Aula 10 Motivação

Prévia do material em texto

Aula 10 - Motivação
DISCIPLINA: PROCESSOS PSICOLÓGICOS BÁSICOS
PROF. VINICIUS P. DE SOUSA
Introdução 
•Motivação: área da ciência psicológica que estuda os fatores e
estimulam a produção de comportamento
•Questões: como o comportamento é iniciado, dirigido e sustentado?
•Motivação pode apresentar diferentes bases
• Sobrevivência biológica (fome, sede, sono)
•Necessidades sociais (afiliação, realizações, lazer)
Como a motivação ativa, dirige e 
sustenta a ação?
• Quatro qualidades essenciais dos estados motivacionais:
• Energizantes: estimulama produção de comportamento
• Diretivos: orientam o comportamento a satisfazer algum objetivo
• Persistência:mantêm a ação até que o objetivo seja cumprido
• Força: motivo pelo qual leva a ação.
• Pode depender de fatores externos e internos
• Pode haver motivos concorrentes
• Em geral, o motivo mais forte ganha
Como a motivação ativa, dirige e 
sustenta a ação?
• Objetivo:
• Resultado desejado, normalmente
associado a um objeto específico
ou intenção futura
• Compreender a motivação exige
conhecimento sobre as bases
intencionais (cognitivas) como
também as reguladoras
(fisiológicas) do comportamento
humano
Como a motivação ativa, dirige e 
sustenta a ação?
• Estados motivacionais reguladores:
associado ao equilíbrio do corpo
(Homeostase)
• Feedback Negativo: quando há algum
desequilíbrio, tendência a diminuí-lo e
buscar a Homeostase
• Feedback Positivo: quando há algum
desequilíbrio, tendência a aumenta-lo
• Importante: diferente dos conceitos de
AEC (aqui, negativo = contrário ao
desequilíbrio; positivo = aumentar o
desequilíbrio)
Como a motivação ativa, dirige e 
sustenta a ação?
• Instintos
• Ações não aprendidas,
automáticas e desencadeadas por
estímulos externos
• Semelhantes ao reflexo: impulso
imediato para a ação
•Ex.: barulho alto
Como a motivação ativa, dirige e 
sustenta a ação?
• Instintos
• Conhecidos também como
Padrões Fixos de Ação
•Ex.:
• Peixes esgana-gata macho atacam
outros ao ver cor vermelha
• Aranhas tecem teias
• Canto de pássaros
• Expressões faciais humanas
Como a motivação ativa, dirige e 
sustenta a ação?
•WilliamMcDougall (1871- 1938)
• A maior parte do comportamento humano
é instintivo
• Componentes Cognitivos – conhecer o
objeto
• Componentes Afetivos – sentimentos de
prazer ou dor
• Componentes de Esforço – aproximar-se ou
afastar-se do objeto
• Teoria rapidamente aceita no início do
século XX
• Pesquisadores da época começaram a
“catalogar” praticamente todos os
comportamentos como instinto
Como a motivação ativa, dirige e 
sustenta a ação?
•Mas e a aprendizagem?
• Observações demonstraram que os comportamentos podiam ser
modificados pela experiência – portanto, não eram “instintivos”
• Lógica circular: tudo poderia ser explicado por Instinto
• Ex.: se você se aproximar de um grupo: “instinto de rebanho”; mas se
preferir ficar sozinho: “instinto anti-social”
• Teoria foi abandonada
Como a motivação ativa, dirige e 
sustenta a ação?
• Necessidades
• Estados de carência – precisar de algo
•Necessidades levam um comportamento a um objetivo: suprir a
carência
• Fracasso em satisfazer uma necessidade pode levar a prejuízos
psicossociais, físicos ou a morte
• Diferença de desejo: no desejo, a não obtenção do objeto não trará
grandes prejuízos
Como a motivação ativa, dirige e 
sustenta a ação?
