EPO - Matéria P1

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EPO – P1
Setor de empresas competitivas (Comércio varejista)
Não existe barreira à entrada de novas empresas no setor
Competição básica é via preços, pois há a certeza de captação de novos consumidores;
Nenhuma empresa tem isoladamente parcela significativa do mercado;
Grande número de pequenas empresas, menores que a média do setor;
Nível de desenvolvimento tecnológico é incipiente;
Bens e serviços fazem parte da rotina de compra e uso de consumidores.
Elementos estratégicos:
Competição básica via preços, com a certeza de ampliação da participação no marketshare;
Associação com capitais nacionais e do exterior, e abertura de capital, em direção à efetivação de setores tecnológicos;
Aquisição de tecnologias como diferencial competitivo.
Setor de empresas diferenciadas (Produtos farmacêuticos; bebidas e fumo; higiene e limpeza)
Não há grande diversidade entre tecnologias de processos utilizadas pelas empresas
Organizações deste ramo de negócio operam com várias unidades fabris, em face da natural racionalização da distribuição, da comercialização ou de acesso às matérias primas.
Expressivo número de pequenas empresas que atuam na demanda criada pelas grandes organizações	Comment by Gabriela: Não entendi
Há estabilidade no grau de participação no marketshare, em face dos gastos equivalentes em publicidade e propaganda entre concorrentes, e dadas a naturais barreiras formadas pela fidelidade a determinadas marcas. 
Elementos estratégicos:
Gastos em publicidade e propaganda em face da necessidade de prolongar o ciclo de vida relativamente curto de seus produtos e de preservar a lealdade que é devida à diferenciação, não sustentada por base objetiva e apoiada por maciça publicidade, promoção e propaganda. 
Lançamento de novos produtos, obtidos por meio de pesquisa e desenvolvimento, para fazer frente à concorrência e para acompanhar as mudanças do mercado; 
Introdução de várias marcas competindo dentro do composto de produtos da empresa;
Aceleração do lançamento de novos produtos quando a capacidade de produção instalada ou potencial for maior que a demanda, assim como a redução da capacidade produtiva e P&D quando a demanda for maior que a capacidade da produção;
Segmentação de mercado com faixas diferenciadas; ajustamento entre oferta e demanda através da administração de estoques e prazos dos pedidos em carteira;
Permanente monitoramento do mercado em face da possibilidade de novos ingressantes potenciais, assim como a prevenção de eventuais motivações de novos concorrentes por meio de políticas de preços. 
Setor Econômico Concentrado (Minerais não metálicos (cimento); química e petroquímica; ramo ferroviário; construção pesada; papel e celulose; máquinas e equipamentos; comunicações e fertilizantes)
Produtos normalmente homogêneos, cuja diferenciação se dá ao nível da qualidade e das especificações técnicas;
Elevado grau de concentração, com poucas empresas responsáveis por grande parcela do mercado;
Altíssima exigência de capital e de recursos financeiros para entrada no setor;
Empresas já instaladas detêm certo controle a tecnologia empregada no setor e têm acesso direto às fontes de matérias-primas;
Não é comum a competição via preços, pois certas empresas líderes do setor induzem à fixação de preços.
Elementos estratégicos:
Integração vertical para trás: em busca de posse de fontes de matérias-primas;
Integração vertical para frente: via canais de comercialização próprios como significativas otimização de seus custos, viável se obter em ambos processos;
Ampliação da capacidade produtiva, aumentando sua base instalada, antecipando potenciais crescimentos de mercado (esta capacidade é uma forma de obstáculo para a entrada de potenciais concorrentes);
Melhoria da qualidade do produto, pesquisa e desenvolvimento de produtos e aperfeiçoamento dos processos produtivos e de sua base tecnológica instalada;
Concessão de prazos e condições propícias de vendas, financiamentos diretos ou por meio de instituições específicas;
Acordos sobre encomendas com empresas congêneres da indústria, pois podem significar volumes financeiros expressivos, evitando a degradação dos preços, acordos coordenados e induzidos pela empresa líder; 
Ênfase na redução dos custos de produção, cujos custos fixos representam parcela significativa na estrutura dos custos totais. 
Setor econômico semiconcentrado (Alimentos; têxteis; confecções; metalúrgicos; plásticos e borrachas; madeira e móveis)
Baixo grau de concentração sem participação majoritária de nenhuma empresa, apesar de eventual existência de poucas empresas de significativo porte;
Pouca diferenciação de produtos por parte das empresas eu são extremamente dependentes da taxa de crescimento de emprego, como produtoras de bens consumidos por assalariados;
Barreira à entrada constituída pelo restrito acesso à rede de distribuição e comercialização, onde intermediários e atacadistas detêm alto poder de negociação;
Elementos Estratégicos
Modernização dos canais de distribuição, incluindo redes de distribuidores próprios e exclusivos;
Implementação de sistemas de franquias, estabelecendo parcerias com clientes intermediários;
Ênfase na competição via preços, que neste ramo de negócios assume maior importância comparativamente a outras estruturas do mercado
Setor econômico misto (Ramo automobilístico e eletrônico)
Alta concentração com diferenciação de produtos;
Barreira a novos ingressantes em face de escola e custos absolutos; diferenciação de produtos que exigem expressivos investimentos na estrutura de vendas e serviços;
Controle da demanda através de lançamento de novos produtos, pois os produtos se caracterizam pela rápida obsolescência, visto que são destinados à clientes de rendas elevadas e podem surgir produtos tecnologicamente mais avançados;
Intensa dependendia das grandes empresas do setor, como os produtores de bens intermediários; 
Estabilidade relativa à participação no mercado, com gastos publicitários das empresas do setor mantidos em um mesmo nível de gastos;
Elementos estratégicos:
Diferenciação de produtos por meio de grande número de modelos;
Segmentação de mercado, com adoção de modelos diferenciados por classes de renda;
Financiamento aos clientes por meio de estrutura própria ou de entidades financeiras especiais;
Ênfase na prestação de serviços aos clientes, que implicam controle direto ou indireto sobre a rede de distribuição e revenda;
Inovação tecnológica constante com expressivos investimentos em pesquisa e desenvolvimento.
Setor de serviços especializados (Agência de publicidade; consultoria; auditoria; escritórios profissionais especializados)
Alto conteúdo tecnológico e de conhecimento;
Mão-de-obra altamente especializada;
Elementos Estratégicos:
Produto com alto conteúdo tecnológico e de elevado grau de agregação de conhecimentos especializados;
Acompanha a estratégia corporativa, que exige uma postura pró-ativa e de gerenciamento interno por projetos ou configuração matricial;
Ênfase estratégica na formação e especialização de sua mão-de-obra.
Setor de serviços financeiros (Bancos; seguradoras; financeiras; crédito imobiliário; leasing. Corretoras e distribuidoras de valores). 
Existência de barreiras institucionais e governamentais à entrada no setor;
Elevada regulamentação estatal;
Barreira de entrada também é o significativo volume de investimento e de capital para a entrada no setor;
Competição básica é via lançamento de novos serviços financeiros, em busca de novos clientes e fidelização dos atuais.
Elementos Estratégicos
Deslocamento da prestação de serviços do ambiente interno para o ambiente externo, de forma que as pessoas usassem mais os serviços eletrônicos e esvaziassem as agências bancárias;
Diversificação de serviços financeiros prestados aos clientes atuais, potenciais, como diferencial competitivo;
Maior eficiência no armazenamento e recuperação de grande volume de documentos operacionais, de forma a agilizar a prestação de serviços aos clientes.