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P DE PONTO DE VENDA
A DISTRIBUIÇÃO DO PRODUTO
1
Circuitos e canais de distribuição
Duas noções chaves
2
DIFERENTES TIPOS DE CIRCUITOS: 
	
PRODUTOR COMPRADOR 
www.produtor.com
WWW.VOEGOL.COM.BR
DISTRIBUIÇÃO DIRETA: (Ex: Vila Rial)
PRODUTOR VAREJISTA COMPRADOR
	WWW.SUBMARINO.COM.BR
	LOJAS QUE COPRAM DA FÁBRICA
CANAIS INTEGRADOS: PRODUTOR REDES DE SUPERMERCADO COMPRADOR
PRODUTOR DISTRIBUIDOR VAREJISTA COMPRADOR
PRODUTOR ATACADISTAS DISTRIBUIDORES ATRAVESSADORES 			 VAREJISTAS COMPRADOR
A
3
O CIRCUITO DE DISTRIBUIÇÃO é o percurso feito pelo produto entre os diferentes CANAIS, ou PONTOS DE VENDA, entre o produtor e o consumidor.
DIFERENCIAR DISTRIBUIÇÃO DA LOGÍSTICA: em cada CANAL DE DISTRIBUIÇÃO, o produto muda de dono.
VANTAGENS E DESVANTAGENS DE CADA TIPO DE CIRCUITO SOBRE O PREÇO.
A ESCOLHA DO CIRCUITO: aspectos funcionais, aspectos simbólicos e de acordo com os SEGMENTOS escolhidos.
ANÁLISE:
4
A dimensão simbólica do Ponto de Distribuição
5
Tipos de CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO E SEGMENTAÇÃO DA CLIENTELA
TRADICIONAIS: supermercados, mercadinhos...
REDES ESPECIALIZADAS: lojas de produtos naturais
REDES MISTAS
GRANDES MARCAS X marcas desconhecidas e os canais de distribuição.
6
OS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
A LOCALIZAÇÃO NO PONTO DE VENDA 
PROXIMIDADE COM AS MARCAS LÍDERES
LOCALIZAÇÃO NA GÔNDOLA
SENSIBILIDADE À EXPOSIÇÃO X FIDELIDADE À MARCA
PROMOÇÕES NO PONTO DE VENDA
7
OS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

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