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2a sem.: Conceitos de Marketing Pontos: 0,1 / 0,1 Correlacione as afirmativas abaixo com os termos apresentados I - Os consumidores preferem os produtos de melhor qualidade, desempenho e aspectos inovadores. Portanto, as organizações deveriam esforçar-se para aprimorar seus produtos permanentemente. II - Uma empresa deve determinar as necessidades, desejos e interesses do mercados-alvo e, então, proporcionar ao cliente um valor superior, para manter ou melhorar o bem-estar desse cliente e da sociedade. III - Os consumidores preferem os produtos acessíveis e baratos. A administração deveria, portanto, concentrar-se em melhorar seus processos de fabricação, bem como em melhorar a eficiência da distribuição. IV - Para atingir as metas organizacionais é preciso determinar as necessidades e os desejos dos mercados-alvo e proporcionar aos clientes a satisfação esperada de forma mais eficiente que seus concorrentes. V - Os consumidores só comprarão quantidades suficientes de produtos de uma empresa se ela preparar adequadamente o seu quadro de vendedores. Ela deverá também desenvolver um grande esforço de promoção. Termos: P = Produção; Q = Vendas; R = Produto; S = Marketing; T = Marketing Social; A correlação correta é: �� INCLUDEPICTURE "http://simulado.estacio.br/img/imagens/peq_ok.gif" \* MERGEFORMATINET I - R, II - T, III - P, IV - S e V - Q. I - P, II - S, III - R, IV - Q e V - T. I - S, II - Q, III - R, IV - T e V - P. I - T, II - P, III - R, IV - Q e V - S. I - Q, II - P, III - T, IV - R e V - S. � 2a Questão (Ref.: 201509976831) 2a sem.: Orientações do Marketing Pontos: 0,1 / 0,1 O marketing pode ser a ferramenta mais poderosa de uma empresa, pois o estudo constante no cliente e em todo mercado é vital para o sucesso de qualquer negócio. A mercadologia determina o sucesso de uma organização. Compreender os hábitos do cliente, suas demandas e comportamento diante do ambiente pode representar uma condição importante que se traduz por vantagens no mercado. Assinale a alternativa que expresse corretamente o composto básico de marketing também conhecido como os 4 Ps. Pesquisa, preço, produto, promoção. Preço, posicionamento, praça, produto. Praça, preço, posicionamento, pesquisa. �� INCLUDEPICTURE "http://simulado.estacio.br/img/imagens/peq_ok.gif" \* MERGEFORMATINET Produto, preço, praça, promoção. Produto, praça, pesquisa, promoção. � 3a Questão (Ref.: 201509667170) 2a sem.: Conceito Pontos: 0,1 / 0,1 Leia a definição de Marketing, segundo a AMA - American Marketing Association: Marketing é uma função organizacional e uma série de processos para a criação, comunicação e entrega de va- lor para clientes, e para a gerência de relacionamentos com eles de forma que benefciem a organização e seus stakeholders. Com base na definição citada pela AMA, marque a opção correta: �� INCLUDEPICTURE "http://simulado.estacio.br/img/imagens/peq_ok.gif" \* MERGEFORMATINET o marketing deve ser visto como um processo que contribui para a criação, comunicação e entrega de valor para todos os públicos de interesse. o marketing proporciona benefícios apenas para os clientes e para a gerência de relacionamentos. o marketing deve ser visto como propaganda o marketing deve cuidar essencialmente da comunicação dos produtos e serviços. o marketing deve atuar de maneira isolada do restante da organização, cuidando do relacionamento com clientes. � 4a Questão (Ref.: 201509857690) 3a sem.: MARKETING DE SERVIÇOS Pontos: 0,1 / 0,1 (ENADE TECNOLOGIA MARKETING 2012) O marketing de serviços necessita de considerações especiais para sua comercialização. Não basta que um prestador de serviços tenha de decidir a respeito das características dos serviços que irá comercializar, tais como marca, qualidade e preço. Um gestor do setor de serviços deve considerar e decidir como essa atividade será desempenhada, onde e por quem será oferecida ao mercado. Para isso, deverá decidir também como gerenciar o processo de prestação de serviços. LAS CASAS, A. L. Marketing de serviços. São Paulo: Atlas, 2006 (adaptado). Considerando que um cliente interage com vários aspectos da organização da empresa e, portanto, esse processo impõe que os serviços sejam desempenhados de forma estruturada e com qualidade, com vistas à satisfação dos clientes, avalie as afirmações seguintes. I. Ao desenhar um fluxograma