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Autor de: Moving On (2007-inglês) Dia de Mudança (2007) Marketing de Gente (2005) Marketing Tutti-Frutti (2004) Gestão de Mudanças (2003) Receitas de Grandes Negócios (2002) Crônicas de uma Internet de Verão (2001) Sua Empresa na Internet (e-Book - 2000) Qualidade no Atendimento (Curso Multimídia - 2002) Artigos e entrevistas em + 500 sites, jornais e revistas Tradutor de: Marketing Internacional – Cateora & Graham Administração – Schermerhorn Liberte a Intuição – Roy Williams Revisor de: O Gerente Eficaz em Ação – Peter Drucker MARIO PERSONA PALESTRANTE, PROFESSOR, CONSULTOR e ESTRATEGISTA DE NEGÓCIOS www.mariopersona.com.br contato@mariopersona.com.br mariopersona.com.br 1 Mario Persona é palestrante, professor e consultor de estratégias de comunicação e marketing e autor de Dia de Mudança, Moving ON, Marketing de Gente, Marketing Tutti-Frutti, Gestão de Mudanças em Tempos de Oportunidades, Receitas de Grandes Negócios, Crônicas de uma Internet de verão e do e-book Sua Empresa na Internet. Participou nas obras Gigantes das Vendas, Os 30+ em Atendimento e Vendas, Educação 2007, Professor S.A, Educação 2007 e Coleção Aprendiz Legal. Suas crônicas de vida, carreira e negócios, além de mais de uma centena de entrevistas, podem ser encontradas em vários jornais, sites e revistas. O livro Google Marketing dedica quatro páginas ao "Case Mario Persona", onde aponta a bem-sucedida estratégia de comunicação e marketing que utiliza na Internet. Há mais de vinte anos é tradutor inglês-português de textos técnicos e livros acadêmicos de administração, comunicação e marketing, o que lhe permite estar atualizado com as mais recentes tendências na área de gestão empresarial e treinamento profissional. Entre suas traduções estão livros como Liberte a Intuição, de Roy Williams, Administração 8/e, de Schermerhorn, e Marketing Internacional de Cateora e Graham. Sua experiência acadêmica inclui o ensino de Marketing no curso de Administração de Empresas do ISCA Faculdades, Gestão de Negócios na Era Internet no MBA de Gestão de Empresas de Tecnologia de Informação e Internet da Uninove e Marketing Hoteleiro no SENAC. Formado em Arquitetura e Urbanismo, Mario Persona acumulou experiência em negociação atuando no Grupo Itaú, Themag Engenharia e Companhia do Metrô de São Paulo. Atuou também como editor (Editora Verdades Vivas) e foi diretor de comunicação e marketing da Widesoft. Atualmente dirige sua própria empresa, Mario Persona Comunicação e Marketing, tendo recebido os prêmios Empreendedor 2000, Tuesday Network 2001, Expressão Regional 2003, Troféu Fumagalli 2008 e II Prêmio Dia do Empreendedor. Einstein: Eu sei, as perguntas são as mesmas, mas este ano as respostas são diferentes. Aluno: O senhor deve ter cometido um engano. As perguntas da prova são as mesmas do ano passado! mariopersona.com.br 2 Mais importante que os cursos que você fez é o que sabe fazer com o que aprendeu. ATITUDE mariopersona.com.br 3 IDENTIFICAR ANALISAR necessidades desejos sonhos expectativas valores... ATENDER MARKETING mariopersona.com.br 4 TÉCNICO DEIXA-COMIGO NÃO SABE DELEGAR ESPECIALISTA INDIVIDUALISTA QUER DESMONTAR QUER CONSERTAR VIVE NO PRESENTE ARTISTA VISIONÁRIO OTIMISTA INCONTROLÁVEL SONHADOR GENERALISTA AGITADOR INOVADOR VIAJA NA MAIONESE VIVE NO FUTURO EMPREENDEDOR ORGANIZADO PLANEJA TUDO CAUTELOSO PREVIDENTE SABE DELEGAR SÓ VÊ PROBLEMAS RETENÇÃO DE CUSTOS VIVE NO PASSADO ADMINISTRADOR PRÁTICO mariopersona.com.br 5 CRIATIVIDADE Capacidade de descobrir INFINITAS formas de se realizar algo usando recursos FINITOS. mariopersona.com.br 6 A criatividade de uma criança diminui 90% dos 5 aos 7 anos. Aos 40 sua criatividade é de apenas 2% da que