• Necessidades
• Abraham Maslow (1908 – 1970)
• Pessoas buscam realizações
pessoais
• Seres humanos são diferentes
dos animais, pois buscam
melhorias continuamente
Como a motivação ativa, dirige e 
sustenta a ação?
• Necessidades
• Abraham Maslow (1908 – 1970)
• Hierarquia de necessidades: necessidades
de sobrevivência são inferiores às
necessidades de crescimentopessoal
• Satisfazer as necessidades inferiores
permite sentir-se seguro para buscar as
superiores
• Pirâmide de Maslow - Modelo muito
conhecido e adotado em diversos
contextos
Como a motivação ativa, dirige e 
sustenta a ação?
• Necessidades
• Abraham Maslow (1908 – 1970)
• Hierarquia de necessidades: necessidades
de sobrevivência são inferiores às
necessidades de crescimentopessoal
• Satisfazer as necessidades inferiores
permite sentir-se seguro para buscar as
superiores
• Pirâmide de Maslow - Modelo muito
conhecido e adotado em diversos
contextos
Como a motivação ativa, dirige e 
sustenta a ação?
• Necessidades
• AbrahamMaslow (1908– 1970)
• Contudo, não há apoio empírico para esse
modelo
• Há pessoas que abandonam necessidades
biológicas em prol de crenças pessoais, assim
como há pessoas que tem necessidades
biológicas satisfeitas, mas são solitárias
• Utilidade no nível descritivo, mas não empírico
Como a motivação ativa, dirige e 
sustenta a ação?
• Impulsos (Drive)
• Estados psicológicos ativados para satisfazer as necessidades
• Também conhecido como Excitação ou Drive
• Ativação fisiológica (como a atividade cerebral) e respostas
autonômicas (batimento cardíaco aumentado, sudorese, alteração
na frequência cardíaca) são provocadas
Como a motivação ativa, dirige e 
sustenta a ação?
• Impulsos (Drive)
• Clark Hull (1884 – 1952)
• Drive tem raízes em necessidades biológicas
• Privação de tais necessidades aumenta a força do
Drive, leva a excitação e à ativação
comportamental, fazendo com que o organismo
aja para satisfazer a necessidade de que foi privado
• Relação com a aprendizagem
Como a motivação ativa, dirige e 
sustenta a ação?
• Hedonismo e Recompensa
• Prazer: motivador primário
• Assim como os animais, fazemos aquilo que nos dá prazer e evitamos
fazer aquilo que nos dá desprazer
• O que nos traz prazer buscamos fazer novamente, mesmo que não esteja
relacionado a uma necessidade biológica
Como a motivação ativa, dirige e 
sustenta a ação?
• Hedonismoe Recompensa
• Experimentos:
• Sheffield e Roby: preferência dos
ratos por água com sacarose, embora
apenas beber água fosse suficiente
para satisfazer a sede
• Olds e Milner: estimulação elétrica
aplicada a uma região cerebral de
ratos provocava sensação de prazer, e
os animais começaram a auto-
administrar tal estimulação com
maior frequência
Como a motivação ativa, dirige e 
sustenta a ação?
• Hedonismo e Recompensa
• Liberação de Dopamina
• Sensação de prazer advinda após
a realização de algum ato
• Comer compulsivamente
• Alcoolismo
• Abuso de drogas
• Vício em jogo
Como fatores cognitivos, sociais e 
culturais influenciam a motivação?
• Edward Tolman (1886 – 1959)
• Comportamento motivados são dirigidos a um
objetivo
• Expectativas: representações de futuros
resultados
• Foco: objeto, ao invés de necessidades biológicas
•Incentivos: objetos externos que motivam o
comportamento
• O que valorizamos é determinado em grande
extensão pela cultura em que vivemos
Como fatores cognitivos, sociais e 
culturais influenciam a motivação?
