AV 1 - NEGOCIAÇÃO

@negociacao UNOPAR

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Questão 1
Nota: Não gerada
Uma negociação pode ser dividida em vários estágios e, segundo Acuff, está correto afirmar que estes estágios são, na sequencia correta:
Alternativas
1 - Orientação e busca dos fatos, etapa da reformulação, etapa da resistência, barganha, acordo e acompanhamento.
2 - Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha, acordo e acompanhamento.
3 - Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha, acompanhamento e acordo.
4 - Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, barganha, etapa da reformulação, acompanhamento e acordo.
5 - Orientação e busca dos fatos, barganha, etapa da resistência, etapa da reformulação, acompanhamento e acordo.
Sua resposta
Sem resposta
Questão 2
Nota: Não gerada
Para que não se entre em uma negociação correndo o risco de se arrepender posteriormente, Mills apresentou a MAANA, que para os autores brasileiros significa:
Alternativas
1 - “Melhor Alternativa à Negociação de um Acompanhamento”.
2 - “Maior Alternativa à Negociação de um Acompanhamento”.
3 - “Melhor Acordo à Negociação de uma Alternativa”.
4 - “Maior Acordo à Negociação de uma Alternativa”.
5 - “Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo”.
Sua resposta
Sem resposta
Questão 3
Nota: Não gerada
Leia o texto:
Existem dois aspectos que devem ser considerados em uma negociação. O primeiro deles é identificar o que se pretende alcançar na negociação, o que se gostaria de obter com ela e o que está disposto a abrir mão ou trocar, tanto para a sua parte quanto para a de seu oponente, visando desta forma antever alguns passos dele. 
ASSIM
O segundo aspecto seria o de selecionar uma equipe para negociação, dividindo as funções para que se possa obter uma maximização dos resultados, o que nem sempre é possível, pois grande parte das negociações é realizada sozinho.
De acordo com o estudado na web aula e analisando as afirmações acima, conclui-se que: 
Alternativas
1 - As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda complementa a primeira. 
2 - As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não complementa a primeira. 
3 - A primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa. 
4 - A primeira afirmação é falsa, e a segunda é verdadeira. 
5 - As duas afirmações são falsas.
Sua resposta
Sem resposta
Questão 4
Nota: Não gerada
Dentro de uma negociação é importante identificarmos quatro questões estratégicas básicas. Analisando as alternativas abaixo, qual a alternativa que NÃO CONDIZ com as questões estratégicas descritas na web aula?
Alternativas
1 - Resultados desejados.
2 - Objetivos tangíveis.
3 - Objetivos indesejados e intangíveis.
4 - Objetivos emocionais e simbólicos.
5 - Impactos esperados nos relacionamentos.
Sua resposta
Sem resposta
Questão 5
Nota: Não gerada
Segundo Martinelli (2009), a negociação é um processo incompreendido e menosprezado e os negociadores poderiam atingir melhores resultados se considerassem alguns passos. Um dos passos a ser considerado para que se possa maximizar o resultado de uma negociação é:
Alternativas
1 - Concentrar-se nas posições e não nos interesses.
2 - Unir as pessoas e os problemas.
3 - Indefinir critérios objetivos.
4 - Buscar opções onde os ganhos sejam mútuos.
5 - Concentrar-se nas posições e nos interesses.
Thayla fez um comentário
  • naum
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    Estudante PD fez um comentário
  • Colega Keila, um bom começo pra você que quer aprender a disciplina é ler as Web aulas. Elas darão suporte para que você possa responder os questionários e sobretudo aprender a matéria.
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