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Questão 1 Nota: Não gerada Uma negociação pode ser dividida em vários estágios e, segundo Acuff, está correto afirmar que estes estágios são, na sequencia correta: Alternativas 1 - Orientação e busca dos fatos, etapa da reformulação, etapa da resistência, barganha, acordo e acompanhamento. 2 - Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha, acordo e acompanhamento. 3 - Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha, acompanhamento e acordo. 4 - Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, barganha, etapa da reformulação, acompanhamento e acordo. 5 - Orientação e busca dos fatos, barganha, etapa da resistência, etapa da reformulação, acompanhamento e acordo. Sua resposta Sem resposta Questão 2 Nota: Não gerada Para que não se entre em uma negociação correndo o risco de se arrepender posteriormente, Mills apresentou a MAANA, que para os autores brasileiros significa: Alternativas 1 - “Melhor Alternativa à Negociação de um Acompanhamento”. 2 - “Maior Alternativa à Negociação de um Acompanhamento”. 3 - “Melhor Acordo à Negociação de uma Alternativa”. 4 - “Maior Acordo à Negociação de uma Alternativa”. 5 - “Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo”. Sua resposta Sem resposta Questão 3 Nota: Não gerada Leia o texto: Existem dois aspectos que devem ser considerados em uma negociação. O primeiro deles é identificar o que se pretende alcançar na negociação, o que se gostaria de obter com ela e o que está disposto a abrir mão ou trocar, tanto para a sua parte quanto para a de seu oponente, visando desta forma antever alguns passos dele. ASSIM O segundo aspecto seria o de selecionar uma equipe para negociação, dividindo as funções para que se possa obter uma maximização dos resultados, o que nem sempre é possível, pois grande parte das negociações é realizada sozinho. De acordo com o estudado na web aula e analisando as afirmações acima, conclui-se que: Alternativas 1 - As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda complementa a primeira. 2 - As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não complementa a primeira. 3 - A primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa. 4 - A primeira afirmação é falsa, e a segunda é verdadeira. 5 - As duas afirmações são falsas. Sua resposta Sem resposta Questão 4 Nota: Não gerada Dentro de uma negociação é importante identificarmos quatro questões estratégicas básicas. Analisando as alternativas abaixo, qual a alternativa que NÃO CONDIZ com as questões estratégicas descritas na web aula? Alternativas 1 - Resultados desejados. 2 - Objetivos tangíveis. 3 - Objetivos indesejados e intangíveis. 4 - Objetivos emocionais e simbólicos. 5 - Impactos esperados nos relacionamentos. Sua resposta Sem resposta Questão 5 Nota: Não gerada Segundo Martinelli (2009), a negociação é um processo incompreendido e menosprezado e os negociadores poderiam atingir melhores resultados se considerassem alguns passos. Um dos passos a ser considerado para que se possa maximizar o resultado de uma negociação é: Alternativas 1 - Concentrar-se nas posições e não nos interesses. 2 - Unir as pessoas e os problemas. 3 - Indefinir critérios objetivos. 4 - Buscar opções onde os ganhos sejam mútuos. 5 - Concentrar-se nas posições e nos interesses.
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