5 Formulação da estratégia

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2/2/2015
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Prof. Dr. Antonio Marcos
GESTÃO ESTRATÉGICA E 
AMBIENTE DE NEGÓCIOS
A FORMULAÇÃO DAS 
ESTRATÉGIAS
Escolha de um caminho de ação
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Futuro
Presente
Passado
Fonte: Rebouças; Certo
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xx
PRESENTE
FUTURO (OBJETIVO)
CAMINHO PLANEJADO
Escolha de um caminho de ação
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PRESENTE
FUTURO (OBJETIVO)
Escolha de um caminho de ação
CAMINHO REALIZADO
Papel do Controle
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Escolha de um caminho de ação
Estratégia de
operações
resultante
Tipos de Estratégias
Planejadas – Explícitas
Reativas - Implícitas
Fonte: Mintzberg
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• Determinação dos cursos de ação 
apropriados para alcançar objetivos.
• O processo de determinação das estratégias 
inclui atividades de análise, planejamento e 
seleção de estratégias que aumentem as 
chances de a organização atingir suas 
metas.
CONCEITO DE ESTRATÉGIA
Fonte: Certo e Peter
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• Dois conjuntos de análises consideradas 
necessárias para que se inicie o processo de 
formulação de estratégias:
– Análise de questões críticas - Fornece a 
estrutura necessária para o estudo da 
situação atual da organização e propicia a 
formulação de estratégias eficazes;
– Análise dos fatores externos e internos:
• Análise externa: oportunidades e riscos;
• Análise interna: pontos fortes e pontos fracos.
ANÁLISES DO AMBIENTE
Fonte: Certo e Peter
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• Favorece o entendimento da situação atual da 
organização. Quatro questões básicas:
– Quais são os propósitos e os objetivos da organização?
– Para onde a organização está indo no momento?
– Que fatores ambientais críticos a organização enfrenta 
atualmente?
– O que pode ser feito para que os objetivos 
organizacionais sejam alcançados de forma mais efetiva 
no futuro?
ANÁLISE DE QUESTÕES CRÍTICAS
Fonte: Certo e Peter
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• Necessária ao entendimento da situação 
global da organização.
• Relacionar as oportunidades e riscos às 
forças e fraquezas.
• Deve-se identificar as questões-chave da 
organização.
ANÁLISE DOS FATORES INTERNOS E 
EXTERNOS
Fonte: Certo e Peter
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• Estratégias Corporativas – são ações desenvolvidas pela 
empresa para tomar ou ganhar vantagem competitiva em 
diversos mercados ou setores simultaneamente.
• Estratégias Organizacionais ou no Nível de Negócio – são 
ações desenvolvidas pela empresa para tomar ou ganhar 
vantagem competitiva num único mercado ou setor.
• Estratégias Funcionais – são ações desenvolvidas pelas 
áreas funcionais que colaboram com as estratégias de níveis 
mais elevados.
• Estratégias Operacionais – são ações desenvolvidas pelas 
seções que compõem as áreas funcionais.
• Estratégias individuais – são as ações individuais que, no seu 
conjunto, viabilizarão as estratégias operacionais.
NÍVEIS ESTRATÉGICOS
Fonte: Certo e Peter
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• São formuladas pela alta administração e 
projetadas para alcançar os objetivos 
globais da empresa. Inclui duas tarefas:
– As estratégias gerais devem ser selecionadas 
e desenvolvidas;
– Devem ser definidos e decididos o papel das 
diversas linhas de negócios da organização e 
quais recursos serão alocados entre si.
FORMULAÇÃO DE ESTRATÉGIAS 
CORPORATIVAS
Fonte: Certo e Peter
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• Integração – vertical ou horizontal; 
• Diversificação corporativa;
• Alianças estratégicas; 
• Fusões e aquisições.
ESTRATÉGICAS CORPORATIVAS
Fonte: Barney e Hesterly
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• Integração – vertical ou horizontal:
– O que é;
– O valor da integração vertical ou horizontal;
– Integração vertical e vantagem competitiva 
sustentável;
– Organizando para implementar a integração 
vertical ou horizontal; 
– Integração vertical ou horizontal em um 
contexto internacional.
ESTRATÉGIAS CORPORATIVAS
Fonte: Barney e Hesterly
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• Diversificação corporativa:
– O que é; A matriz de Ansoff;
– O valor da diversificação corporativa;
– Diversificação corporativa e vantagem 
competitiva sustentável;
– Organizando para implementar a 
diversificação corporativa;
– Diversificação corporativa no contexto 
internacional.
