[Apostila] - Remuneração estratégica - Entenda as vantagens de investir em políticas de remuneração variável (PLR) - Stratec

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Remuneração 
estratégica 
Entenda as 
vantagens de 
investir em 
políticas de 
remuneração 
variável 
(PLR) 
ÍNDICE 
3	
  
4	
  
7	
  
14	
  
21	
  
33	
  
Divida o seu 
conteúdo em 
capítulos e 
enumere as 
páginas dessa 
maneira 
Introdução – Os desafios atuais das organizações 
Remuneração estratégica – Alguns conceitos 
Modelos de Remuneração Estratégica 
Implementando o alinhamento organizacional 
Software de Desempenho Individual 
Sobre a Stratec 
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INTRODUÇÃO 
Sub-título 
  Como alinhar todas as iniciativas estratégicas da organização para o alcance dos 
resultados pretendidos? 
  Como garantir que os colaboradores estejam plenamente alinhados aos objetivos 
estratégicos da organização? 
  Como garantir que as pessoas utilizarão suas habilidades, conhecimentos e 
competências para a implementação da estratégia? 
  Como reter os melhores colaboradores? 
Desafios atuais das organizações 
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ALGUNS CONCEITOS 
A gestão estratégica de pessoas é um tema prioritário para as organizações pelo seu 
potencial de criação de valor para a empresa. O êxito das organizações está relacionado 
com a capacidade de transformar sua estratégia competitiva em resultados por meio do 
capital humano. 
Alinhamento da organização à estratégia 
REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA 
 
É necessário garantir que as pessoas utilizarão suas 
habilidades, conhecimentos e competências para a 
implementação da estratégia, vinculando seu 
desempenho aos resultados organizacionais. 
 
Alinhar gestão de pessoas aos objetivos estratégicos 
implica na existência de métodos que avaliem quais os 
resultados que as práticas de gestão de pessoas trazem 
para a organização. 
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Uma	
   das	
   formas	
   de	
   alinhar	
   todas	
   as	
   inicia=vas	
   estratégicas	
   da	
   organização	
   para	
   o	
   alcance	
   dos	
  
resultados	
  pretendidos	
  é	
  estabelecer	
  um	
  modelo	
  de	
  remuneração	
  que	
  premie	
  e	
  oriente	
  as	
  ações	
  dos	
  
empregados.	
  
	
  
A	
   remuneração	
  estratégica	
  é	
  um	
  modelo	
  de	
  compensação	
  atrelado	
  ao	
  desenvolvimento	
  do	
  negócio,	
  
onde	
   o	
   trabalhadores	
   recebem	
   uma	
   remuneração	
   extra	
   por	
   sua	
   contribuição	
   para	
   o	
   sucesso	
   do	
  
negócio.	
  
Alinhamento da organização à estratégia 
REMUNERAÇÃO ESTRATÉGICA 
ALGUNS CONCEITOS 
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Insira seus 
dados. Componentes da Remuneração 
 
Ø  Remuneração fixa: salário 
base, definido em função do 
c a r g o o u f u n ç ã o e 
habilidades e competências 
Ø  Remuneração ind i re ta : 
benefícios 
Ø  Remuneração var iáve l : 
bônus, participação em 
r e s u l t a d o s , p l a n o s d e 
incentivo 
CUSTO 
APERFEIÇOAMENTO	
  DA	
  
ORGANIZAÇAO	
  
Impulsionador	
   de processos 
de melhoria e aumento de 
competitividade.	
  
Transformando a visão de remuneração 
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MODELOS DE REMUNERAÇÃO ESTRATRÉGICA 
Entre os principais modelos de remuneração estratégica praticados 
no mercado estão: 
 
Ø  Remuneração por habilidades: recompensa o desenvolvimento de 
conhecimentos adquiridos e respectivas habilidades fixadas como meta; 
Ø  Remuneração por competências: parecida com a remuneração por 
habilidades, mas aplicada aos níveis mais gerenciais da empresa, 
deixando a anterior para os níveis operacionais. Pode tornar-se forma 
essencial para empresas que operam em ambientes muito competitivos 
e para as quais a capacidade de inovação é fator crítico de sucesso. 
Ø  Participação acionária: aplica-se mais comumente aos níveis 
estratégicos da organização; os resultados obtidos são remunerados por 
meio da concessão de ações da empresa, tornando os executivos 
“sócios” das empresas; 
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MODELOS DE REMUNERAÇÃO ESTRATRÉGICA 
 
Ø  Distribuição de ganhos: este sistema remunera a participação, através 
de ideias e sugestões, dos níveis inferiores da pirâmide organizacional, 
ao resultado da organização; 
Ø  Distribuição de lucros: permite contemplar com valor financeiro os 
funcionários da empresa, em função dos resultados apurados ao final de 
um determinado período; 
Ø  Remuneração por resultados: é a forma mais praticada nas empresas 
brasileiras. Vincula o desempenho individual aos resultados 
organizacionais. 
Ø  Alternativas criativas: podem ser prêmios, gratificações e outras 
formas de reconhecimento. Muito utilizada como apoio para 
implementar ações específicas. 
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REMUNERAÇÃO POR 
RESULTADOS 
A p e s a r d e u m s i s t e m a d e 
remuneração não se limitar a 
pagamentos monetários, estes 
podem representar um ponto de 
partida para mobilização em torno 
dos objetivos da empresa. 
 
