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Escola
do PODER
Guilherme Sucena
Patricia Laureano
Pedro Ivo Mendes
Tomás Pinheiro
Poder e política nunca estiveram 
ausentes das organizações
Definição
Uso de poder e política para negociar 
estratégias favoráveis a determinados 
interesses.
Premissa
Processo de negociação.
DOIS RAMOS
Micro Macro
Lida com o jogo de política 
ilegítimo dentro de uma 
organização
Uso de poder pela 
organização.
O poder macro
Promove, baseado em seus 
interesses
controle 
ou
 cooperação 
com outras organizações.
As organizações podem adaptar-se e 
mudar para cumprir requisitos 
ambientais, ou...podem tentar alterar o 
ambiente de forma que este fique 
adequado às capacidades dela.
“
”
O poder micro Interações por meio de 
persuasão e barganhas 
resultante de interesses 
e coalizões.
eles querem te 
F#@*
Jogo da insurgência
Jogo da contra-insurgência
Jogo do patrocínio
Jogo da formação das alianças
Jogo da construção de impérios
Jogo da orçamento
Jogo de perícia
Jogo de domínio
Jogo de linha versus assessoria
Jogo de lados rivais
Jogo de candidatos estratégicos
Jogo de soprar o apito
Jogo dos fofoqueiros
Exemplos de poder Micro (jogo político)
Essas proposições, nos 
afasta da idéia da 
formação estratégia 
como produto de um 
único “arquiteto” ou de 
uma equipe homogênea.
Tendem a ser emergentes 
refletindo mais as posições que as 
perspectivas.
A estratégia refletira os interesses dos 
grupos mais poderosos da 
organização
A Estratégia
A Política para obter aceitação das 
estratégias
Reconhecer as realidades políticas e administrá-las
A Política para obter aceitação das 
estratégias
Reconhecer as realidades políticas e administrá-las
Reconhecer o caráter essencial do empenho 
da gerência intermediária
A Política para obter aceitação das 
estratégias
Reconhecer as realidades políticas e administrá-las
Reconhecer o caráter essencial do empenho 
da gerência intermediária
Usar instrumentos politicos clássicos
A Política para obter aceitação das 
estratégias
Reconhecer as realidades políticas e administrá-las
Reconhecer o caráter essencial do empenho 
da gerência intermediária
Usar instrumentos politicos clássicos
Administrar o comportamento das coalizões
A Política para obter aceitação das 
estratégias
Reconhecer as realidades políticas e administrá-las
Reconhecer o caráter essencial do empenho 
da gerência intermediária
Usar instrumentos politicos clássicos
Administrar o comportamento das coalizões
Tomar providências diretas contra a coalizão dos 
oponentes
A Política para obter aceitação das 
estratégias
Críticas
Críticas
Pode levar a empresa a simplesmente não ter 
estratégia ou ela só fazer movimentos táticos
Críticas
Pode levar a empresa a simplesmente não ter 
estratégia ou ela só fazer movimentos táticos
Politica é divisiva, causa desperdício, usa muita energia, 
distorção e tem altos custos
Críticas
Pode levar a empresa a simplesmente não ter 
estratégia ou ela só fazer movimentos táticos
Politica é divisiva, causa desperdício, usa muita energia, 
distorção e tem altos custos
Exagera quanto ao papel do poder na formação da 
estratégia