de prestação de serviços, o gestor de serviços deve objetivar a satisfação de seus clientes de forma racional e lucrativa para a empresa. II. Processos aleatórios devem ser evitados, pois o processo faz parte do pacote de beneficios de compra do cliente. III. Processos muito burocratizados acabam exigindo do cliente esforço adicional para obter o serviço. É correto o que se afirma em: I e II, apenas. II e III, apenas. �� INCLUDEPICTURE "http://simulado.estacio.br/img/imagens/peq_ok.gif" \* MERGEFORMATINET I, II e III. III, apenas. I, apenas. � 5a Questão (Ref.: 201510095839) 2a sem.: Fundamentos de Marketing Pontos: 0,0 / 0,1 Sobre o conceito de stakeholders, o que é CORRETO afirmar: Stakholders são exclusivamente os públicos internos de uma organização Clientes e empregados estão entre os públicos que fazem parte dos stakeholders. Stakholders são todos os públicos internos e externos que interagem com a organização. Somente a asserção II é correta Somente a asserção I é correta �� INCLUDEPICTURE "http://simulado.estacio.br/img/imagens/peq_nao.gif" \* MERGEFORMATINET As asserções II e III estão erradas Somente a asserção III é correta �� INCLUDEPICTURE "http://simulado.estacio.br/img/imagens/peq_ok.gif" \* MERGEFORMATINET Somente a asserção I é errada 1a Questão (Ref.: 201510064691) 4a sem.: marketing Pontos: 0,1 / 0,1 O processo que congrega pessoas, máquinas e procedimentos, com a finalidade de gerar um fluxo de dados originários de diversas fontes, que sejam úteis para o desempenho das atividades de marketing, tanto gerencialmente como operacionalmente, é denominado de: �� INCLUDEPICTURE "http://simulado.estacio.br/img/imagens/peq_ok.gif" \* MERGEFORMATINET sistema de informações de marketing estudo de caso processo de criação esquema de vantagem competitiva. cadeia de valores � 2a Questão (Ref.: 201510129503) 4a sem.: Sistema de Informação de Marketing Pontos: 0,1 / 0,1 A American Hospital Supply supre os departamentos de compras de hospitais com computadores para que estes possam fazer pedidos e requisitar informações diretamente ao seu departamento de vendas, como resultado, a pontualidade dos pedidos e a rápida análise dos dados de vendas permitem à AHS: reduzir os estoques, melhorar o serviço de atendimento ao cliente e obter melhores condições de compra com os fornecedores. Qual é o componente do Sistema de Informação de Marketing que está presente neste caso? Pesquisa de Mercado. Eventos. Segmentação. �� INCLUDEPICTURE "http://simulado.estacio.br/img/imagens/peq_ok.gif" \* MERGEFORMATINET Registros Internos. Inteligência de Mercado. � 3a Questão (Ref.: 201510066479) 5a sem.: DEMANDA Pontos: 0,1 / 0,1 Kotler desenvolveu 8 possíveis estados da demanda. Um desses estados ele denominou de Demanda IRREGULAR. Qual a tarefa de Marketing quando a demanda é IRREGULAR? Criar a demanda Revitalizar a demanda Desenvolver a demanda �� INCLUDEPICTURE "http://simulado.estacio.br/img/imagens/peq_ok.gif" \* MERGEFORMATINET Sincronizara demanda Reduzir a demanda� 4a Questão (Ref.: 201509806049) 5a sem.: Segmentação Pontos: 0,1 / 0,1 Maria Joaquina acha que a melhor forma de segmentar passageiros de linhas aéreas é investigar os motivos pelos quais estão voando e perguntar a respeito de suas opiniões sobre viagens aéreas. Esta seria uma abordagem de segmentação geodemográfica demográfica �� INCLUDEPICTURE "http://simulado.estacio.br/img/imagens/peq_ok.gif" \* MERGEFORMATINET psicográfica geográfica sócio-demográfica � 5a Questão (Ref.: 201510135228) 6a sem.: Macroambiente Pontos: 0,1 / 0,1 O departamento de marketing da empresa Sol e Areia Ltda, ao elaborar uma análise SWOT, verificou situações incontroláveis no seu macroambiente, dificultando a implantação do projeto do lançamento de um novo produto. Podemos considerar esta ação relacionada a seguinte fase desta análise: Levantamento de oportunidades. Análise de fraquezas. �� INCLUDEPICTURE "http://simulado.estacio.br/img/imagens/peq_ok.gif" \* MERGEFORMATINET Pesquisa de ameaças. Identificação das forças internas. Aspectos de colaboração. Quais são os 4 Ps do Marketing? Pessoas, Perspicácia, Promoção, Produção Produto, Planejamento, Produção, Praça Previsão, Preço, Prioridade, Praça �� INCLUDEPICTURE "http://simulado.estacio.br/img/imagens/peq_ok.gif" \* MERGEFORMATINET Produto, Preço, Promoção, Praça Planejamento, Praça, Previsão, Produto Gabarito Comentado.