A remuneração por resultados oferece uma 
visão clara da expectativa organizacional em 
relação ao desempenho individual e sua 
contribuição para o resultado da empresa. 
Assim, ao implementar a remuneração por 
resultados, as organizações usualmente 
buscam: 
•  Alinhamento: 
•  Alavancagem 
•  Retenção 
•  Custo 
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ALINHAMENTO 
O alinhamento das iniciativas organizacionais em 
torno da estratégia é um dos objetivos da 
remuneração por resultados. 
Os gestores são, assim, incentivados a escolher as 
ações que garantam os resultados esperados. 
Vendas 
Satisfação do 
cliente 
qualidade 
custos 
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ALAVANCAGEM 
O modo como as pessoas são 
ava l i adas e recompensadas 
influencia sua rotina diária. 
 
A remuneração por resultados 
motiva e reforça comportamentos 
que agregam valor à organização e 
contribuem para a estratégia 
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RETENÇÃO 
O nível de remuneração que uma empresa paga determina a 
qualidade e a quantidade de colaboradores que a empresa pode 
atrair; as forças do mercado determinam grandemente o nível 
de remuneração pago. 
 
A remuneração por resultado permite associar remuneração a 
desempenho e garantir a retenção de talentos. 
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CUSTO 
A empresa compartilha com seus funcionários 
o risco e o retorno dos resultados obtidos. 
 
O valor total da remuneração fica limitado 
pelos resultados organizacionais. 
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IMPLEMENTANDO O ALINHAMENTO 
ORGANIZACIONAL ATRAVÉS DA 
REMUNERAÇÃO POR RESULTADOS 
 
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REMUNERAÇÃO POR RESULTADOS 
Acionistas	
  
Conselho	
  de	
  	
  
Administração	
  
Diretoria	
  
A alta administração da organização 
define e busca a manutenção de sua 
pos ição compet i t i va at ravés da 
estratégia 
 
Osníveis executivo e operacional buscam 
u m a r e m u n e r a ç ã o a d e q u a d a , 
crescimento pessoal e profissional e boas 
condições de trabalho. 
 
A remuneração por resultados tem 
objetivo combinar as expectativas da 
alta administração e dos níveis executivo 
e operacional. 
 
 
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DESDOBRANDO A ESTRATÉGIA E 
ALINHANDO A ORGANIZAÇÃO 
A estratégia pode ser 
traduzida em um mapa 
estratégico. 
Cada objetivo estratégico é 
desdobrado em indicadores de 
d e s e m p e n h o , m e t a s e 
projetos. 
Os responsáveis pelas 
metas elaboram os planos 
de ação para alcançá-las. 
São definidos os critérios e 
as regras da remuneração 
por resultados. 
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DESDOBRANDO A ESTRATÉGIA E 
ALINHANDO A ORGANIZAÇÃO 
• Para	
  alcançar	
  a	
  visão	
  e	
  missão,	
  quais	
  os	
  resultados	
  
finaceiros	
  devem	
  ser	
  a=ngidos?	
  
Perspec=va	
  
Financeira	
  
• Para	
  a=ngir	
  os	
  resultados	
  financeiros,	
  como	
  
podemos	
  superar	
  nossos	
  concorrentes?	
  
Mercado	
  /	
  
Clientes	
  
• Para	
  superar	
  os	
  concorrentes,	
  quais	
  são	
  nossos	
  
desafios	
  operacionais?	
  Processos	
  internos	
  
• Para	
  transpor	
  os	
  desafios	
  operacionais,	
  quais	
  
recursos	
  devemos	
  prvidenciar?	
  (RH,	
  
infraestrutura,	
  TI)	
  
Recursos	
  
Missão	
  e	
  Visão	
  
A estratégia pode 
ser traduzida em 
um mapa 
estratégico. 
 
O mapa 
estratégico 
comunica a 
direção da 
empresa. 
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DESDOBRANDO A ESTRATÉGIA E 
ALINHANDO A ORGANIZAÇÃO 
Cada objetivo estratégico é 
desdobrado em indicadores 
de desempenho, metas e 
p r o j e t o s a o l o n g o d a 
estrutura organizacional da 
empresa. 
 
