Baixe o app para aproveitar ainda mais
Prévia do material em texto
1a Questão (Ref.: 201503344647) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) O comportamento do consumidor estuda como as pessoas, grupos e organizações selecionam, compram, usam e descartam artigos, serviços, ideias ou experiências para satisfazer suas necessidades e seus desejos. (Philip Kotler). Um dos primeiros estudos do comportamento do consumidor foi realizado no final do século XIX. Atualmente, compreender os indivíduos pode ser considerado: Capricho organizacional competitivo Vantagem competitiva Desvantagem comercial Exageros da atividade comercial Pesquisa inútil 2a Questão (Ref.: 201503347499) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) De acordo com os estudos, vimos que ponto de partida para compreender o comportamento do consumidor é o modelo de estímulo e resposta. Quais são os estímulos de marketing? cultural, social, promoção e preço pessoal, psicológico, cultural e social produto, psicológico, político e social produto, preço, promoção e praça produto, político, promoção e preço Gabarito Comentado 3a Questão (Ref.: 201503224651) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Segundo Solomon (2002:24), o comportamento do consumidor é entendido como o "estudo dos processos envolvidos quando indivíduos ou grupos selecionam, compram usam ou dispõem de produtos, serviços, idéias ou experiências para satisfazer ______________________ ". os interesses das empresas". a procura e a oferta". oportunidades e o lucro". necessidade e desejos". a demanda reprimida". 4a Questão (Ref.: 201503837738) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) O comportamento do consumidor pode ser caracterizado com um _________________, ou seja, um conjunto de estágios que compreende além da escolha, da compra e do uso de produtos, todo o processo de consumo, incluindo todos os aspectos que influenciam o consumidor antes, durante e após a compra. Escolha entre as opções abaixo aquela que contém as palavras que completa corretamente a lacuna. processo contínuo estímulo externo estímulo de marketing estímulo e resposta processo de decisão de compra Gabarito Comentado 5a Questão (Ref.: 201503224662) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) É o propósito central do estudo do comportamento do consumidor, por parte de profissionais de Marketing e Propaganda, no intúito de gerar valor para seus clientes. Satisfação de necessidades e desejos dos clientes. Criação de um poisicionamento adequado a realidade financeira do usuário do produto/bens/serviço. Construção de um discurso de marca que manipule o consumidor. Persuasão do tomador de decisão no ato da compra. Evidenciar uma promessa de valor agregado alto. 6a Questão (Ref.: 201503684189) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) A cor de esmalte utilizada pela protagonista da novela das oito é um sucesso de vendas. No exemplo podemos ver a influência de qual dos fatores listados abaixo? Cultura. Família. Estilo de vida. Grupos de referência. Conhecimento. 1a Questão (Ref.: 201503345979) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (1) Uma empresa visando lançar um determinado produto, verifica a necessidade em dividir o mercado em grupos de consumidores, cujas reações aos esforços de marketing sejam similares para os que pertencem ao mesmo grupo e distinta dos demais grupo. Podemos chamar esta divisão mercadológica de : Controle. Nicho de Mercado Segmentação de Mercado Intensiva Potencial de Vendas Gabarito Comentado 2a Questão (Ref.: 201503350617) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (1) Envolve a divisão de um mercado em grupos menores de compradores com necessidades, características ou comportamentos diferentes que exigem estratégias de marketing distintas. Este conceito se refere a: Endomarketing. Mix de marketing. Composto de marketing. Posicionamento de mercado. Segmentação de mercado. Gabarito Comentado 3a Questão (Ref.: 201503220309) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (1) Os estudos de Marketing apresentam o seu desenvolvimento histórico e filosófico em termos de eras. Entre as opções abaixo, indique a única era que reconhece o grande valor e o potencial de lucro na conservação do cliente. A ênfase orientadora dessa era é a criação compartilhada de valor entre os clientes, os fornecedores e a empresa. Era da Produção Era do Marketing de Relacionamento Era do Marketing Societal Era das Vendas Era do Marketing 4a Questão (Ref.: 201503349375) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (1) Pesquisas indicam o vertiginoso crescimento da terceira idade no Brasil. Com o objetivo de conquistar este consumidor, uma renomada Agência de Viagens publica um anúncio