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Questões Noções de Mercado Qual o porte da empresa? Qual a região de comercialização? Porte Médio e as regiões são: Sul, zona da mata e centro oeste mineiro. 2- Quais são os principais produtos comercializados? Suino abatido e cortes suinos P&D 3- Vocês têm um setor de Desenvolvimento de Novos Produtos na empresa? Sim. 4- Quem é o responsável por esse setor? Medica veterinária, responsável técnica pela empresa 5- Qual a estratégia de lançamento de novos produtos? Avaliação da aceitação do produto pelo mercado, desenvolvimento do produto, aprovação pelo MAPA e disponibilização para o comercial. 6- Existe participação dos clientes no processo de desenvolvimento de novos produtos? Sim, a partir do momento que alguns produtos são solicitados pelo cliente. 7- Existe participação dos fornecedores no processo de desenvolvimento de novos produtos? Sim. Como no caso das lingüiças para churrasco, onde o fornecedor enviou um representante para desenvolver a formulação juntamente conosco. 8- Que política é adotada na formação de preços dos produtos? (comparação com o mercado, concorrente, avaliação de custos...) Planilha de custo e comparação com o mercado/concorrente Precificação 9- Vocês utilizam alguma estratégia em relação a descontos? Como isso é feito? De acordo com a necessidade da empresa em comercializar determinado produto. 10- Qual a estratégia de preços no lançamento de um produto? Preço compatível com mercado. 11- Vocês realizam avaliações de desempenho sob o novo produto lançado no mercado? sim Gerenciamento de Novos Produtos 12- Como a empresa é organizada para a criação e lançamento de um novo produto (existe equipe de desenvolvimento, monitoramento dos projetos)? Sim. 13- Vocês acompanham o ciclo de vida do produto no mercado, para que este não entre no estágio de declínio? Caso esteja em declínio, tem alguma estratégia de reverter a situação? Sim, alteração do Shelf life, etc... 14- Como a empresa identifica novas oportunidades para o desenvolvimento de novos produtos? Oportunidade de mercado, necessidade do cliente. Estratégias de Comunicação 15- Quais as estratégias de propaganda utilizadas? Catalogo de produtos, folders e cartazes. 16-Existe alguma estratégia de merchandising? Esta em desenvolvimento 17-É utilizado algum tipo de promoção de vendas? sim 18-Fazem algum tipo de marketing direto? sim Estratégias de Distribuição 19-Quais as formas de distribuição utilizadas? Frota própria com caminhões refrigerados 20-Quais os principais canais/agentes de distribuição? 21-O transporte utilizado é terceirizado ou possui frota própria? Frota própria 22-O mercado principal é nacional? Sim / regional Pesquisa de mercado 23-Existe alguma estratégia de pesquisa de mercado? Qual? Sim. Telemarketing liga para os clientes avaliando os setores da empresa que tem contato com o cliente. 24-Qual o tipo de pesquisa é realizada na pesquisa de mercado? Existe alguma frequência em sua realização? 3 meses 25-A empresa possui orçamento destinado para pesquisa? não
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