franquia
Venda Porta a Porta, Vendas por Máquinas e Lojas de Conveniências.
  10a Questão (Ref.: 201602714485) Pontos: 0,5  / 0,5
os compradores de carros podem acessar muitas paginas de fabricantes de automóveis na rede, às vezes
configurar um veículo ideal e obter o retorno imediato do seu custo. Os custos promocionais mais baixos na Web
podem resultar em preços mais baixos para o produto. Depois disso, podem ir a um revendedor munidos de
informações muito mais substanciais do que antigamente. Este texto descreve considerações sobre:
Considerações sobre Promoção.
Considerações sobre Entrega.
Considerações sobre Produtos.
  Considerações sobre Preço.
Considerações sobre Distribuição.