de página dupla em uma importante revista de Turismo, de distribuição nacional, promovendo um pacote turístico para Gramado / RS, exclusivo para esta fatia de mercado. Esta peça conta com belas fotografias que exploram as peculiaridades dessa região, como: Lago Negro, Café Colonial, vistas as vinícolas, passeio de trem a vapor, entre outras. Neste contexto, indique a única opção correta que apresenta o conceito de marketing explorado neste anúncio. Comunicação Fidelização Posicionamento Segmentação Aventura Gabarito Comentado 5a Questão (Ref.: 201503220427) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (1) Complete a lacuna de acordo com as opções relacionadas abaixo. A __________________________ consiste em dividir o mercado em grupos de consumidores, cujas reações aos esforços de marketing da empresa sejam similares para os que pertencem ao mesmo grupo e distinta dos demais grupos. Indique a única opção correta. Diversidade Segmentação Mercadologia Classe Social Pesquisa 6a Questão (Ref.: 201503224670) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (1) Qual dos critérios abaixo não é adotado para segmentação de mercado? Comportamental Socioeconômico Demográfico Pscicográfico Jurídico 7a Questão (Ref.: 201503224675) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (1) Selecionar um mercado por renda familiar é uma forma de segmentação? Comportamental Geográfica Pscicográfica Demográfica Socioeconômica Gabarito Comentado 8a Questão (Ref.: 201503344660) Fórum de Dúvidas (2) Saiba (1) É preciso enfatizar que, antes de desenvolver seus planos de marketing - ambiente onde as ações de comunicação são planejadas, analisadas e posteriormente executadas e avaliadas ¿, os profissionais de marketing devem estudar os mercados consumidores e o comportamento dos consumidores. Qual das análises abaixo, não condiz com essa realidade? Como o mercado compra Quem indica o mercado O que o mercado compra Quem participa da compra Por que o mercado compra 1a Questão (Ref.: 201503762599) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Valéria Beatriz, cozinheira especialista em comidas congeladas, decide ampliar o portifólio de serviços oferecidos pela suacozinha experimental. Reconhecida a necessidade, ela começa a busca de informações. Valéria Beatriz recorre a sua memória para lembrar das receitas criadas por sua avó, ela acredita que os deliciosos sabores da família irão conquistar novos clientes. Indique a seguir a única alternativa que apresenta corretamente o tipo de fonte consultada por Rosana: Fonte técnica Fonte interna Fonte de comunicação Fonte funcional Fonte externa Gabarito Comentado 2a Questão (Ref.: 201503220352) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Os indivíduos desempenham diferentes papéis durante o processo decisório. O ___________________ é a pessoa cuja opinião, conselho ou ponto de vista tem forte peso na decisão final. Indique a única opção correta: Consumidor Finalizador Influenciador Iniciador Decisor Gabarito Comentado 3a Questão (Ref.: 201503761773) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) A decisão de compra é um processo contínuo e passa por diferentes estágios. Indique a seguir a única alternativa correta que apresenta o primeiro estágio do processo decisório. Identificação do consumo Busca de informação Avaliação das alternativas Razão da compra Reconhecimento do problema Gabarito Comentado 4a Questão (Ref.: 201503181828) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Ao definir o perfil demográfico do consumidor considera-se: sexo, idade, grau de instrução, estado civil, grupo étnico, local de residência etc classe social a que pertence, grupos profissionais, artísticos, esportivos, tradições, folclore etc Procedimento usuais, diferenças de comportamento entre os diversos públicos Classe econômica a que pertence, renda etc Relativos a atitudes, opiniões, reações e motivações de cada grupo 5a Questão (Ref.: 201503761799) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) O consumidor interessado em um produto ou serviço tende a buscar mais informações e a busca de informação começa quando ele percebe um problema que pode ser satisfeito pela compra e o consumo de um produto ou serviço. Leia com atenção as alternativas abaixo: A) Anúncio em revista B) Memória C) Indicação de um amigo D) Experiências anteriores E) Comercial de TV Indique a seguir a única alternativa que apresenta corretamente as fontes internas de informações que podem ser sofridas por um consumidor em tempo ao processo decisório, em especial, no estágio de busca de informação: Apenas as alternativas B e D estão corretas Apenas as alternativas A, C e E estão corretas Todas as alternativas estão corretas RESPOSTA: Apenas as alternativas