Simulado Comportamento Empreendedor

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24/07/2017 AVA UNIVIRTUS
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Comportamento Empreendedor
Cód. 127
Cód. 128
Cód. 204
Questão 1/5
O Modelo Cauda Longa baseia-se na estratégia onde a “organização oferece uma grande quantidade de produtos de 
nicho que vendem individualmente pouco, mas que, no seu total, geram uma receita total de vendas alta”. 
Neste padrão de modelo de negócios os custos de estoque devem ser baixos, a eficiência logística deve ser alta e o 
acesso aos canais de comércio eletrônico precisam ser amplos, atendendo a todos os segmentos de clientes 
interessados.
Quais canais podem ser utilizados em modelos de negócios de cauda longa?
Resposta:
Questão 2/5
Empresas que atuam com modelo Grátis de proposta de valor escolhem um grupo de clientes que pode pagar pelo 
serviço, como forma de financiar a outros segmentos de clientes que usam o serviço de forma gratuita.
Cite um exemplo de negócio (empresa) baseado no modelo Grátis
Resposta:
Questão 3/5
Leia o trecho texto sobre Steve Jobs, o qual apresenta as diferentes formas utilizadas por Jobs para empreender. 
“Em 1 de abril de 1976, ao lado de Steve Wozniak e de um investidor chamado Ronald Wayne, ele fundou a Apple 
Computer Inc., destinada a produzir computadores para uso pessoal. Onze dias depois chegou às lojas a primeira criação 
da empresa, o Apple I, e no ano seguinte o Apple II, primeira máquina de uso pessoal a conquistar sucesso comercial. 
Em 1982 foi a vez do Apple Lisa e em 1984 uma de suas maiores criações, o Macintosh.
Jobs foi afastado da Apple em 1986 por John Sculley, líder da Pepsi que ele mesmo havia contratado. Longe da gigante 
da maçã, ele fundou da NeXT Computer”.
Internet como canal obrigatório de relacionamento com o cliente, podendo ser expandido para outras possibilidades: loja
própria (Polishop), canal de televisão (Shoptime) (Aula 06, p. 16).
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Neste formato de padrão de negócios podemos encontrar várias empresas atuando de forma diferenciada. Como exemplo,
temos o Jornal O Metro (anunciantes pagam, leitores recebem de graça), o Google (anunciantes pagam para aparecer no
topo da lista das pesquisas, usuários pesquisam de graça), Ambiente Virtual de Aprendizagem Moodle (oferecido as
instituições de ensino de forma gratuita, porém os desenvolvimentos e melhorias nele realizados pertencem a blackboard
dona do software, que pode incorporar as melhorias ao seu software pago). Porém, existem outras possibilidades para
modelos de negócios que usam o grátis (freemium) como estratégia de mercado. Em muitos casos, o usuário recebe uma
amostra grátis do produto, uma versão demo do software, o acesso a informações parciais e somente terá acesso a todas
as possibilidades do produto/serviço se vier a comprar ou licenciar o restante do produto, pagando por isso. Isso acontece
com jogos, aplicativos de celular, bancos de dados de oportunidades de emprego, entre outros (Aula 06, p. 19).
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24/07/2017 AVA UNIVIRTUS
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Cód. 205
Cód. 206
Disponível em: https://tecnoblog.net/78911/a vida de steve jobs/?
Nesse trecho do texto, pode-se identificar as diferentes formas de empreender utilizadas por Steve Jobs. Considerando o 
material de estudo, relate quais formas Jobs utilizou e localize no texto essas formas.
Resposta:
Questão 4/5
Leia o caso a seguir, o qual se refere ao capital financeiro necessário para empreender. 
A partir do plano de negócios, o empreendedor sabe do quanto precisa para viabilizar o empreendimento. Caso não 
tenha os recursos financeiros, o empreendedor deve buscar financiamento ou sócios.?Lars precisava de um capital inicial 
de R$50.000,00 para implementar seu empreendimento. Para isso, busca um financiamento junto a um banco público.
James, por sua vez, para implementar seu empreendimento precisava de um capital inicial de R$25.000,00. Chamou seu 
amigo Lemmy para ser sócio em sua empreitada, o qual será um sócio operacional, pois além de disponibilizar o capital 
financeiro, também iria atuar no empreendimento.
As empresas de Lars e de James utilizam capitais financeiros diferentes. Identifique quais as formas de capital financeiro 
cada um utilizou e relate as possíveis desvantagens das formas utilizadas. Justifique a sua resposta.
Resposta:
Questão 5/5
O uso do BMG Canvas para o planejamento de ideia de negócios tem objetivos muitos claros.
Cite ao menos um dos objetivos do BMG Canvas.
O aluno deve deixar claro que, de acordo com Schneider (2012, p. 85), uma das formas de empreender presentes no texto
é: associar-se para a criação de um novo empreendimento (negócio). Essa forma pode ser identificada no trecho: “Em 1 de
abril de 1976, ao lado de Steve Wozniak e de um investidor chamado Ronald Wayne, ele fundou a Apple Computer Inc.”.
A outra forma é: montar um empreendimento (negócio). Essa forma pode ser identificada no trecho: “Longe da gigante da
maçã, ele fundou da NeXT Computer”.
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o
O aluno deve basear sua resposta em Schneider (2012, p. 167).
Lars busca o sistema financeiro junto a um banco público, pois não tem o capital necessário para financiar seu
empreendimento. Como Lars quer seguir com o seu negócio sem sócios, sua opção é se endividar o que traz como ônus
pagar o empréstimo mês a mês, até quitá-lo, mas será o único dono do empreendimento.
James abre mão de ser o único dono e parte em busca de um sócio, opta por um sócio operacional, o qual além de
disponibilizar o capital, também atuará no empreendimento. A desvantagem nesse caso, é que o poder, as decisões e os
resultados serão compartilhados.
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Resposta:
O aluno deve basear sua resposta na Aula 04, p. 2.
O uso do BMG Canvas para o planejamento de ideia de negócios tem objetivos muitos claros, entre eles:
Aprendizagem: Quanto mais testamos possibilidades sobre a ideia de negócios, mais aprendemos sobre a oportunidade
que queremos explorar.?
Comunicação: Comunicar à equipe, aos clientes e aos investidores como se pretende viabilizar o negócio, qual o público
alvo, quais os recursos necessários entre outros aspectos.
Modelar a ideia: O uso de ferramentas de modelagem de ideias nos ajudam a definir a oferta (o que) a ser entregue ao
cliente (quem), definindo a infraestrutura necessária para o atendimento deste mercado (como).
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