� Gabarito Comentado.� � 2a Questão (Ref.: 201509794867) 5a sem.: COMPOSTO DE MARKETING Pontos: 0,1 / 0,1 Para Manter os lucros e a participação de mercado, qual etapa do ciclo de vida do produto tende a possuir os preços mais baixos Obsoleta Crescimento Introdução �� INCLUDEPICTURE "http://simulado.estacio.br/img/imagens/peq_ok.gif" \* MERGEFORMATINET Declínio Maturidade � 3a Questão (Ref.: 201509780718) 2a sem.: CLONE: CONCEITOS CENTRAIS DE MARKETING Pontos: 0,1 / 0,1 MARQUE COM X FALSO (F) OU VERDADEIRO (V) AO LADO DE CADA UMA DAS AFIRMATIVAS. �� INCLUDEPICTURE "http://simulado.estacio.br/img/imagens/peq_ok.gif" \* MERGEFORMATINET O composto de marketing é o conjunto de todos os compradores reais e potenciais de um bem ou serviço. Inicialmente, o termo mercado referia-se ao lugar onde os compradores e vendedores se reuniam para trocar seus bens. �� INCLUDEPICTURE "http://simulado.estacio.br/img/imagens/peq_ok.gif" \* MERGEFORMATINET A empresa que tem seu mercado de foco no produto sustenta que os consumidores dão preferência a produtos que ofereçam qualidade e desempenho superiores ou que tenham características inovadoras. �� INCLUDEPICTURE "http://simulado.estacio.br/img/imagens/peq_ok.gif" \* MERGEFORMATINET O tipo de mercado global refere-se às empresas que vendem seus produtos a organizações sem fins lucrativos, precisam determinar seus preços com cautela, pois essas organizações têm poder de compra limitado. �� INCLUDEPICTURE "http://simulado.estacio.br/img/imagens/peq_ok.gif" \* MERGEFORMATINET Necessidades são estados de carência percebida (é o conceito mais básico e inerente ao marketing). �� INCLUDEPICTURE "http://simulado.estacio.br/img/imagens/peq_ok.gif" \* MERGEFORMATINET A empresa que tem seu mercado de foco no produto sustenta que os consumidores dão preferência a produtos que ofereçam qualidade e que tenham produção em célula. Gabarito Comentado.� Gabarito Comentado.� � 4a Questão (Ref.: 201510018408) 2a sem.: Função dos departamentos de marketing nas empresas Pontos: 0,1 / 0,1 Observe as afirmações sobre as funções dos departamentos de marketing nas empresas. (I) Alocar esforços de mkt segundo o potencial de lucro de longo prazo dos segmentos de mercado. (II) Não se preocupar em avaliar continuamente idéias para novos produtos, afinal isso não é tarefa desse departamento. A tarefa mais importante é fazer propaganda. (III) Avaliar continuamente a imagem da empresa e a satisfação de seus consumidores. (IV) Desenvolver produtos e serviços eficientes para cada segmento alvo. (V) Atingir todos os segmentos de mercado, afinal, quanto maior o número de clientes em segmentos indefinidos, maior será a possibilidade de conhecê-los e de oferecer produtos e serviços adequados aos mesmos. Estão corretas: Somente as afirmativas I, II e III estão corretas Somente as afirmativas I, III e V estão corretas Somente as afirmativas I, II e IV estão corretas �� INCLUDEPICTURE "http://simulado.estacio.br/img/imagens/peq_ok.gif" \* MERGEFORMATINET Somente as alternativas I, III e IV estão corretas Somente as afirmativas II, III e IV estão corretas � 5a Questão (Ref.: 201509977056) 2a sem.: Conceito de Marketing Pontos: 0,1 / 0,1 Analise as afirmativas abaixo e após marque a alternativa correta. I - Pode-se presumir que sempre haverá alguma necessidade de vender, mas a meta do marketing é não tornar a venda supérflua, é conhecer e entender tão bem o produto ou o serviço para que o consumidor se adapte a ele, e não o contrário. II - Marketing é o processo social por meio do qual pessoas e grupos de pessoas obtêm aquilo de que necessitam e o que desejam com a criação, oferta e livre negociação de produtos e serviços de valor com outros. III - Os clientes não são todos iguais do ponto de vista sociodemográfico e comportamental. IV - Tanto no processo de venda como no de comunicação há um roteiro que poderá ser seguido, o qual denomina-se de AIDA. Esta palavra representa a abreviatura de Atenção, Inconsequencia, Desejo e Aptidão. Somente as afirmativas III e IV estão corretas Somente as afirmativas I e II estão corretas Somente as afirmativas I e IV estão corretas �� INCLUDEPICTURE "http://simulado.estacio.br/img/imagens/peq_ok.gif" \* MERGEFORMATINET Somente as afirmativas II e III estão corretas Somente as afirmativas II e IV estão corretas
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