B, C e D estão corretas Apenas as alternativas A e E estão corretas Gabarito Comentado 6a Questão (Ref.: 201503762598) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Rosana, fisioterapeuta, decide ampliar o portifólio de serviços da sua clínica de estética.Reconhecida a necessidade, ela começa a busca de informações sobre novos e modernos aparelhos. Rosana recorre a fontes comerciais, como representantes e folhetos técnicos. Indique a seguir a única alternativa que apresenta corretamente o tipo de fonte consultada por Rosana: Fonte externa Fonte funcional Fonte técnica Fonte de comunicação Fonte interna Gabarito Comentado 7a Questão (Ref.: 201503181831) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Ao definir o perfil econômico do consumidor considera-se: Classe econômica a que pertence e renda. Relativos a atitudes, opiniões, reações e motivações de cada grupo classe social a que pertence, grupos profissionais, artísticos, esportivos, tradições, folclore etc Procedimento usuais, diferenças de comportamento entre os diversos públicos sexo, idade, grau de instrução, estado civil, grupo étnico, local de residência etc 8a Questão (Ref.: 201503286356) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Bruna, fisioterapeuta, está muito emocionada e feliz, ela acaba de saber, por um exame de ultrassom, que está grávida de um menino. Claudio, marido de Bruna e pai da criança, também está radiante. Após o exame, Bruna e Claudio começam a escolher o nome para o bebê, surgem várias opções o que deixa Bruna muito confusa. No caminho de volta para casa, Claudio decide ir ao shopping comprar o berço do futuro filho. Bruna lembrou que Elisabeth, sua sogra, recomendou a loja "X". Ao chegar à loja "X", Claudio liga para sua mãe e conta a novidade, enquanto Bruna, entusiasmada, escolhe com carinho o modelo do berço. Elisabeth diz para o seu filho que o berço será um presente dela para o netinho. Claudio fica feliz e conta para Bruna. Bruna encontra o modelo ideal de berço para o seu filho. Ao saírem da loja, eles decidem jantar no shopping. Durante o jantar o casal escolhe o nome para o bebê, ele irá se chamar Bernardo. Após leitura, indique corretamente os papéis representados pelos personagens durante o processo de decisão de compra do berço do bebê. 1. Bruna representou apenas o papel de decisora. 2. Claudio representou apenas o papel de iniciador. 3. Elisabeth representou apenas os papéis de influenciadora e compradora. 4. Bernardo irá representar apenas o papel de consumidor ou usuário. 5. Bruna representou apenas os papéis de iniciadora e avaliadora. 6. Claudio representou apenas o papel de decisor. 7. Elisabeth representou apenas o papel de compradora. Assinale a única opção correta: Apenas 4, 5, 6 e 7 estão corretas Apenas 1 e 4 estão corretas Apenas 1, 2, 3 e 4 estão corretas Apenas 1, 4 e 7 estão corretas Apenas 2, 4, 5 e 6 estão corretas 1a Questão (Ref.: 201503350630) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) É um conjunto complexo que inclui o conhecimento, as crenças, as artes, as leis, a moral, os costumes e quaisquer outros hábitos e capacidades adquiridos pelos seres humanos como participantes da sociedade. Este conceito se refere a: Classe social. Posicionamento de mercado. Cultura. Estilo de vida. Motivação. 2a Questão (Ref.: 201503275250) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Na década de 80 - com uma repercussão mundial - os jovens estudantes brasileiros foram às ruas, em um movimento uníssono pedindo por eleições para presidente ¿ as ¿Diretas Já¿. Assinale a única opção que identifica a influência exercida neste gesto: Situacional. Geodemográfica. Psicológica. Sociocultural Ambiental. Gabarito Comentado 3a Questão (Ref.: 201503275252) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Um anúncio de página dupla, publicado em uma importante revista mensal de distribuição nacional promove um pacote turístico para Salvador . Esta peça conta com belas fotografias que exploram as peculiaridades da capital da Bahia, como: a capoeira, o acarajé, as vestimentas das baianas ¿ batas, colares, turbantes, entre outras. Neste contexto, indique a única opção correta que apresenta a influência exercida neste anúncio. Influências informativas. Influências ambientais. Influências socioculturais. Influências emocionais. Influências situacionais. Gabarito Comentado 4a Questão (Ref.: 201503221716) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Assinale a única alternativa correta que apresenta asinfluências socioculturais que exercem o mais amplo e profundo impacto no comportamento do consumidor. Estilo de vida, grau de instrução, profissão, hábitos e atitudes. Valores sociais, costumes, normas do grupo, leis, idioma e valores culturais. Raça, língua, região, escolaridade, religião e cultura. Aspectos demográficos, aspectos geográficos, aspectos econômicos, aspectos políticos e legais. Cultura, subcultura, classes social, grupo de referência, família e papéis desempenhados pelo homem e pela mulher. 