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Questão 1
Leia a seguinte descrição:
“Com base no histórico de vendas, projetamos um percentual de aumento de vendas para o próximo período”.
Essa descrição relaciona-se com:
Parte superior do formulário
 Um Método de previsão de vendas chamado “vendas passadas”.
 Um Método de previsão de vendas chamado “Intenção de compra”.
 Um Método de determinação de rotas chamado “quotas de vendas”.
 Um Método de determinação de quotas de vendas chamado “rotas”.
 Um Método de recrutamento e seleção de vendedores.
Questão 2
Podemos considerar como “Métodos de Previsão de Vendas”, EXCETO:
Parte superior do formulário
 Intenção de compra.
 Opinião da força de vendas.
 Vendas passadas.
 Julgamento dos executivos.
 Recrutamento e motivação de vendedores.
Questão 3
Assinale a alternativa CORRETA:
I – “Oportunidades de crescimento” e “Boas condições de trabalho” são tipos de remuneração que podemos aplicar aos vendedores.
II – “Com base em salário fixo” e “Com base em comissões” são tipos de remuneração que podemos aplicar aos vendedores.
III – “Apreciação do trabalho bem feito” e “Ser bem informado” são algumas ações que podemos realizar para manter vendedores motivados.
Parte superior do formulário
 Apenas a alternativa I está correta.
 Apenas a alternativa II está correta.
 Apenas a alternativa III está correta.
 Apenas as alternativas I e II estão corretas.
 Apenas as alternativas II e III estão corretas. 
Questão 4
São itens que podemos utilizar para avaliar as atividades dos vendedores, EXCETO:
Parte superior do formulário
 Volume de vendas.
 Vendas por territórios.
 Vendas por recrutamento de vendedores.
 Vendas por clientes. 
 Quantidade de novos clientes. 
Questão 5
Assinale a alternativa CORRETA:
I – A forma de remuneração com base em “salário fixo” corresponde a um tipo de remuneração onde o vendedor pode contar com um percentual de comissão de vendas todo mês (proporcional as suas vendas atingidas). 
II – “Habilidades de construção de relacionamentos” e “Habilidades de vendas (técnicas de vendas, persuasão)” podem ser considerados como conteúdo de um treinamento em vendas.
III – “Intenção de compras” e “Julgamento dos executivos”, podem ser considerados como conteúdo de um treinamento em vendas.
Parte superior do formulário
 Apenas a alternativa I está correta.
 Apenas a alternativa II está correta.
 Apenas a alternativa III está correta. 
 Apenas as alternativas I e II estão corretas.
 Apenas as alternativas II e III estão corretas. 
Parte inferior do formulário
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