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Administração de Marketing AV

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2017­6­21 BDQ Prova
http://simulado.estacio.br/bdq_prova_resultado_preview.asp 1/4
  KARINA CAMPELO COSTA201602273472       EAD MACAÉ I ­ RJ Fechar 
 
 
Disciplina:  ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING
Avaliação:  GST0581_AV_201602273472      Data: 13/06/2017 17:37:16 (F)      Critério: AV
Aluno: 201602273472 ­ KARINA CAMPELO COSTA
Professor: RONALDO DE JESUS ALVES Turma: 9008/AC
Nota da Prova: 6,1 de 8,0      Nota de Partic.: 2
 
  1a Questão (Ref.: 582556) Pontos: 0,8  / 1,0
Quais condições são básicas e necessárias para a existência de um Mercado?
 
Resposta: As condições básicas para existência de mercado são grupos de indíviduos que partilham de uma
mesma necessidade estando dispostos a investir em trocas de mercadorias , podendo ser produtos de bens ou
serviços que colocam­se a disposição para atender a necessidades e interesses dos clientes que desejam
conquistar ou manter os que já possuem sempre com novas ideias, despertando o interesse dos mesmos. O
que relaciona­se a troca de mercadorias é o que sustenta o mercado , por exemplo o cabeleireiro oferece
serviços de beleza que funcionam porque um fornecedor vendeu determinado produto para esse cabelereiro
que atende ao cliente e assim podendo sustentar esse ciclo de mercado.
 
 
Gabarito: Que o consumidor perceba a existência de uma necessidade; Que exista pelo menos um produto para
satisfazê­la; Que exista capacidade de compra.
 
  2a Questão (Ref.: 158289) Pontos: 0,8  / 1,0
A estratégia de precificação em Marketing prevê diversas opções. Dentre estas, destacam­se duas muito
utilizadas: a precificação de penetração de mercado e a precificação de ordenha de mercado (ou desnatação).
Explique a fundamentação de cada uma destas estratégias de precificação.
 
Resposta: A estratégia precificação de penetração mercado segue o ritmo, o fluxo que se encontra em maior
envidência no mercado buscando agradar clientes de uma forma mais geral e acessível , que possa ser
alcançado em massa;principalmente para o mercado popular ; já a estratégia de precificação de ordenha (ou
desnatação) é para determinados e selecionados clientes onde não existe uma preocupação evidente com o
preço do produto , pois o mercado já consegiu conquistar o cliente que compra o produto por já conhecer de
longa data, um exemplo são os produtos da Apple que oferecem o sistema operacional IOS , que a cada
lançamento possuem clientes fieis que são fãs da marca que acreditam que a cada lançamento houve melhoras
significativas e que vale a pena investir no novo produto.
 
 
Gabarito: Na precificação de penetração de mercado, a empresa estabelece um preço relativamente baixo na
fase introdutória, a fim de criar atratividade e de conquistar participação de mercado. Já na precificação de
ordenha de mercado (ou desnatação), a empresa fixa um preço relativamente alto na fase introdutória para
atrair os consumidores com forte desejo pelo produto e também com disposição para realizar este desembolso.
Na medida que o produto se amadurece, o preço cai gradualmente.
 
2017­6­21 BDQ Prova
http://simulado.estacio.br/bdq_prova_resultado_preview.asp 2/4
  3a Questão (Ref.: 230059) Pontos: 1,0  / 1,0
Marque a alternativa que define corretamente o conceito de Mercado.
Consumidores eventuais de um produto.
  Grupos de indivíduos que partilham de uma mesma necessidade ou desejo e estão aptos a engajar num
processo de trocas para satisfazerem estas necessidades ou desejos.
Empresas que operam com ofertas de produtos e serviços através de comércio eletrônico
Conjunto de ofertas de produtos à preços que não estejam relacionados a dinâmica competitiva e
tampouco à percepção de valor do consumidor.
Conjunto de empresas que ofertam determinada categoria de produto.
 Gabarito Comentado.
 
  4a Questão (Ref.: 227666) Pontos: 1,0  / 1,0
É um dos objetivos das empresas
inflacionar os mercados
não gerar lucros
neutralizar os concorrentes
produzir o que ela deseja
  satisfazer necessidades reais dos consumidores
 Gabarito Comentado.
 