5a Questão (Ref.: 201503275263) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) As influências socioculturais são forças que moldam o comportamento do consumidor. Neste sentido, indique a única opção que apresenta a mais importante organização de compra de produtos de consumo na sociedade. Constitui o grupo de referência primário mais influente e oferece a oportunidade de exposição e da experimentação de produtos. Transmite valores de consumo aos seus membros e têm sido exaustivamente estudado. Subculturas Escola Cultura Psicológicas. Família 6a Questão (Ref.: 201503326255) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Segundo Schiffman e Kanuk (2000), "Em certo sentido, a cultura é a personalidade de uma sociedade. Por essa razão, não é fácil definir suas fronteiras". Leia atentamente as três assertivas a seguir: 1. A cultura pode ser definida como a acumulação de valores, crenças, costumes, conhecimentos, conceitos, preferências e gostos. 2. O impacto da cultura é tão natural e automático que sua influência sobre o comportamento do consumidor costuma ser dada como certa. 3. A cultura permeia a vida diária do indivíduo. Indique a única opção correta: A segunda e a terceira assertivas estão incorretas e a primeira assertiva apresenta o conceito de cultura. A primeira assertiva está incorreta, a segunda retrata a importância do estudo da cultura pelos profissionais de marketing e a terceira é consequência da segunda assertiva. A primeira assertiva está correta, a segunda assertiva está incorreta e a terceira é conseqüência da primeira assertiva. A primeira assertiva está correta, a segunda retrata a importância do estudo da cultura para o planejamento de estratégias de negócios e a terceira é uma consequência das duas assertivas anteriores. As três assertivas não correspondem aos estudos sobre o comportamento do consumidor. Gabarito Comentado 7a Questão (Ref.: 201503275255) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Maria Adelaide é uma bela e simpática jovem estudante do Ensino Médio, desde criança ela sofre influências da sua família e de seus amigos, como: o hábito da leitura, almoçar fora aos domingos, o estilo das suas roupas , entre outras. Essas influências determinam o que Maria Adelaide vai comer, vestir, agir, comprar e consumir. Neste contexto, assinale a única opção correta que indica o tipo de influência exercida no dia a dia de Maria Adelaide. Influências socioculturais. Influências situacionais. Influências emocionais. Influências ambientais. Influências educacionais. Gabarito Comentado 8a Questão (Ref.: 201503220234) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Maria Adelaide é uma bela e simpática jovem estudante do Ensino Médio, desde criança ela sofre influências da sua família e de seus amigos, como: o hábito da leitura, almoçar fora aos domingos, o estilo das suas roupas, entre outras. Essas influências determinam o que Maria Adelaide vai comer, vestir, agir, comprar e consumir. Neste contexto, assinale a única opção correta que indica o tipo de influência exercida no dia a dia de Maria Adelaide: Influências educacionais Influências emocionais Influências comerciais Influências situacionais Influências socioculturais 1a Questão (Ref.: 201503346008) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) -Analisando o fator psicológico que é a força motriz interna dos indivíduos que os impele à ação para satisfazer suas necessidades ou atingir metas. É o estado de impulso ou estímulo que impede o comportamento em direção a um objetivo. É considerado como ponto de partida do ato da compra. Podemos chamar este fator psicológico de : Frustação Necessidades Motivação Pesquisa motivacional Auto ¿ respeito Gabarito Comentado 2a Questão (Ref.: 201503350635) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) É o grupo com o qual um indivíduo se identifica e serve como ponto de comparação para a formação de valores, atitudes ou comportamentos, ditando-lhe um determinado padrão. Este conceito se refere a: Posicionamento de mercado. Cultura. Estilo de vida. Grupo de referência. Motivação. Gabarito Comentado 3a Questão (Ref.: 201503349472) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) A teoria do Dr. Abraham Maslow, por seu caráter universalista, orienta as organizações no planejamento de suas estratégias mercadológicas. Um comercial de TV, veiculado em horário nobre, promovendo a qualidade dos serviços prestados por uma grande empresa seguradora de