tinha. Mark L. Fox - "Sly as a Fox" mariopersona.com.br 7 c a s a O cérebro cria padrões para economizar energia. i r a c e m a a m e r i c a mariopersona.com.br 8 Conceito Criatividade Informação Dados & Conectividade Indústria Máquina Agricultura Terra “O MFA é o novo MBA.” *MFA - Master of Fine Arts *MBA - Master in Business Administration Dan Pink, A Whole New Mind * * Século 18 Século 19 Século 20 Século 21 mariopersona.com.br 9 Otimismo Bom humor Persuasão Persistência Paixão QUALIDADES CARACTERÍSTICAS Busca por oportunidades Tolerância p/ com o erro Curiosidade/Exploração Mente aberta Contagiante Erra e tenta outra vez Incomodado pelo problema Corre riscos Motivação Comprometimento CRIATIVO mariopersona.com.br 10 “A era do predomínio do ‘hemisfério esquerdo’ está dando lugar a um novo mundo onde as qualidades do ‘hemisfério direito’, CRIATIVIDADE, EMPATIA e SIGNIFICADO, governarão.” Dan Pink A Whole New Mind Moving from the Information Age to the Conceptual Age mariopersona.com.br 11 FLEXÍVEL Esponjas crescem sob pressão. e RESILIENTE mariopersona.com.br 12 Você faz parte de uma colméia inteligente, e a capacidade de uma colméia é maior que a soma da capacidade individual das abelhas. SINERGIA mariopersona.com.br 13 SENSO DE OPORTUNIDADE INFORMAÇÃO CRIATIVIDADE EQUIPE mariopersona.com.br 14 Marc Gregoire Pescador Sra. Gregoire Dona de Casa Thomas Hardie Jornalista Dr. Roy Plunkett Pesquisador da DuPont (1938) ESFRIAR DESLIZAR NÃO GRUDAR FATURAR DIVERSIDADE mariopersona.com.br 15 mariopersona.com.br 16 Mary Anderson PROBLEMA ou OPORTUNIDADE? mariopersona.com.br 17 COMUNICAÇÃO & MARCA PESSOAL “Aquilo que VOCÊ É soa tão alto que mal posso ouvir o que VOCÊ DIZ”. Ralph Waldo Emerson 1803-1882 mariopersona.com.br "À medida que informação e inteligência ficam a cargo de computadores, a sociedade passará a dar mais valor à habilidade humana que não pode ser automatizada: EMOÇÃO. A linguagem da emoção afetará tudo, de nossas decisões de compra ao modo como trabalhamos com outros" Rolf Jensen - Copenhagen Institute for Future Studies mariopersona.com.br 19 "O tom de voz durante as consultas de rotina está associado ao volume de ações por erro médico". "Surgery" - Volume 132, Number 1 - July 2002 mariopersona.com.br 20 mariopersona.com.br 21 Honestidade e Ética nas Profissões Gallup (2003) Sua MARCA PESSOAL não é o que você diz de si mesmo, mas o que os outros pensam de você mariopersona.com.br 22 Sua roupa, cores, relógio, celular, caneta, joias, cabelo, tatuagem, carro, sapato, gravata, bolsa... revelam mais de você do que você imagina! Você está sendo denunciado! mariopersona.com.br 23 7% VERBAL O que você disse. 38% NÃO-VERBAL O que você não disse. 55% SIMBÓLICA O que os outros pensam que você quis dizer. mariopersona.com.br 1960 - Debate Nixon x Kennedy “Ouvintes de rádio consideraram Nixon vencedor. Os 70 milhões que viram na TV acharam Nixon desconfortável diante do carisma e tranquilidade de Kennedy. Para quem viu na TV, Kennedy foi o vencedor" Erika Tyner Allen Nixon venceu! Kennedy venceu! mariopersona.com.br 25 Braços cruzados Ângulo aberto Mãos na cintura Tocar o próprio corpo Ombros caídos Palmas para cima Desviar o olhar Apontar o dedo Andar de cowboy EVITE!!! mariopersona.com.br 26 CONTEÚDO O QUÊ Racional, Emocional ou Moral ESTRUTURA COMO Conclui ou levanta questões FORMATO MEIO Recursos utilizados MENSAGEM FONTE QUEM Você mariopersona.com.br 27 Líderes criam significado. John Seely Brown Para isso preciso entender o universo simbólico de meu público, seus desejos e principalmente suas fantasias. mariopersona.com.br 28 28 www.mariopersona.com.br contato@mariopersona.com.br OBRIGADO! mariopersona.com.br 29
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