apol 3 fundamentos da gestão/comportamento empreendedor

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10/08/2017 AVA UNIVIRTUS
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Questão 1/5 - Comportamento Empreendedor
Tomemos como base o seguinte argumento:
Segmentar um mercado significa escolher um grupo de consumidores, com necessidades 
homogêneas, para o qual a empresa poderá fazer uma oferta mercadológica. O processo de 
segmentação requer que sejam identificados os fatores que afetam as decisões de compras dos 
consumidores. Requisitos para a segmentação: o seguimento deve ser identificável, mensurável, 
acessível, rentável e estável.
Assim sendo podemos afirmar:
I – Não é possível a uma empresa satisfazer a todos os consumidores de um mercado;
II – Um mesmo plano de marketing atende a todas as necessidades e desejos de um determinado 
mercado;
III – Uma organização define um segmento de mercado para atender seus consumidores de 
maneira eficaz;
IV – Segmentar um mercado é dividir o mercado pretendido em grupos de compradores potenciais 
que tenham necessidades e desejos semelhantes, percepções e valores comportamentais 
semelhantes;
Assinale a alternativa correta:
Nota: 20.0
A Apenas as proposições I e II estão corretas.
B Apenas as proposições III e IV estão corretas
C Apenas as proposições I e III estão corretas
D Apenas as proposições II e IV estão corretas
E Apenas as proposições I, III e IV estão
corretas
Você acertou!
Diferentes segmentos de mercado pedem
planos de marketing diferentes, tomemos
como exemplo uma revenda de carros
importados, seus apelos de produto,
preço, prazo e promoção, serão diferentes
de uma empresa que vende produtos
populares, tais como uma revenda de
produtos com preços até R$ 9,99. Desta
forma, a segunda afirmação é falsa.
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Questão 2/5 - Comportamento Empreendedor
Analise a tabela a abaixo e responda:
 
 
Fonte: GEM/2013
A pesquisa GEM/2013 nos mostra que ter seu próprio negócio é um dos três principais sonhos do 
brasileiro, só perde para os sonhos de ter uma casa própria e viajar pelo Brasil. A maioria dos 
entrevistados afirma não ter mede de fracassar, o que é positivo, mas para ter sucesso o 
empreendedor também precisa investir na sua capacitação e buscar um diferencial para os seus 
produtos e serviços. Os dados da tabela 4.2 nos mostram que:
 
I - O comércio e os serviço representam as principais preferências dos empreendedores brasileiros 
na hora de abrir os seus próprios negócios, sendo que a venda de roupas e acessórios 
representam 8,6% dos negócios e os restaurantes e outros negócios de bebidas e alimentação 
representam 8,2 % das ideias de negócios. 
Desta forma,
II - Modelar de forma diferentes ideias de negócios semelhantes podem ser determinantes para o 
sucesso de um negócio, restaurantes de comida mineira, gaúcha, árabe, nordestina, amazônica. 
Lojas de roupas para mulheres, crianças, homens, tamanhos acima da média, lojas combinadas de 
roupas e acessórios, roupas e calçados, roupas e salões de beleza, podem ser pensadas 
modelando-se ideias de negócios com o uso do BMG Canvas.
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Marque a alternativa correta:
Nota: 20.0
A Ambas estão certas, mas a segunda não
explica a primeira
B Ambas estão certas e a segunda
complementa a primeira
C A primeira está certa e a segunda é falsa
D A primeira está certa, porém a segunda não
se aplica aos dados da primeira
E Ambas são falsas
Questão 3/5 - Fundamentos de Gestão
A Teoria da Contingência, desenvolvida com foco na globalização, parte do princípio de que a 
administração é relativa e situacional, de forma a enfatizar, na organização do processo 
administrativo, as variáveis:
Nota: 20.0
A tarefas e ambiente
B tecnologia e pessoas
C pessoas e estrutura
D ambiente e tecnologia
Você acertou!
Em ambientes competitivos, onde muitas
pessoas decidem investir nos mesmos
tipos de negócios, cabe ao empreendedor
estabelecer diferentes propostas de valor
para o seu negócio, como uma forma de
se diferenciar dos demais. Assim sendo, o
BMG Canvas apresenta-se como uma
possibilidade para a geração destas
diferentes propostas de valor.
Você acertou!
Alternativa correta: D. De acordo com
Chiavenato (2004), na Teoria da
Contingência a importância se dá sobre o
ambiente e a tecnologia, levando em
considerações as atividades, os
processos, as pessoas e a estrutura.
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E estrutura e tarefas
Questão 4/5 - Fundamentos de Gestão
As organizações são sistemas abertos, pois exercem e recebem influência do ambiente externo. 
Nesse contexto, há variáveis do ambiente externo que interferem nas tarefas organizacionais de 
forma direta e indireta e de maneira incontrolável.
Assinale a alternativa que apresenta somente as variáveis de ação direta nas organizações.
Nota: 20.0
A Econômico, político-legal, social.
B Tecnológico, internacional, regulatório.
C Grupo de interesse especial, meio ambiente
natural, tecnológico.
D Fornecedores, clientes, concorrentes.
E Sociocultural, fornecedores e clientes.
Questão 5/5 - Comportamento Empreendedor
Analise e responda:
O MODELO DE CROWDSOURCING
O Crowdsourcing vem causando inovações disruptivas no mercado. O termo vem de duas palavras 
inglesas: crowd (público ou massa) e source (fonte). Isto é, o público ou a massa fornece seu 
conhecimento técnico e tempo para a empresa.
Você acertou!
De acordo com Kotler e Keller (2006), o
microambiente empresarial são as forças
próximas à empresa que influenciam
diretamente suas decisões, como a
concorrência o público-alvo e os
fornecedores. Eles não fazem parte
internamente da empresa, mas a
organização deve elaborar suas
estratégias baseadas nessas variáveis.
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Um bom exemplo são plataformas de concorrência criativa como a We Do Logos. Através de sua 
plataforma, qualquer pessoa pode fazer uma oferta para contratar serviços de design que serão 
disputados por profissionais cadastrados (atualmente mais de 10.000 designers).
O cliente tem a possibilidade de ver uma versão em baixa resolução das logomarcas antes de 
escolher e pagar o designer vencedor, tudo através de uma plataforma online. A maior parte dos 
serviços oferecidos são de identidades visuais, seguido por papelaria, websites e fundo de blogs.
Enquanto em um escritório de design convencional todos são contratados com carteira assinada (e 
arca-se com todos os encargos trabalhistas), na We Do Logos mais de 10.000 designers estão 
disponíveis para atender às propostas dos clientes e desenvolver seus trabalhos sem custo fixo 
algum.
Caso eles ganhem a concorrência criativa, eles recebem. Isso gera uma estrutura de custos muito 
baixa, aumenta em muito a variedade de opções que o cliente receberá e torna o negócio muito 
mais escalonável. For a isso, os próprios designers se tornam advogados da marca e a divulgam 
em seus blogs, faculdades e networking em geral.
No caso da We Do Logos o modelo de canal adota corresponde á:
Nota: 20.0
A Canal Próprio – equipe de vendas
B Canal Próprio – loja própria
C Canal Próprio – site de e-commerce
D Canal Parceiro – Atacadista
E Canal Parceiro – Varejista
Você acertou!
No caso da We Do Logos todas as fases
do canal são realizadas em site de e-
commerce, via web onde diversos
designers espalhados pelo mundo,
ofertam suas propostas de elaboração deuma logomarca ao cliente interessada de
acordo com o valor que o mesmo pode
pagar pelo serviço.