•Motivação Extrínseca e Intrínseca
•Motivação Extrínseca
• Ênfase: objetos externos para os quais a atividade é dirigida
• Redução de impulso
• Receber recompensa
•Motivação Intrínseca
• Ênfase: valor ou prazer associado à atividade
•Não há requisito biológico. Motivo: realização por si mesmos
• Ex.: Brincar; Criatividade
Como fatores cognitivos, sociais e 
culturais influenciam a motivação?
•Motivação Extrínseca e Intrínseca
• Brincar
• Comportamento Intrinsecamentemotivado
• Envolve exploração do ambiente e de novos objetos
• Característica em todos os mamíferos,
especialmente primatas
• Valor adaptativo: Conhecer como os objetos
funcionam
• Aumentam as chances de sobrevivência
• Permite utilizá-los da melhor forma posteriormente
• Contribui para a vida social (regras)
Como fatorescognitivos, sociais e 
culturais influenciam a motivação?
•Motivação Extrínseca e Intrínseca
• Criatividade
• Tendência a gerar ideias que permitam a solução
de problemas
• Construir imagens novas, sintetizar ideias e
conceitos e aplicar conhecimentos à situação-
problema
•Muitas atividades criativas não envolvem solução
de problemas, mas envolvem os mesmos passos
• Ex.: Artes – tendemos a preferir obras que
tragam novidades
Como fatores cognitivos, sociais e 
culturais influenciam a motivação?
• Autoregulação
• O que é necessário para se atingir objetivos?
• Primeiro: saber quais são os objetivos e quais os passos para atingi-los
• Clareza sobre o seu estado atual: discrepância entre o estado atual e
estado desejado pode motivar a diminuir tal diferença
• Papel da Autoconsciência: saber descrever a si mesmo, seus objetivos,
suas próprias possibilidades para alcançar os objetivos e monitorar seus
progressos
• Auto-regulação
Como fatores cognitivos, sociais e 
culturais influenciam a motivação?
•Comportamento Autodestrutivo
• Se, ao tentar alcançar um objetivo, o desempenho do indivíduo estiver
abaixo dos seus padrões, ele pode experienciar emoções negativas
• Reduzir tais emoções negativas:
• Rever seu próprio comportamentoe reajustá-lo em prol do objetivo
• “Fugir” da situação – Escapismo
• Ler um livro, ver um filme, sair de casa, utilizar redes sociais, etc.
• Alcoolismo, abuso de drogas, comer compulsivamente, vício em jogos, etc. –
comportamentos autodestrutivos
Sistemas Neurais envolvidos na 
motivação
• Hipotálamo
• Regulação de respostas
fisiológicas e organização de
comportamentos que mantém a
homeostase
• Lesões: anormalidades
motivacionais na alimentação,
agressão e comportamento sexual
Sistemas Neurais envolvidos na 
motivação
• O Córtex da Razão
• Córtex Pré-frontal
• Localiza-se anteriormente às
regiões motoras
• Ocupa ¼ do córtex do cérebro
humano – maior proporção entre
todos os animais
• Identificação de diferentes
funções: auxílio de neuroimagens
Sistemas Neurais envolvidos na 
motivação
• O Córtex da Razão
• Córtex Pré-frontal
• Possui regiões funcionais
• Orbitofrontal: planejamento, raciocínio,
ajuste social
• Ventrolateral: memória operacional
• Dorsolateral: manipulação dos dados
da memória operacional
• Cingulada anterior: emoções e atenção
Sistemas Neurais envolvidos na 
motivação
• O Córtex da Razão
• Córtex Pré-frontal
• Atividades que envolvem raciocínio
lógico: focalização das informações
no ambiente exterior – ativação da
região cingulada anterior
Sistemas Neurais envolvidos na 
motivação
• O Córtex da Razão
• Córtex Pré-frontal
• Informações novas comparadas cm
as informações armazenadas –
ativação da região ventrolateral e
dorsolateral
Sistemas Neurais envolvidos na 
motivação
• O Córtex da Razão
• Córtex Pré-frontal
• Adequação das informações com a
situação presente, estabelecendo
objetivos e planejamento –
ativação da região ventromedial e
orbitofrontal