Trabalho Formação preço de vendas

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FAE BLUMENAU
FÁBIO FERNANDO RÉGIS
FRANCIELE FERNANDES
JOANA JAEGER
“Formação Preço de Venda”
Componente curricular apresentado como parte integrante da N2 da disciplina de Analise de Custos da FAE Blumenau.
PROFESSOR: MARCIO LUIZ GUSE
BLUMENAU, 2010.
Formação do Preço de Venda
Neste trabalho iremos falar sobre formação de preço de venda, na indústria, no comercio bem como nas empresas prestadora de serviços. 
Alocação das despesas na indústria e comercio
Como não há na pratica meios de identificar despesas por tipo de produto, a forma mais simples e objetiva é o desenvolvimento de um percentual médio de despesas sobre as vendas, aplicado na formação do preço de venda para todos os produtos é idêntico, o que na pratica dificilmente ocorre.
Alocação das despesas em empresas prestadores de serviços 
Nos serviços os problemas são semelhantes aos comentados anteriormente, vende-se um produto ou serviço, representado por homem/hora, horas/maquina, hora/atendimento, ou qualquer outro fator unitário que mensure o que foi feito, mas de forma única, com ou sem fornecimento de material.
Assim as despesas seriam computadas em função do volume e uso dos fatores definidos de forma unitária, observando-se as limitações quanto ao nível de atividade e volume de vendas. 
Política de Formação de preços
As políticas de preço devem ser usadas em conjunto com a estratégia geral devendo sempre ser ajustada a varias situações competitiva. 
Em linhas gerais, a política de preços deve procurar seguir itens abaixo:
Os preços devem objetivar a maximização dos lucros para toda alinha de produtos, isto é, devem estimular uma combinação lucrativa de vendas;
Os preços devem ser adaptados e individualizados, de modo a se ajustarem as diversas situações competitivas encontradas pelos diversos produtos;
Os preços devem ser estabelecidos para promover o bem-estar da firma em longo prazo, isto é, a fim de desencorajar competidores a entrarem no mercado;
A política de preço deve ser suficientemente flexível para fazer face às mudanças das condições econômicas.
 
Métodos de Formação de Preços
Decidir o quanto atribuir de preços aos bens e serviços no mercado envolve uma série de varáveis. Entretanto, a decisão estratégica dos preços além de considerações e objetivos mercadológicos, deve orientar-se pela maximização dos lucros, retorno do investimento e preço baseados nos custos. Diversos são os métodos que podem ser utilizados para a formação do preço de venda, inclusive algumas combinações de métodos. Porém aqui se destacam as quatro mais importantes: método baseado no custo da mercadoria, método baseado nas decisões das empresas concorrentes, métodos baseado nas características do mercado e método misto. 
Método baseado no custo da mercadoria
 	Este é o meio mais comum na pratica dos negócios. Se for o custo total, a margem adicionada deve ser suficiente para cobrir os lucros desejados pela empresa. Se a base for custos e despesas variáveis, a margem adicionada deve cobrir, alem dos lucros, os custos e despesas fixos. 
Método baseado nas decisões das empresas concorrentes
	
 	Qualquer método deve ser comparado com os preços das empresas concorrentes, que porventura existam no mercado. No entanto, diversas são as formas de utilizar como parâmetros as decisões das empresas concorrentes no que concerne a política de preços.
	Método de imitação do preço corrente - é adotado para os casos de produtos vendidos a um mesmo preço por todos os concorrentes (cartel). 
	Método de imitação de preços – ocorre muitas vezes em razão das falta de conhecimento técnico para a sua determinação ou custo de informação.
	Método de preços agressivos – ocorre quando um grupo de empresas concorrentes estabelece a tendência de uma redução drástica de preços tentadores com o intuito de atingir o publico para o local de venda. 
Método baseado nas características do mercado
Ele exige um conhecimento profundo do mercado por parte da empresa. Isso permite ao gestor decidir se venderá o seu produto a um preço mais alto, de modo que possa atrair as classes economicamente mais elevadas, ou a um preço popular, para que se possa atrair a atenção das camadas mais pobres.
Este método esta diretamente ligado à vantagem competitiva perseguida pela empresa, isto é, se a empresa tem como estratégia competir com custos baixos e , por conseqüência, preços baixos, ou se busca competir por meio de diferenciação do produto, o que lhe permite o repasse desse valor agregado ao preço. 
Método Misto
Neste deve ser observada a combinação dos seguintes fatores: os custos envolvidos, decisões de concorrência e características do mercado. Em outras palavras, consubstancia-se na combinação dos três métodos de formação de preços abordados. 
Formação do Mark-up e do preço de venda A Vista
O mark-up é um índice aplicado sobre o custo de um bem ou serviço para a formação do preço de venda, o que não significa que deva ser aplicado de forma linear a todos os bens e serviços .
O mark-up tem por finalidade cobrir os seguintes elementos:
- Impostos sobre vendas;
- Taxas variáveis sobre vendas;
- Despesas administrativas fixas;
- Despesas de vendas fixas;
- Custos indiretos de produção fixos;
- Lucro.
Ressalta-se que , na definição do Mark-up, só devem ser computados os custos indiretos de produção fixos se o método de custeio adotado pela empresa for o variável, pois neste caso o marcador incide apenas sobre os custos variáveis de produção. Porém, se a empresa estiver utilizando o custeio de absorção, o marcador é aplicado sobre os custos de produção, cujo o valor já tem embutido os custos indiretos de produtos fixos.
Um dos pontos mais polêmicos é a relação da margem de lucro que deve ser alocada ao Mark-up. A margem de lucro desejada é bastante variável de empresa para empresa e depende de inúmeros fatores :
- setor de atuação;
- rentabilidade e giro de ativos;
- rentabilidade e giro do capital próprio;
- necessidade de reposição de ativos;
- tipo de produto;
- competitividade do setor;
- momento econômico do país ou mercado de base;
- escalas de produção;
- grau de alavancagem operacional;
- elasticidade da demanda;
- taxa interna de retorno dos investimentos;
- período de retorno dos investimentos;
- pedidos ou encomendas especiais; etc.
Um outro aspecto que deve ser considerado nos elementos que integram o mark-up diz respeito ao enquadramento tributário da empresa.
Bibliografia
MARTINS, Eliseu. Contabilidade de Custos. 4 ed. São Paulo: Atlas, 1990.
SARDINHA, Jose Carlos. Formação de preço: a arte do negócio. São Paulo: Makron Books, 1995.