  5a Questão (Ref.: 230076) Pontos: 0,0  / 1,0
O Modelo de Marketing criado pelo Prof. Raimar Richers descreve a interação da empresa com o seu meio
ambiente em função dos seus objetivos e através da efetiva ação das ferramentas do composto de marketing.
Este modelo é conhecido como:
  Modelo dos 4 As
Modelo dos 5 Os
Modelo dos 4 Cs
  Modelo dos 4 Pês
Modelo dos 5 As
 Gabarito Comentado.  Gabarito Comentado.  Gabarito Comentado.
 
  6a Questão (Ref.: 10343) Pontos: 1,0  / 1,0
2017­6­21 BDQ Prova
http://simulado.estacio.br/bdq_prova_resultado_preview.asp 3/4
Os celulares com tela sensível ao toque se popularizaram no Brasil com o lançamento do iPhone da Apple. No entanto possui
um preço ainda bastante alto para a maioria da população brasileira. Outras companhias já mostraram ao mercado modelos de
celulares que seriam o "Touchscreen para as massas". A Nokia, maior fabricante mundial de celulares, informou que o modelo
5800,  "não  é  um  iPhone  da  Nokia,  é  um  produto  diferente  e  custa  metade  do  preço  do  iPhone",  frisou  o  presidente  da
empresa no país, Almir Narcizo.
Fonte:http://www.abril.com.br/noticias/tecnologia/lg­nokia­querem­popularizar­celular­tela­sensivel­ao­toque­
163062.shtml (com adaptações)
Considerando a estratégia de preço adotada para o modelo 5800 da Nokia, podemos afirmar que:
  A empresa quer ocupar um segmento de mercado ainda não explorado visando a manutenção da
liderança no mercado e a expansão da tecnologia touchscreen para o mercado popular.
A empresa quer gerar lucratividade máxima para os produtos touch screen da Nokia.
A empresa tenta recuperar o alto investimento aplicado na produção desse produto.
A empresa quer forçar a saída da Apple do mercado de celulares.
A empresa deseja pronta recuperação do fluxo de caixa da empresa, tendo em vista o alto investimento
tecnológico e a massificação da comunicação.
 Gabarito Comentado.  Gabarito Comentado.  Gabarito Comentado.
 
  7a Questão (Ref.: 571255) Pontos: 0,5  / 0,5
Um fabricante de telefones celulares sem câmera percebeu que seu produto entrou fase de declínio. Qual deve
ser a estratégia de preços a ser implementada pela empresa?
Descontos progressivos baseados na quantidade comprada.
Preços altos que afastem a concorrência.
  Preços baixos para vender o que resta no estoque.
Preços baixos que impeçam guerras de preços.
Preços altos que compensem os custos de desenvolvimento.
 Gabarito Comentado.  Gabarito Comentado.  Gabarito Comentado.
 
  8a Questão (Ref.: 167988) Pontos: 0,5  / 0,5
Segundo Kotler (1998), posicionamento é o ato de desenvolver um conceito único para o produto ou para a
imagem da empresa, diferenciado da proposição dos demais competidores, que faz com que se ocupe posição
de destaque na mente dos consumidores. São pressupostos básicos para um correto posicionamento, EXCETO:
segmentar o mercado
atender as necessidades e expectativas do mercado
analisar concorrentes.
  promover o maior número possível de diferenciais mesmo sem o mercado necessitar.
definir o mercado­alvo
2017­6­21 BDQ Prova
http://simulado.estacio.br/bdq_prova_resultado_preview.asp 4/4
 Gabarito Comentado.  Gabarito Comentado.
 
  9a Questão (Ref.: 625766) Pontos: 0,5  / 0,5
Ao se elaborar a estratégia de PREÇO de um produto, deve­se considerar as seguintes diretrizes, EXCETO:
  A determinação do preço é uma tarefa bem simples.
O preço deve ser suficientemente baixo, a fim de que seja atrativo aos clientes
O preço não pode ser demasiadamente baixo, pois pode depreciar o produto aos olhos dos clientes.
O preço não pode ser tão alto que desestimule a compra
O preço deve ser suficientemente alto, para proporcionar lucro a quem o está produzindo ou
comercializando.
 Gabarito Comentado.  Gabarito Comentado.10a Questão (Ref.: 572738) Pontos: 0,0  / 0,5
O melhor caminho para uma empresa fazer chegar seu produto ao consumidor certo, na hora certa e no
momento certo é através de (o):
Atacadista
Marketing Direto
  Sistema de Informação de Marketing
E­commerce
  Canal de Distribuição
 Gabarito Comentado.
 
 
 
Educational Performace Solution       EPS ® ­ Alunos

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