bens patrimoniais, contribui para satisfazer uma das necessidades estudadas por este psicólogo. Indique a única opção que apresenta a necessidade atendida no exemplo acima. Necessidade de Auto-realização Necessidade de Pertencimento Necessidade de Estima Necessidade de Satisfação Necessidade de Segurança Gabarito Comentado 4a Questão (Ref.: 201503275827) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Os consumidores não tomam decisões no isolamento, muito pelo contrário, eles funcionam num contexto social. Neste sentido, pode-se entender que: I) A cultura é a principal determinante do comportamento e dos desejos do indivíduo. II) Cada cultura é constituída por subculturas, que fornecem identificação e socialização mais específicas para seus membros. III) Muitas subculturas criam importantes segmentos de mercado. IV) As classes sociais são divisões heterogêneas de uma sociedade e refletem somente a renda do indivíduo. Dentre as alternativas abaixo, assinale a única correta: Apenas I e IV Apenas I, III e IV Todas estão corretas Apenas II, III e IV Apenas I, II e III Gabarito Comentado 5a Questão (Ref.: 201503220363) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Maslow, pioneiro no estudo da motivação humana, afirma que as necessidades e os desejos humanos são organizados em hierarquia. As necessidades de nível mais elevado permanecem adormecidas até que as necessidades de nível mais baixo sejam satisfeitas. Indique a única opção correta que apresenta as necessidades estudas pelo Dr. Abraham Maslow: Culturais - Econômicas - Legais - Políticas - Comportamentais Fisiológicas - Segurança e Proteção - Sociais - Ego - Auto-Realização Desejos - Prestígio - Afeto - Satisfação - Consumo Impulso - Estimulo - Id - Ego - Superego Atitude - Personalidade - Estilo de Vida - Percepção - Aprendizagem Gabarito Comentado 6a Questão (Ref.: 201503837779) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Os indivíduos compram diferentes produtos e serviços durante a vida. As empresas buscam o relacionamento entre seus produtos e os diferentes estágios da vida do consumidor. Cabe ressaltar que os padrões de consumo também são moldadosde acordo com os aspectos psicológicos de cada fase deste ciclo. Os fatores psicológicos afetam integralmente o comportamento do indivíduo. Os principais fatores psicológicos que influenciam o comportamento de compra do consumidor são, EXCETO: Influências experiencial-hedônicas Personalidade Percepção Atitudes Habilidades a): DAYANA AMORIM SILVA Data: 23/03/2017 19:35:36 (Finalizada) 1a Questão (Ref.: 201503344674) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Entre fatores psicológicos que influenciam o comportamento do consumidor, podemos afirmar que ---------------------------- É o processo por meio do qual uma pessoa seleciona, organiza e interpreta as informações recebidas (estímulos) para criar uma imagem significativa do mundo. Personalidade Aprendizado Atitude Percepção Estilo de vida Gabarito Comentado 2a Questão (Ref.: 201503346013) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Analisando as influência psicológicas junto ao mercado, verificamos o conceito relativamente novo, sugere que um importante ( é até agora subestimado) conjunto de influências que atuam sobre o comportamento de consumo está ligado aos aspectos experienciais e de prazer do ato de consumir produtos. Podemos chamar esta influência de : Personalidade Experenciais-Hedônicas Aprendrizado Percepção Atitude 3a Questão (Ref.: 201503347553) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Conforme o conteúdo estudado, a percepção é classificada como: Um processo de autoconfiança, domínio, submissão, resistência e submissão. Uma força que governa o comportamento do consumidor em relação aos objetos que são oferecidos no mercado. Um processo que evolui continuamente e muda em função de conhecimento adquirido recentemente ou em função de experiências hedônicas. Um processo de quebra de tabus e paradigmas. Um processo por meio do qual um indivíduo seleciona, organiza e interpreta as informações recebidas, para criar uma imagem significativa do mundo. Gabarito Comentado 4a Questão (Ref.: 201503349637) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Complete a lacuna de acordo com as opções relacionadas abaixo: ____________________________ é um processo, isto é, evolui continuamente e muda em função do conhecimento adquirido, (como leituras, debates, observações), ou em função da experiência.Tanto o conhecimento adquirido recentemente quanto a experiência servem como feedeback para o indivíduo e oferecem a base para o comportamento futuro em situações semelhantes. Indique a única opção correta: A percepção A personalidade O envolvimento A aprendizagem O