Aula 6 Adm Estratégica 2017

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Aula 06 
 
 
Tema: Formulação de Estratégias 
Organizacionais 
 
Objetivo: Conhecer e identificar os tipos de 
estratégias organizacionais 
 
 
 
Estratégia 
Conjunto de: propósitos, objetivos, metas, 
políticas e planos 
 
 Situação futura desejada 
 
 Considerar: oportunidades do 
 ambiente e recursos internos 
 
Administração Estratégica: Processo de planejar, executar 
e controlar. 
 
Decisões de níveis: 
estratégico, tático e operacional 
 Corporativa: aplicada ao negócio da 
empresa. 
 
 de Negócios: aplicadas em unidades 
específicas determinadas por um grupo 
específico de produtos, clientes e 
concorrentes; deve estar alinhada a 
estratégia global. 
 
 Funcionais: detalhamento das estratégias 
anteriores adotadas em áreas particulares da 
administração. 
Estratégia 
Abordagens 
Analisar 
Negócio 
Ambiente 
Recursos 
Formular 
Missão 
Objetivos 
Estratégia 
Implantar 
Analisar 
Negócio 
Ambiente 
Recursos 
Formular 
Missão 
Objetivos 
Estratégia 
Implantar 
Prescritiva: como devem ser formuladas 
Emergente 
(descritiva): 
Como são 
formuladas 
Técnicas: Diagnóstico da Organização 
Técnicas: Diagnóstico da Organização 
Técnicas: Diagnóstico da Organização 
Técnicas: Diagnóstico da Organização 
Técnicas: Diagnóstico da Organização 
Técnicas: Diagnóstico da Organização 
Análise SWOT: Ambiente externo x Ambiente Interno 
 Singularidade: Cultura organizacional 
(valores e crenças). 
 
 Missão (motivação e inspiração): 
Identificação e comunicação; Propósito. 
 
 Visão: Ponto de chegada (ambição). 
 
 
 Objetivos: quantificáveis, alinhados, 
detalhados, desafiadores, realistas, 
coerentes e flexíveis 
 
Estratégia: Criação 
 
Concentrar-se numa única linha de negócios. 
 
Usada para obter vantagem competitiva por meio 
do conhecimentoi especializado e eficiente em 
determinado setor. 
 
 
ESTRATÉGIA DE CONCENTRAÇÃO 
ESTRATÉGIA DE CONCENTRAÇÃO 
 
A empresa se concentra em suas linhas de negócios 
e tenta mantê-las. É a manutenção do atual 
conjunto de empresas. 
 
Permite que a empresa concentre seus esforços 
administrativos nas empresas existentes, com o 
objetivo de aumentar suas posições competitivas. 
 
Utilizada em organizações de grande porte que 
dominam o mercado. 
ESTRATÉGIA DE ESTABILIDADE 
ESTRATÉGIA DE ESTABILIDADE 
Apenas exemplo ilustrativo 
 
Integração horizontal 
 
Aquisição de empresas concorrentes, do mesmo 
segmento ou nicho, para aumentar o porte, as vendas, o 
lucro e a participação no mercado. 
 
Reduz a concorrência no setor onde ocorre. 
 
Proporciona mais poder para lidar com fornecedores e 
clientes e diminuir custos, pois permite maior acesso aos 
canais de distribuição e maior flexibilidade operacional. 
 
Precisam ser validadas pelas organizações antitruste. 
 
Truste é a fusão de várias empresas de modo a formar um monopólio com o 
intuito de dominar determinada oferta de produtos e/ou serviços. Outra forma 
de organização de empresas é o cartel, que é um acordo de várias empresas 
independentes para controlar ou dominar o mercado de determinado produto. 
ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO 
 
Integração horizontal 
 
ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO 
A cachaçaria Ypióca estreou uma nova 
fase com a campanha publicitária que faz 
parte de um reposicionamento da marca 
proposto pela fabricante de bebidas 
Diageo, dona do uísque Johnnie Walker e 
da vodka Smirnoff, que comprou em 2012 
a cachaçaria cearense por R$ 900 
milhões. 
Integração Vertical 
 
Compra de companhias que a suprem ou que estejam 
próximas ao usuário final. Obtenção de maior controle sobre 
a linha de negócios. 
 
