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13/09/2017 BDQ Prova http://ead.estacio.br/bdq_prova_resultado_preview.asp 1/3 KELLY KARINA APARECIDA PEREIRA201501708406 UNIDADE PÓS EAD - FUTURA - CONTAGEM Fechar Disciplina: GESTÃO DE SERVIÇOS E ENDOMARKETING Avaliação: NPG0083_AV_201501708406 Data: 23/08/2017 09:16:31 (F) Critério: AV Aluno: 201501708406 - KELLY KARINA APARECIDA PEREIRA Professor: ALEXSANDRE DE CASTRO Turma: 9001/AA Nota Prova: 8,0 de 10,0 Nota Trab.: Nota Partic.: Nota SIA: 8,0 pts NPG - GESTÃO DE SERVIÇOS E ENDOMARKETING 1a Questão (Ref.: 220329) Pontos: 0,0 / 1,0 Há uma série de classificações possíveis em serviços. Essas classificações destacam aspectos presentes em todas os tipos de serviços. Mas a depender do segmento em que a empresa atua, alguns aspectos podem ser mais relevantes quando comparados a outros segmentos. Partindo dessa explicação, se você fosse gestor de serviços em uma concessionária de automóveis, poderia afirmar que seu serviço poderia se classificar como: Relacional, Intensidade de interação média, Customização baixa, Complexidade entre média e alta, menos intangível Transacional, Intensidade de interação alta, Customização baixa, Complexidade entre média e alta, menos intangível Relacional, Intensidade de interação baixa, Customização alta, Complexidade entre média e alta, menos intangível Transacional, Intensidade de interação média, Customização baixa, Complexidade entre média e alta, menos intangível 2a Questão (Ref.: 581272) Pontos: 1,0 / 1,0 Segundo Leonard Berry e Sandra Lampo (2005), um dos princípios do Ciclo de serviços da perspectiva do cliente é a Sincronia correta dos sinais emitidos ao cliente, que significa a conexão de diversos momentos da verdade que compõem o ciclo de serviços. Esses sinais emitidos são divididos em três: Promocionais, Mecânicos e Humanos. Funcionais, Promocionais e Humanos. Funcionais, Mecânicos e Financeiros. Funcionais, Mecânicos e Humanos. Funcionais, Mecânicos e Promocionais. 3a Questão (Ref.: 220330) Pontos: 1,0 / 1,0 Para o consumidor importa pouco a que categoria ou tipo de serviço a sua empresa pertence. O que ele vivencia de bom numa empresa, espera também poder receber durante prestação de serviços de qualquer outra. Quais são os impactos desse nível de exigência do consumidor na gestão de serviços das empresas? Assinale a opção incorreta: As empresas precisam estar atentas às melhores práticas em serviços, nacionais e internacionais, para poder se antecipar às necessidades dos clientes As empresas precisam investir em inovação, criando diferenciais em relação aos concorrentes, passando a 13/09/2017 BDQ Prova http://ead.estacio.br/bdq_prova_resultado_preview.asp 2/3 ser referência em determinada forma de prestar serviço Se atuo como gestor de serviços de uma pequena empresa, com baixa capacidade de investimento, não posso adotar as melhores práticas de serviços das grandes empresas Investimento em pesquisa de mercado, e em todas as ferramentas que permitam ouvir o consumidor, é essencial para que se conheça as expectativas e opinião do consumidor Agilidade e qualidade são fatores-chave de sucesso para a gestão de serviços 4a Questão (Ref.: 581267) Pontos: 1,0 / 1,0 A natureza dos serviços, que engloba aspectos como o envolvimento do cliente na produção e a importância do fator tempo, exige a inclusão de elementos estratégicos que vão além dos quatro P´s tradicionais do marketing. Assinale a alternativa que apresenta corretamente o conceito do elemento Pessoas: Interação direta dos funcionários com os clientes da empresa. Fixação de margens de lucro e condições de créditos. Manter os custos sob controle e garantir a rentabilidade da empresa. Canais de distribuição física ou eletrônica. Diferencial dos produtos e pacote de serviços. Gabarito Comentado. 5a Questão (Ref.: 220340) Pontos: 1,0 / 1,0 É possível ao gestor de serviços gerenciar as expectativas dos clientes em relação ao seu serviço? Assinale abaixo a alternativa correta: NÃO, porque é impossível prever o que vai na cabeça do consumidor e desenhar os serviços prestados a partir de suas expectativas. SIM, através de benchmarks de mercado, para minimamente acompanhar as inovações em serviços, mesmo fora do seu segmento. SIM, através apenas de pesquisas realizadas junto aos consumidores NÃO, porque a única coisa que pode ser gerida é a promessa da marca e não o que o cliente espera dela. NÃO, porque a expectativa do consumidor é algo imprevisível e não-gerenciável. Cabe ao gestor de serviços apenas reagir após a satisfação ou insatisfação do cliente após a prestação de serviços ter ocorrido. 6a Questão (Ref.: 581282) Pontos: 1,0 / 1,0 Muitos clientes acham que a reclamação não vale a pena e que a empresa não fará nada para resolver. Baseado nesta afirmação assinale a alternativa que apresenta uma conseqüência de quando as empresas tratam suas reclamações de maneira correta: Aumento dos custos da organização. Desenvolvimento do marketing pessoal. Aumento do número de concorrentes. Oportunidade para impressionar e fidelizar o cliente. Desmotivação dos colaboradores. Gabarito Comentado. 7a Questão (Ref.: 220334) Pontos: 1,0 / 1,0 Quando as empresas desenvolvem um programa de fidelidade para os seus clientes, elas pretendem elevar que variável na gestão de serviços? Satisfação do cliente Qualidade Gestão de Processos Gestão de Pessoas Valor para o cliente 13/09/2017 BDQ Prova http://ead.estacio.br/bdq_prova_resultado_preview.asp 3/3 8a Questão (Ref.: 581271) Pontos: 1,0 / 1,0 Após ter definido o seu público e saber quem é o seu cliente, é importante pensar quais são os princípios que regem e orientam o desenvolvimento de marcas de peso em serviços. Isso para que, a partir desses princípios, você esteja apto a desenhar o seu ciclo de serviços a partir da perspectiva do cliente. Segundo Leonard Berry e Sandra Lampo (2005), esses princípios são: I - Sincronia correta dos sinais emitidos ao cliente. II- Conexão emocional III - Incorporação da marca pelos funcionários. IV ¿ Parcerias com fornecedores. I e IV. II e IV. Todas as alternativas. III e IV. I, II e III. Gabarito Comentado. 9a Questão (Ref.: 581286) Pontos: 0,0 / 1,0 A estratégia da empresa JAC Motors, quando entra no Brasil, oferecendo seus veículos com 6 anos de garantia para o consumidor é: Eliminar as conseqüências dos serviços mal prestados. Fazer com que o cliente acredite na sua marca, já que o mesmo tem pouco conhecimento dos serviços. O ego da empresa está em alta. Criar uma imagem negativa em relação aos serviços dos concorrentes. Compensar o alto preço dos produtos e serviços. Gabarito Comentado. 10a Questão (Ref.: 581291) Pontos: 1,0 / 1,0 Um processo de Endomarketing bem sucedido requer um impacto de gerenciamento de atitudes, assim como, um suporte do gerenciamento da comunicação. Um programa de Endomarketing deve ser visto sob três aspectos: Motivação, Valorização e Dinheiro. Estabilidade, Valorização e Comprometimento. Dinheiro, Necessidade e Comprometimento. Motivação, Valorização e Comprometimento. Motivação, Estabilidade e Liderança. 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