condicionamento Gabarito Comentado 5a Questão (Ref.: 201503220386) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Complete a lacuna de acordo com as opções relacionadas abaixo: A ____________________________ é normalmente descrita em termos de características como autoconfiança, domínio, autonomia, submissão, sociabilidade, resistência e adaptabilidade. Indique a única opção correta. Percepção Motivação Personalidade Memória Aprendizagem 6a Questão (Ref.: 201503220397) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Complete a lacuna de acordo com as opções relacionadas abaixo: A _________________________é o processo pelo qual as pessoas adquirem conhecimento e provoca mudanças no comportamento do indivíduo surgidas da experiência. É essencial para o processo de consumo. Indique a única opção correta Atitude Personalidade Memória Aprendizagem Percepção 7a Questão (Ref.: 201503293856) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Leia com atenção as assertivas a seguir: A) O autoconceito está relacionado com a personalidade. É possível que a auto-imagem real de uma pessoa - como ela se vê, seja diferente de sua auto-imagem ideal - como ela gostaria de se ver. B) O aprendizado pode ser considerado como qualquer mudança no conteúdo ou na organização da memória ou do comportamento de longo prazo e é resultado do processamento de informações. C) As atitudes são permanentes, não sofrem alterações.. As atitudes dependem não apenas de estímulos físicos, mas também da relação desses estímulos com o ambiente e das condições interiores da pessoa. D) A utilização de cores como elementos visuais para estimular a percepção e traduzir significado tem sido frequente em peças publicitárias por sua capacidade de influenciar diretamente as emoções e as atitudes do consumidor. E) A personalidade tende a se desenvolver com o tempo pode ser definida como um conjunto de características psicológicas singulares que levam a reações relativamente coerentes e contínuas em relação ao ambiente. Indique a única opção correta: Apenas B, D e E estão corretas Apenas A, B, D e E estão corretas Apenas A, B e C estão corretas Todas as assertivas estão corretas Apenas A, C e E estão corretas 8a Questão (Ref.: 201503350639) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) É o estudo do padrão de vida de uma pessoa, expresso por suas atividades, interesses e opiniões. É uma tentativa de descrever os consumidores com base em suas respostas a declarações sobre seus valores, interesses e modalidades de vida. Este conceito se refere a: Autoimagem. Estilo de vida. Autoconceito. Grupo de referência. Motivação. 1a Questão (Ref.: 201503346025) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) As redes supermercadistas estão cada vez mais ampliando a sua área de exposição dos produtos, instalando ar condicionado e oferecendo diversos outros serviços para que o consumidor esteja bem posicionado, tranquilo e seguro na hora da sua compra. Podemos considerar este fato situcional de: Ambiente Físico Ambiente Social Tempo Estado de Espírito e Predisposição Razão de Compra Gabarito Comentado 2a Questão (Ref.: 201503344685) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) O ritmo frenético do mundo de hoje tem provocado alterações no campo do consumo, este novo momento vem transformando radicalmente a vida do homem contemporâneo, tanto nas suas relações de trabalho como nas suas relações de socialização e lazer e, principalmente, nas suas relações de consumo. As interações com outras pessoas ¿ amigos, parentes, colegas de trabalho, vendedores e outros clientes ¿ podem variar conforme a circunstância que envolve o processo de decisão de compra. ¿A convivência com algumas pessoas, por exemplo, pode levar o consumidor a se sentir estimulado a consumir determinados produtos em função desse relacionamento, como a compra de bebidas e alimentos, e até escolher destinos de viagens.¿ Esse contexto diz respeito a que fator situacional? Predisposição Tempo Ambiente físico Ambiente Social Estado de Espírito Gabarito Comentado 3a Questão (Ref.: 201503352755) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) O consumidor é influenciado por diversas circunstâncias existentes no contexto da relação de troca. Estas circunstâncias podem envolver o ambiente físico e social, assim como o tempo e a predisposição de compra. Estes influenciadores do processo de tomada de decisão de compra se referem a: Motivação. Fatores situacionais. Posicionamentode mercado. Estilo de vida. Classe social. Gabarito Comentado 4a Questão (Ref.: 201503294347) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) As irmãs Marina e Clarisse passeiam pelo shopping enquanto aguardam o horário da aula de inglês. Clarisse, muito