Integração vertical significa a atuação de uma empresa em 
mais de um estágio do processo produtivo. Esse 
procedimento pode se tornar rentável, na medida em que 
resulte em economia de combustível, fretes, coordenação da 
produção e na eliminação de intermediários. 
 
Regressiva: quando as empresas adquiridas fornecem produtos, 
componentes ou matéria-prima. 
 
Progressiva: quando as empresas adquiridas compram seus produtos. 
 
 
Vantagens: Economias de cadeia vertical, Inovações na cadeia vertical 
ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO 
Integração Vertical 
 
Integração Vertical de Empresa Relacionada 
 
A aquisição de uma empresa com competências essenciais 
semelhantes ou complementares é denominada integração 
vertical de empresas relacionadas. 
 
O termo relacionadas quer dizer que competências ou 
forças organizacionais pertinentes podem ser transferidas 
ou partilhadas. 
 
 
 
 
 
 
ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO 
Santander fecha acordo com a GetNet e avança no segmento 
de cartões 
 
O Santander Brasil anunciou um acordo para aquisição da operação 
de cartões da gaúcha GetNet. 
 
A GetNet atuava no credenciamento, captura e processamento de 
pagamentos com cartões. 
ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO 
Integração Vertical de Empresa Relacionada 
Integração Vertical 
 
Integração Vertical de Empresa não Relacionada 
 
É feita entre empresas com possibilidades limitadas de transferência 
ou partilha de competências essenciais, há potenciais limitados para 
obtenção de sinergia. 
Vantagens: normalmente tendem a adotar as melhorias e inovações 
umas das outras e também enfrentam menor risco de obsolescência 
tecnológica. 
Desvantagens: quanto mais empresas verticais a empresa possui são 
maiores os custos de burocracia e talvez de coordenação. 
 
 
 
 
ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO 
ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO 
Integração Vertical Empresa não Relacionada 
Fábrica de Sucos 
Fábrica de 
Embalagem 
 
Crescimento Interno horizontal 
 
Envolve a criação de novas empresas que operam 
em negócios relacionados. 
 
ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO 
ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO 
Crescimento Interno horizontal 
 
Crescimento Interno Vertical 
 
Envolve a criação de empresas no canal vertical da 
empresa, proporciona um relacionamento cliente/ 
fornecedor. 
 
Vantagens: Preservação da cultura, eficiência, 
qualidade e a imagem da organização. 
 
Desvantagens: Aumento dos custos administrativos, 
que só deve ser utilizada quando os benefícios 
excedem aos custos. 
 
 
 
 
 
 
 
ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO 
Crescimento Interno Vertical 
 
Envolve a criação de novas empresas no canal 
vertical da empresa, criando um relacionamento 
cliente/ fornecedor. 
 
Desenvolver/Criar Transpostadora 
 Fábrica de Móveis 
 
 
 
Desenvolver/Criar Tecelagem 
ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO 
Crescimento Interno Vertical 
 
ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO 
Diversificação 
 
 Aquisição de empresas em outras linhas 
de negócios. 
 
 Utilizada quando a organização pode 
adquirir maior eficiência ou impacto no 
mercado através do uso de recursos 
compartilhados 
 
 
 ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO 
Diversificação Horizontal Relacionada 
 
Obtido com a aquisição de empresas em 
setores externos ao que atua mas 
relacionada em suas competências essenciais 
relacionadas. 
 
Objetiva atingir uma sinergia e fortalecer as 
competências essenciais de uma determinada 
empresa. 
 
As competências essenciais relacionadas podem 
ser classificadas como semelhantes ou 
complementares. 
 
 ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO 
 
Diversificação Horizontal Relacionada 
 
Vantagens: Economias de escopo horizontal, 
inovações de escopo horizontal e uma combinação 
dos dois elementos. 
 
Desvantagens: Aumentodos custos 
administrativos, que só deve ser utilizada quando 
os benefícios excedem aos custos. 
 
 ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO 
 
Diversificação Horizontal não Relacionada 
 
As decisões a serem tomadas pela empresa são feitas 
por motivos de investimento financeiros. 
 
É uma diversificação mais simples que a 
diversificação horizontal relacionada, no sentido de 
que não é preciso se preocupar com os efeitos 
sinérgicos potenciais da combinação das 
competências essenciais. 
 
A empresa que deseja uma diversificação com 
redução de riscos pode optar pela diversificação 
por conglomerados. 
 ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO 
Diversificação Horizontal não Relacionada 
 
Setor Infrastructure & Cities fornece tecnologias sustentáveis para 
as grandes cidades e suas demandas por infraestruturas em todo o 
mundo. 
 
Setor Industry fornece soluções que atendem aos clientes da indústria 
nas áreas de sistemas de produção, transporte e prediais. 
 
Setor Energy oferece produtos e soluções para a geração, transmissão 
e distribuição de energia elétrica. 
 
Setor Healthcare fornece produtos inovadores e soluções completas 
bem como serviços e consultoria no setor de saúde. 
 
Outras Operações incluem a administração de imóveis comerciais e 
escritórios. 
 ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO 
Fusão 
 
Empresa que se une a outra para formar uma nova organização. 
 
União de duas ou mais empresas formando uma maior geralmente 
sob controle administrativo da maior ou mais próspera delas. Esse 
tipo de associação permite reduções de custos. A principal razão 
para uma fusão é tirar vantagem dos benefícios da sinergia. 
 
Fusão vertical é quando duas empresas se unem e estas 
produzem produtos que pertencem a diferentes etapas do processo 
produtivo. 
 
Fusão horizontal é quando duas empresas se unem e produzem o 
mesmo produto no mercado. 
 
 
 
 ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO 
Fusão 
 
Fusão vertical é quando duas empresasse unem 
e estas produzem produtos que pertencem a 
diferentes etapas do processo produtivo. 
 
 ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO 
Empresa A 
Coleta Seletiva de Lixo 
Empresa B 
Reciclagem de Lixo Empresa C 
Coleta e 
Recicla 
Lixo 
Fusão 
 
Fusão horizontal é quando 
duas empresas se unem e 
produzem o mesmo produto 
no mercado. 
 
 
 ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO 
Alianças Estratégicas 
 
São parcerias em que duas ou mais empresas realizam um projeto 
específico ou cooperam em determinada área de negócio dividindo os 
custos, os riscos, os benefícios de explorar novas oportunidades de 
negócio. 
 
Os motivos podem ser políticos econômicos ou tecnológicos. 
 
Vantagens: Em virtude de a empresa permanecer separada e 
independente, há pouco aumento nos custos burocráticos e 
coordenação. 
 
Cada empresa pode se beneficiar com a aliança estratégica sem arcar 
com todos os custos e riscos de explorar sozinha novas oportunidades 
de negócio. 
 
 
 ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO 
ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO 
Alianças Estratégicas 
Joint Ventures: Empresas que se juntam 
para compartilhar recursos. 
 
 As empresas que se juntam são independentes 
juridicamente e no processo de criação da joint 
venture podem definir se criam uma nova empresa 
ou se fazem uma associação (consórcios de 
empresas). 
 
 Essa aliança compromete as empresas envolvidas a 
partilharem a gestão, os lucros, os riscos e os 
prejuízos. 
 
 
 ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO 
 
Joint Ventures 
 
As sociedades participantes tem interesse em organizar uma empresa 
separada de suas respectivas empresas, a que deverá corresponder uma 
nova sociedade empresárial com personalidade jurídica autônoma e 
patrimônio próprio. Geralmente, assim querem porque o objeto da associação 
exige a instituição de uma organização própria permanente e requer 
investimentos de maior vulto em capital próprio. 
 