ESTRATÉGIAS CORPORATIVAS
Fonte: Barney e Hesterly
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• Alianças estratégicas:
– O que é;
– O valor das alianças estratégicas;
– Alianças estratégicas e vantagem competitiva 
sustentável;
– Organizando para implementar alianças 
estratégicas;
– Alianças estratégicas no contexto 
internacional.
ESTRATÉGIAS CORPORATIVAS
Fonte: Barney e Hesterly
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• Fusões e aquisições:
– O que é;
– O valor das fusões e aquisições;
– Fusões e aquisições e vantagem competitiva 
sustentável;
– Organizando para implementar uma fusão ou 
aquisição;
– Fusões e aquisições no contexto 
internacional.
ESTRATÉGIAS CORPORATIVAS
Fonte: Barney e Hesterly
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POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO
Fonte: Rebouças de Oliveira
Diagnóstico
Interno
Predominância de
pontos fracos
Predominância de
pontos fortes
Postura estratégica
de sobrevivência
Postura estratégica
de manutenção
- Redução de custos
- Desinvestimento
- Liquidação do negócio
- Estabilidade
- Nicho
- Especialização
Predominância
de
ameaças
Postura estratégica
de crescimento
Postura estratégica
de desenvolvimento
- Inovação
- Internacionalização
- Joint venture
- Expansão
- De mercado
- De produtos ou serviços
- Financeiro
- De capacidades
- De estabilidade
- Diversificação
Predominância
de
oportunidades
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POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO
Fonte: Rebouças
• Estratégias de Sobrevivência:
– Redução de custos - a mais utilizada em 
períodos de recessão: redução de pessoal, 
níveis de estoque, compras, promoção; 
leasing; melhora da produtividade; outros.
– Desinvestimento: abacaxi ou vira-lata.
– Liquidação do negócio – última alternativa. 
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POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO
Fonte: Rebouças
• Estratégias de Manutenção:
– Estabilidade.
– Nicho.
– Especialização. 
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POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO
Fonte: Rebouças
• Estratégias de Crescimento:
– Inovação.
– Internacionalização.
– Joint venture.
– Expansão. 
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POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO
Fonte: Rebouças
• Estratégias de Desenvolvimento:
– De mercado.
– De produtos ou serviços.
– Associação com objetivos: 
• Financeiro;
• De capacidades.
• De estabilidade.
– Diversificação
• horizontal; vertical (novos produtos na cadeia produtiva); 
concêntrica (linha de produtos); conglomerada (novos 
negócios); interna; mista.
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• Estratégias Organizacionais ou no Nível 
de Negócio
– Estratégias gerais ou genéricas: liderança em 
custo; diferenciação; enfoque.
ESTRATÉGIAS ORGANIZACIONAIS OU 
NO NÍVEL DE NEGÓCIO
Fonte: Certo e Peter; Hitt, Ireland e Hoskisson
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• Estratégias funcionais:
– Delineadas pelos especialistas de cada área 
da empresa.
• Estratégias operacionais:
– Tarefas específicas que devem ser realizadas 
para a implementação das estratégias.
• Estratégias individuais:
– Definição das responsabilidades de cada 
membro de uma área ou setor na realização 
das estratégias.
OS NÍVEIS FUNCIONAL, OPERACIONAL 
E INDIVIDUAL
Fonte: Certo e Peter
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BIBLIOGRAFIAProf. Dr. Antonio Marcos
CERTO, Samuel C.; PETER, J. P. Administração 
estratégica: planejamento e implantação de estratégias. São 
Paulo: Pearson, cap. 4.
HITT, Michael A.; IRELAND, R. Duane; HOSKISSON, Robert 
E. Administração estratégica: competitividade e 
globalização. São Paulo: Thomson Learning, cap. 4 a 9.
BARNEY, J. B.; HESTERLY, W. S. Administração 
estratégica e vantagem competitiva. São Paulo: Pearson, 
cap. 4, 6 a 10.
OLIVEIRA, D. P. Rebouças. Planejamento estratégico: 
conceitos, metodologia e práticas. São Paulo: Atlas, cap. 6.3.
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Recomendação de leitura
Prof. Dr. Antonio Marcos
CERTO, Samuel C.; PETER, J. P. Administração 
estratégica: planejamento e implantação de estratégias. 
São Paulo: Pearson, cap. 5.
HITT, Michael A.; IRELAND, R. Duane; HOSKISSON, 
Robert E. Administração estratégica: competitividade e 
globalização. São Paulo: Thomson Learning, cap. 10 a 12.
OLIVEIRA, D. P. Rebouças. Planejamento estratégico: 
conceitos, metodologia e práticas. São Paulo: Atlas, cap. 8.