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P DE PONTO DE VENDA A DISTRIBUIÇÃO DO PRODUTO 1 Circuitos e canais de distribuição Duas noções chaves 2 DIFERENTES TIPOS DE CIRCUITOS: PRODUTOR COMPRADOR www.produtor.com WWW.VOEGOL.COM.BR DISTRIBUIÇÃO DIRETA: (Ex: Vila Rial) PRODUTOR VAREJISTA COMPRADOR WWW.SUBMARINO.COM.BR LOJAS QUE COPRAM DA FÁBRICA CANAIS INTEGRADOS: PRODUTOR REDES DE SUPERMERCADO COMPRADOR PRODUTOR DISTRIBUIDOR VAREJISTA COMPRADOR PRODUTOR ATACADISTAS DISTRIBUIDORES ATRAVESSADORES VAREJISTAS COMPRADOR A 3 O CIRCUITO DE DISTRIBUIÇÃO é o percurso feito pelo produto entre os diferentes CANAIS, ou PONTOS DE VENDA, entre o produtor e o consumidor. DIFERENCIAR DISTRIBUIÇÃO DA LOGÍSTICA: em cada CANAL DE DISTRIBUIÇÃO, o produto muda de dono. VANTAGENS E DESVANTAGENS DE CADA TIPO DE CIRCUITO SOBRE O PREÇO. A ESCOLHA DO CIRCUITO: aspectos funcionais, aspectos simbólicos e de acordo com os SEGMENTOS escolhidos. ANÁLISE: 4 A dimensão simbólica do Ponto de Distribuição 5 Tipos de CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO E SEGMENTAÇÃO DA CLIENTELA TRADICIONAIS: supermercados, mercadinhos... REDES ESPECIALIZADAS: lojas de produtos naturais REDES MISTAS GRANDES MARCAS X marcas desconhecidas e os canais de distribuição. 6 OS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO A LOCALIZAÇÃO NO PONTO DE VENDA PROXIMIDADE COM AS MARCAS LÍDERES LOCALIZAÇÃO NA GÔNDOLA SENSIBILIDADE À EXPOSIÇÃO X FIDELIDADE À MARCA PROMOÇÕES NO PONTO DE VENDA 7 OS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
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