Dessa forma, são atribuídos 
responsáveis por colocar a 
estratégia em ação. 
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DESDOBRANDO A ESTRATÉGIA E 
ALINHANDO A ORGANIZAÇÃO 
Paralelamente, são definidos os critérios e regras da remuneração por resultados, que 
incluirão: 
 
Ø  Definição da cesta de indicadores que serão acompanhados (metas, projetos e 
indicadores de desempenho) por cada responsável; 
Ø  Critérios o cálculo da remuneração em função do desempenho dos indicadores da 
cesta; 
Ø  Valor da remuneração por resultados. 
Cesta	
  de	
  indicadores	
  
Indicador	
   Peso	
  
Vendas	
  	
   40%	
  
Despesas	
  de	
  vendas	
   20%	
  
Margem	
   15%	
  
SaFsfação	
  do	
  cliente	
   15%	
  
Avaliação	
  1800	
   10%	
  
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DESDOBRANDO A ESTRATÉGIA E 
ALINHANDO A ORGANIZAÇÃO 
Os responsáveis pelas 
metas e laboram os 
planos de ação para 
alcançá-las, já com sua 
remuneração atrelada 
aos resultados a serem 
atingidos! 
A	
   par=r	
   da	
   transparência	
   e	
  
atualização	
   dos	
   dados,	
   cada	
  
r e s p o n s á v e l	
   c o n s e g u e	
  
a c om p a n h a r	
   c om o	
   s e u s	
  
resultados	
  estão	
  impactando	
  sua	
  
remuneração,	
   reforçando	
   o	
  
direcionamento	
   das	
   inicia=vas	
   à	
  
execução	
  da	
  estratégia!	
  
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O SOFTWARE DESEMPENHO 
INDIVIDUAL 
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SOFTWARE 
DESEMPENHO INDIVIDUAL 
•  100% web; 
•  Visualização de 
resultados por faróis e 
barras coloridas; 
•  E-mails automáticos 
para alertas e 
lembretes; 
•  Perfis de acesso 
personalizáveis; 
•  Registra histórico e 
identifica as 
modificações; 
•  Altamente flexível e 
parametrizável; 
•  Importa e exporta 
dados; 
•  Permeia a empresa ate 
o nível operacional. 
O Módulo Desempenho Individual é um software que torna 
possível o controle e análise dos programas de participação 
de resultados (PLR) por todos os níveis de gestão da 
empresa. Os participantes conseguem acompanhar como 
está o seu bônus e o que está impedindo de ser maior, 
indicando a transparência nas ações e divisão de 
resultados, consolidando a cultura da meritocracia na 
empresa. 
 
Com o Software Desempenho Individual, os colaboradores 
têm acesso ao plano de ação dos indicadores, deixando 
claro quais foram as suas meta alcançadas, gerando uma 
pressão positiva para o seu cumprimento. Sendo assim, 
todos têm uma visão transparente da remuneração 
variável, bem como o acesso às políticas de bonificação ou 
dedução. 
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1.   Garantir o alinhamento dos interesses da alta 
administração com o corpo executivo e operacional; 
2.   Dar transparência ao programa de remuneração por 
resultados; 
3.   Garantir metas coerentes com o planejamento estratégico 
e orçamento através da integração com os outros módulos 
da Stratec; 
4.   Implantar boas práticas de governança corporativa; 
5.   Automatizar o programa de participação nos resultados. 
BENEFÍCIOS 
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BENEFÍCIOS 
Permite a visualização Gráfica do Desempenho Individual 
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BENEFÍCIOS 
Permite a visualização das metas individuais através de árvore de 
desdobramento. 
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BENEFÍCIOS 
Possibilita a definição de pontos por faixa 
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BENEFÍCIOS 
Possibilita Acompanhar o Desempenho Individual 
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BENEFÍCIOS 
Possui vários filtros para visualização do indicador 
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BENEFÍCIOS 
Possui vários filtros para visualização do indicador 
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BENEFÍCIOS 
Permite fazer Análise evolutiva de todos os indicadores agrupados. 
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BENEFÍCIOS 
Visualiza o cronograma de projetos através do Gráfico de Gantt 
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•  Envia mensagens de aviso para prazos vencidos; 
•  Possibilita a criação de perfis de acesso; 
•  Parametriza todas as suas funções de acordo com a 
estratégia; 
•  Possui suporte via chat, help e telefone. 
E MAIS 
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Somos uma empresa que nasceu da necessidade de mercado em 
sistematizar e automatizar as metodologias de gestão corporativa 
aplicados pelos nossos clientes. Acreditamos que não basta ter 
conhecimento da metodologia, é necessário ter a ferramenta para 
conseguir aplicá-la. 
 
Atuando desde 2005 em todo o Brasil e desde 2013 na América 
Latina, a desenvolvedora de software Stratec tem como missão: 
 
“Sistematizar metodologias de gestão aplicadas àcamada estratégica 
de organizações públicas e privadas, considerando a perspectiva e 
necessidades dos usuários.” 
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SIGA-NOS 
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