observadora, mostra para Marina uma nova loja de cosméticos. Marina, mesmo distante, acha a decoração da loja muito bonita e convence a sua irmã a conhecer a loja. As duas ficam encantadas com o ambiente físico da loja, com o suave aroma de tutti-frutti, com a iluminação, com a música e com os materiais de comunicação. Clarisse lembra a Marina que o aniversário da amiga Fernanda está próximo e as duas, imediatamente, começam a escolher um belo presente. Compram o presente da amiga, mais dois batons e um creme para o corpo com o mesmo perfume da loja. Assinale a única resposta que indica os fatores que influenciaram o processo de decisão de compra das irmãs Marina e Clarisse. Fatores socioculturais Fatores situacionais Fatores econômicos Fatores psicológicos Fatores comerciais Gabarito Comentado 5a Questão (Ref.: 201503683726) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) ¿A personalidade exerce uma influência psicológica no processo decisório, similar à da percepção. (...) Enquanto a percepção é um processo ativo e espontâneo, a personalidade tende a se desenvolver com o tempo.¿ Segundo Freud, a personalidade estaria baseada no tripé: Id, ego e superego. Id, superego e atitude. Id, ego e atitude. Id, ego e personalidade. Nenhuma das afirmativas estão corretas. Gabarito Comentado 6a Questão (Ref.: 201503221723) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Leia atentamente as assertivas a seguir: 1. O ambiente da loja influencia diretamente no estado emocional do cliente e se configura como aspecto fundamental que proporciona o aumento ou a diminuição da compra. 2. Os consumidores muito raramente são influenciados pelos apelos comunicacionais dos pontos de vendas e tomam suas decisões do que comprar e de que marca comprar antes de sair de casa. 3. O fator tempo pode ser considerado como um recurso valioso na vida dos consumidores. Porém, os profissionais de marketing não precisam se preocupar com este aspecto, pois, o consumidor quando procura um produto ou um serviço não se importa com o tempo investido nesta busca. 4. A razão de compra se refere ao propósito do consumo, isto é, o que exatamente a compra possibilitará e para quem. Também chamada de definição de tarefa por alguns teóricos, essa variável está intimamente ligada à finalidade da compra. 5. O ritmo agitado do mundo de hoje tem provocado alterações no campo do consumo, este novo momento vem transformando radicalmente a vida do homem contemporâneo, tanto nas suas relações de trabalho como nas suas relações de socialização e lazer e, principalmente, nas suas relações de consumo. Assinale a única correta: Apenas 2 e 5 estão corretas Apenas 1, 4 e 5 estão corretas Apenas 2, 3, 4 e 5 estão corretas Apenas 1 e 3 estão corretas Todas as assertivas estão corretas Gabarito Comentado 7a Questão (Ref.: 201503293868) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Os indivíduos sofrem diversas influencias durante o processo de decisão de compra. A razão da compra, o tempo e o ambiente físico da loja pertencem a qual dos grupos de fatores relacionados abaixo? Assinale a única alternativa correta. Fatores motivacionais Fatores situacionais Fatores socioculturais Fatores psicológicos Fatores econômicos 8a Questão (Ref.: 201503683722) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Podemos afirmar que as influências do ambiente físico são: Internet, espaço físico, aromas, cores. Nenhuma das afirmativas estão corretas. Localização, atmosfera do local, aromas, cores, luzes. Internet, tempo, estilo de vida, valores, atitudes. Localização, estilo de vida, valores, atitudes. 1a Questão (Ref.: 201503346038) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) O consumidor organizacional, possui uma grande responsabilidades em atender o mercado de um modo geral, que é o mercado individual, onde deverá ter pessoas que influenciam a decisão de compra. Freqüentemente ajudam a definir especificações e ainda fornecem informações sobre outras alternativas disponíveis. Nesse caso, a equipe técnica é uma fonte particularmente importante. Podemos considerar neste processo de compra o seguinte membro: Indicadores Influenciadores Aprovadores Barreira internas Usuários 2a Questão (Ref.: 201503678612) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Complete a lacuna de acordo com as opções relacionadas abaixo: _______________________ é a categoria de consumidor que inclui empresas, indústrias, organizações sem fins lucrativos, órgãos do governo, escolas, hospitais, prisões, todas as quais precisam comprar produtos, equipamentos e serviços para exercerem as suas atividades. Indique a única opção correta: Consumidor Cultural Consumidor Mercantil Consumidor Gerencial Consumidor Social Consumidor Organizacional Gabarito