Planejamento e Previsão de Vendas

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Avaliação: GST0587_AV_201301688721 » PLANEJAMENTO E PREVISÃO DE VENDAS
Tipo de Avaliação: AV
Aluno: 201301688721 ­ WILIAN VIEIRA
Professor: CONSUELO SOARES MEIRA DE AGUIAR Turma: 9001/AA
Nota da Prova: 6,5    Nota de Partic.: 2   Av. Parcial 2  Data: 07/06/2017 17:09:50
 
  1a Questão (Ref.: 201301860746) Pontos: 1,0  / 1,0
Apesar de todo o esforço e evolução das organizações quando de seu planejamento da demanda e seus
benefícios, podemos afirmar que nem sempre as motivações e os desafios a serem enfrentados estão claros
para as empresas. Esta afirmativa está?
 
Resposta: Correta.
 
 
Gabarito: Correta.
 
  2a Questão (Ref.: 201301860672) Pontos: 0,5  / 1,0
É um método de previsão de vendas que utiliza para a determinação do potencial, o questionamento aos
clientes sobre sua intenção de compra futura para o período planejado. Está é a definição de qual método de
previsão de vendas?
 
Resposta: Pesquisa.
 
 
Gabarito: do método que considera a intenção de compra do cliente.
 
 
Fundamentação do(a) Professor(a): do método que considera a intenção de compra do cliente.
 
  3a Questão (Ref.: 201302379238) Pontos: 1,0  / 1,0
No planejamento da previsão da demanda:
  Quanto mais áreas forem envolvidas maiores serão as chances que se alcance os resultados esperados
Não é necessário considerar seus recursos de produção, distribuição e aquisição de insumos.
Não é significativo considerar a quantidade de áreas envolvidas
Quanto menos áreas forem envolvidas maiores serão as chances que se alcance os resultados
esperados
É importante que a decisão fique circunscrita a poucos
 
  4a Questão (Ref.: 201301859641) Pontos: 1,0  / 1,0
Muitas vezes, o processo de planejamento da demanda apresentas­se sujeito a diversas pressões internas à
empresa, fazendo com que o julgamento humano, que deveria ser incorporado numa etapa posterior ao cálculo
de previsão pelos métodos estatísticos se transformasse em desejo com relação a um determinado
comportamento(quese sempre crescente) das vendas futuras. Neste contexto, quando o desejo com relação ao
comportamento das vendas futuras é base para o planejamento nos diversos departamentos da empersa, o
processo real afasta­se de sua concepção ideal por dois motivos principais. Que motivos são esses?
Na opção C" apenas o segundo ítem esta correto.
A força de vendas e o custo do produto ofertado.
O estoque e a força de vendas.
  O primeiro deles, diz respeito aos erros que deixam de ser mensuardos, pois não há mais gerenciamento
das previsões no que diz respeito à integração das previsões com as necessidades de planejamento e
tomada de decisão dos departamentos e avaliação de desempenho. Já o segundo reporta que as
técnicas quantitativas de previsão deixam de ser utilizadas como ponto de partida do processo de
planejamento da demanda, em detrimento ao desejo humano.
Na opção "c" apenas o primeiro ítem esta correto.
 
  5a Questão (Ref.: 201301859595) Pontos: 1,0  / 1,0
As regras conhecidas como heurísticas de decisão tem enorme importância prática, mas levam a erros
sistemáticos, previsíveis e de difícil eliminação. Logo, quanto mais complexo for o ambiente, mais difícil é o
processo de interpretação das informações e mais propenso estará o planejador a utilizar inconsientemente
estas heurísticas. Logo, o processo de planejamento e previsão de vendas deve?
  Levar em consideração o maior número possível de variávieis.
Considerar apenas as variáveis quantitativas.
Considerar apenas as variáveis qualitativas.
Apreciar poucas variáveis para tornar o processo o mais simples possível.
Verificar o dimensionamento da força de vendas, apenas.
 
  6a Questão (Ref.: 201301860998) Pontos: 1,0  / 1,0
No processo de planejamento e previsão de vendas, percebe­se que muitas vezes o custo de utilizar a
sensibilidade do tomador de decisão como previsão de vendas é baixíssimo ao mesmo tempo em que se
percebe que o custo incorrido com erros de previsão mais do que supera esta economia. Já por outro lado, o
uso de modelos sofisticadíssimos, cuja compreensão é restrita a especialistas; é pouco aconselhavél. Esta
afirmação finaliza o assunto que estudamos em nossa disciplina intitulado: "Organização do Processo de
Planejamento da Damanda". Este belo resumo pode ser considerado?
Parcialmente correto.
  Perfeito, sob a ótica técnica e da literatura estudada.
Imperfeito, sob a ótica técnica e da literatura estudada.
Um engano.
Parcialmente incorreto.
 
  7a Questão (Ref.: 201301859599) Pontos: 0,5  / 0,5
Percebe­se que o papel da previsão de vendas pura e simplesmente intuitiva, está?
Impraticável.
Mantendo­se estável.
Eliminada completamente.
Aumentando.
  Diminuindo.
 
  8a Questão (Ref.: 201301861084) Pontos: 0,0  / 0,5
Qual técnica de previsão de demanda começou a ser utilizada com o prósito principal de realizar previsões
sobre eventos e tendências futuras para os quais há pouca ou nenhuma informação disponível?
  A quantitativa.
  A Delphi.
Nenhuma das opções anteriores esta correta.
A que gerência o fluxo de caixa.
A que gerencia o EBITIDA.
 
  9a Questão (Ref.: 201302438399) Pontos: 0,0  / 0,5
A  interação  entre  as  diferentes  áreas  funcionais  busca  integrar  as  decisões  de  mesmo  nível  hierárquico,
garantido que todas as informações disponíveis serão compartilhadas e utilizadas no planejamento da demanda,
bem como buscar garantir que os esforços operacionais das áreas serão direcionados para o cumprimento dos
objetivos planejados.
Das opções apresentadas abaixo, qual, NÃO pode ser considerada área funcional:
Vendas
Produção
  Finanças
  Consultoria
Marketing
 
  10a Questão (Ref.: 201301859598) Pontos: 0,5  / 0,5
O desenvolvimento de técnicas de previsão cada vez mais sofisticdas, paralelamente ao rápido
desenvolvimento tecnoloógico e técnicas de coleta, manipulação e interpretação de dados, tem levado diversas
empresas a se interessarem cada vez mais pelo processo de planejamento da demanda. Este crescente
interesse está baseado principalmente na?
na interpretação meramente intuítiva dos decisores.
perceber seus custos indiretos.
perceber os seus custos diretos.
  capacidade da empressa avaliar os resultados oriundos do processo descrito no enunciado da questão.
avaliação subjetiva dos resultados, apenas.
Período de não visualização da prova: desde 05/06/2017 até 20/06/2017.