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* COMPETÊNCIA COOMUNICATIVA Leoni Berger * O filho pergunta para o pai: -Pai, Ferrari é um carro vermelho, que tem um cavalinho?? Exatamente, meu filho, por que? Porque acho que vi uma, acabou de passar pela gente....... * COMO O CÉREBRO PROCESSA A INFORMAÇÃO? * * MODELO DE COMUNICAÇÃO (Philip Kotler apud Penteado, 1990) * A MENSAGEM Para que a mensagem transmitida seja a mensagem recebida, ela deve ser codificada de maneira significativa para o receptor. (Philip Kotler) * COMUNICAÇÃO PERSUASIVA As comunicações são persuasivas quando um emitente, conscientemente, dispõe suas mensagens e escolhe os canais para conseguir um efeito calculado sobre a atitude ou comportamento de um receptor específico. * VISUAL Olha para escutar Fala visualês COMUNICAÇÃO SENSORIAL CINESTÉSICO Toca mais do que vê Fala cinestês * AUDITIVO Não olha para ouvir Fala auditivês DIGITAL Fala auditivês ou digitalês Fala rebuscado, escolhe palavras, raramente usa gírias ou palavras chulas COMUNICAÇÃO SENSORIAL
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