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O comportamento do consumidor pode ser caracterizado com um _________________, ou seja, um conjunto de estágios que compreende além da escolha, da compra e do uso de produtos, todo o processo de consumo, incluindo todos os aspectos que influenciam o consumidor antes, durante e após a compra. Escolha entre as opções abaixo aquela que contém as palavras que completa corretamente a lacuna. Quest.: 1 estímulo externo processo contínuo estímulo de marketing estímulo e resposta processo de decisão de compra 2. Segundo Solomon (2002:24), o comportamento do consumidor é entendido como o "estudo dos processos envolvidos quando indivíduos ou grupos selecionam, compram usam ou dispõem de produtos, serviços, idéias ou experiências para satisfazer ______________________ ". Quest.: 2 a demanda reprimida". os interesses das empresas". a procura e a oferta". necessidade e desejos". oportunidades e o lucro". 3. Leia atentamente as assertivas a seguir: 1.As empresas que desejam alcançar o sucesso, além de analisarem os mercados consumidores precisam investigar quem faz parte do mercado, o que o mercado compra, por que o mercado compra, quem participa da compra, como o mercado compra, quando o mercado compra e onde o mercado compra. 2.A maioria das organizações, para melhor atender às necessidades de grupos específicos de consumidores, adota a política de comunicação de massa, com o objetivo de atingir potencialmente os indivíduos. 3.A pesquisa fornece dados importantes para as organizações. Para vencer a concorrência é obrigatório conhecer a evolução dos mercados, as modificações da preferência do consumidor, a variação da capacidade de consumo do público, entre outros aspectos. 4.A empresa para ser pioneira e obter sucesso junto aos consumidores potenciais deve desenvolver seus planos de marketing antes mesmo de estudar criteriosamente os mercados consumidores. A empresa poderá se basear na sua experiência para agilizar a entrada de um novo produto ou serviço no mercado. Assim, criando barreiras para a entrada de concorrentes. 5.O mercado deve ser estudado através de bases altamente racionais. Conhecer as simpatias do público, seus índices econômicos, seus hábitos de compra, entre outros aspectos, é muito importante para qualquer iniciativa industrial ou comercial. Assinale a única opção correta: Quest.: 3 Apenas 2, 3 e 5 estão corretas Apenas 2 e 4 estão corretas Todas as assertivas estão corretas Apenas 1 e 4 estão corretas Apenas 1, 3 e 5 estão corretas 4. Uma empresa visando lançar um determinado produto, verifica a necessidade em dividir o mercado em grupos de consumidores, cujas reações aos esforços de marketing sejam similares para os que pertencem ao mesmo grupo e distinta dos demais grupo. Podemos chamar esta divisão mercadológica de : Quest.: 4 Nicho de Mercado Controle. Potencial de Vendas Intensiva Segmentação de Mercado 5. Os indivíduos desempenam diferentes papéis durante o processo decisório. Neste sentido, indique a única opção que apresenta o papel desempenhado pelo influenciador durante o processo de decisão de compra de um produto ou serviço. Quest.: 5 É a pessoa que sugere a ideia de comprar um determinado produto ou serviço. É a pessoa que julga se o produto ou serviço é realmente adequado ao uso. É a pessoa cuja opinião, conselho ou ponto de vista tem forte peso na decisão final. É a pessoa que utiliza o produto ou o serviço. É a pessoa que efetivamente realiza a compra. 6. Valéria Beatriz, cozinheira especialista em comidas congeladas, decide ampliar o portifólio de serviços oferecidos pela sua cozinha experimental. Reconhecida a necessidade, ela começa a busca de informações. Valéria Beatriz recorre a sua memória para lembrar das receitas criadas por sua avó, ela acredita que os deliciosos sabores da família irão conquistar novos clientes. Indique a seguir a única alternativa que apresenta corretamente o tipo de fonte consultada por Rosana: Quest.: 6 Fonte técnica Fonte funcional Fonte de comunicação Fonte externa Fonte interna 7. Maria Adelaide é uma bela e simpática jovem estudante do Ensino Médio, desde criança ela sofre influências da sua família e de seus amigos, como: o hábito da leitura, almoçar fora aos domingos, o estilo das suas roupas , entre outras. Essas influências determinam o que Maria Adelaide vai comer, vestir, agir, comprar e consumir. Neste contexto, assinale a única opção correta que indica o tipo de influência exercida no dia a dia de Maria Adelaide. Quest.: 7 Influências educacionais. Influências ambientais. Influências emocionais. Influências socioculturais. Influências situacionais. 8. As pessoas ao longo da vida crescem aprendendo a estabelecer, valores, preferências e percepções que interferem no seu comportamento de consumo. O texto descreve: Quest.: 8 Fatores sociais Fatores emocionais Fatores culturais Fatores psicológicos Fatores pessoais 9. É o grupo com o qual um indivíduo se identifica e serve como ponto de comparação para a formação de valores, atitudes ou comportamentos, ditando-lhe um determinado padrão. Este conceito se refere a: Quest.: 9 Estilo de vida. Grupo de referência. Motivação. Cultura. Posicionamento de mercado. 10. A teoria do Dr. Abraham Maslow, por seu caráter universalista, orienta as organizações no planejamento de suas estratégias mercadológicas. Um comercial de TV, veiculado em horário nobre, promovendo a qualidade dos serviços prestados por uma grande empresa seguradora de bens patrimoniais, contribui para satisfazer uma das necessidades estudadas por este psicólogo. Indique a única opção que apresenta a necessidade atendida no exemplo acima. Quest.: 10 Necessidade de Pertencimento Necessidade de Segurança Necessidade de Auto-realização Necessidade de Estima Necessidade de Satisfação
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