Joint Venture Contratual os sócios tem interesse de apenas combinar 
recursos ou esforços das respectivas empresas, sem criar uma organização 
empresarial. Não há interesse em formar um patrimônio separado, sendo 
certo que os negócios em comum poderão ser comodamente contratados em 
nome próprio, diretamente pelos sócios. A Joint Venture Contratual está hoje 
regulada na lei brasileira, pelos artigos 278 a 294 da Lei nº 6.404/76, que 
disciplinam os consórcios. 
 ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO 
Joint Ventures 
 
Odontoprev e Banco do Brasil criam a Brasildental 
 
A OdontoPrev e o Banco do Brasil criaram uma operadora odontológica 
por meio de uma joint venture visando explorar, em exclusividade, por 
20 anos, os canais de distribuição BB. Por meio da nova operadora, 
denominada Brasildental Operadora de Planos Odontológicos, as 
empresas irão desenvolver e divulgar, e por meio da BB Corretora, 
distribuir e comercializar planos odontológicos sob a marca BB Dental. 
ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO 
A Raízen, joint venture entre a Cosan e a Shell, com 
presença nos setores de produção de açúcar e etanol, transporte e 
distribuição de combustíveis e geração de bioeletricidade. 
ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO 
Joint Ventures 
 
 
A ConectCar foi criada em 2012 de uma joint venture firmada 
entre duas gigantes, a Odebrecht e o Grupo Ultra/Ipiranga 
para concorrer na venda dos chips que dão aos motoristas a 
vantagem de não ter de entrar na fila nas praças de pedágio. 
ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO 
Joint Ventures 
 
ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO 
Alianças: Joint Ventures, Consórcios, Licenças 
 
joint venture 
A Aliança Renault-Nissan (1999) é a 
primeira parceria industrial e comercial 
de seu tipo envolvendo uma companhia 
francesa e outra japonesa. União de duas 
empresas automobilísticas 
multinacionais embasado pelo respeito à 
individualidade de cada uma das marcas. 
A Endemol Globo é uma empresa que nasceu da 
parceria da Rede Globo, com a Endemol, que é 
uma produtora holandesa de televisão, 
especializada em reality shows 
Consórcio Monotrilho Integração é o 
responsável pela construção da Linha 
17-Ouro do Metrô 
Quatro empresas cuidam do projeto 
do início ao fim composto pelas 
empresas Andrade Gutierrez, CR 
Almeida, Scomi e MPE. 
ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO 
Alianças: Joint Ventures, Consórcios, Licenças 
 
Rotatividade (turnaround): Livrar-se de produtos 
não lucrativos, reduzindo a força de trabalho e os 
canais de distribuição; seu propósito é tornar a 
empresa mais enxuta e eficaz 
 
Desinvestimento: Vender negócios ou defini-los 
como organização separada; ocorre quando a unidade 
de negócio esta tendo um desempenho ruim ou deixa 
de se adequar ao perfil estratégico da empresa. 
 
Liquidação: É a venda do negócio, última opção da 
empresa; ocorre pelo fechamento da unidade de 
negócio que se realiza pela venda de seus ativos. 
 
 
 ESTRATÉGIAS DE REDUÇÃO DE DESPESA 
ESTRATÉGIAS COMBINADAS 
 ESTRATÉGIAS ORGANIZACIONAIS 
Formulação 
Objetivos 
gerais 
Estratégias 
gerais 
Objetivos 
marketing 
Objetivos 
operações 
Objetivos RH 
Objetivos 
finanças 
Estratégias 
marketing 
Estratégias 
operações 
Estratégias 
RH 
Estratégias 
finanças 
gerais específicas 
Planos de 
ação 
Biblioteca Virtual 
Utilize para pesquisa e aquisição 
de novos conhecimentos a 
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Há um acervo sobre todas as 
especialidades que envolvem o 
curso.