Comentado 3a Questão (Ref.: 201503762603) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) A Sadia para produzir as suas linhas de produtos necessita comprar diversos itens, como: legumes, frutas, condimentos, carnes, ração para alimentação de animais, produtos de higiene e limpeza, entre outros. Neste sentido, assinale abaixo a única opção que indica corretamente o tipo de consumidor representado pela Sadia: Consumidor industrial Consumidor patrimonial Consumidor gerencial Consumidor organizacional Consumidor comercial Gabarito Comentado 4a Questão (Ref.: 201503678621) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Complete a lacuna de acordo com as opções relacionadas abaixo: ___________________________ é a categoria de consumidor que inclui empresas, indústrias, organizações sem fins lucrativos, órgãos do governo, escolas, hospitais, prisões, todas as quais precisam comprar produtos, equipamentos e serviços para exercerem as suas atividades. Indique a única opção correta: Consumidor Cultural Consumidor Social Consumidor Mercantil Consumidor Gerencial Consumidor Organizacional Gabarito Comentado 5a Questão (Ref.: 201503294539) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) O mercado organizacional é composto por uma variedade de diferentes compradores. A capacidade de fazer compras com eficácia traduz toda a diferença entre o sucesso e o fracasso. Indique apenas os consumidores organizacionais. 1. Organizações sem fim lucrativo 2. Órgão do Governo 3. Hospital 4. Escola 5. Indivíduo Assinale a única correta: Apenas 3 e 4 estão corretas Apenas 2 e 3 estão corretas Todas as alternativas estão corretas Apenas 2 , 3 e 4 estão corretas Apenas 1 , 2, 3 e 4 estão corretas 6a Questão (Ref.: 201503349690) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Indique abaixo a única opção correta que apresenta a categoria de consumidor que inclui empresas, indústrias, organizações sem fins lucrativos, órgãos do governo, escolas, hospitais, prisões, todas as quais precisam comprar produtos, equipamentos e serviços para exercerem as suas atividades.Cultural Organizacional Social Individual Gerencial Gabarito Comentado 7a Questão (Ref.: 201503220404) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Complete as lacunas de acordo com as opções relacionadas abaixo: ________________________________ é a categoria que inclui empresas, indústrias, organizações com fins lucrativos, organizações sem fins lucrativos, órgãos do governo, instituições, escolas, hospitais, prisões, bibliotecas, todas as quais precisam ________________ produtos, equipamentos e serviços para ____________________. Indique a única opção correta: consumidor organizacional - adquirir - distribuir para terceiros consumidor organizacional - vender - manutenção satisfatória do negócio consumidor organizacional - comprar - exercer suas atividades consumidor individual - selecionar - atender suas necessidades consumidor individual - escolher - sobrevivência da família 1a Questão (Ref.: 201503344694) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Para vencer neste ambiente competitivo, a empresa precisa reconhecer que o seu verdadeiro patrimônio é o seu cliente satisfeito. A organização precisa se concentrar no desenvolvimento de vínculos emocionais mais sólidos com seus clientes. Hoje, não basta dominar as técnicas para atrair novos clientes, a empresa precisa retê-los. De acordo com CARLZON (2005), estamos numa era impulsionada pelo cliente, a companhia orientada para o cliente está preparada para: Processos centralizados Liderança distante Processos descentralizados Burocratizar seus sistemas Mudanças 2a Questão (Ref.: 201503346047) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) O consumidor ao efetuar uma determinada compra, antes de mais nada está sendo movido pelas influências sejam motivacional, aprendizado ou até pela atitude. No ato da compra o que ele busca é a sua satisfação pessoal. Podemos considerar as seguintes fases referente a satisfação do consumido. Funcional , Emocional e Atraivo Funcional, Emocional e Benefício do uso Funcional, Racional e atrativo Funcional, Racional e Benefício do uso Funcional, Emocional e Passivo Gabarito Comentado 3a Questão (Ref.: 201503347594) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Existem 3 (três) dimensões de satisfações. Elas representam os diferentes tipos de satisfação que os consumidores podem esperar de um produto ou serviço. São elas: Satisfação funcional, satisfação de consumo, satisfação psicológica. Satisfação emocional, satisfação psicológica, satisfação aspiracional. Satisfação funcional, satisfação emocional, satisfação aspiracional. Satisfação funcional, satisfação emocional e satisfação de benefício de uso. Satisfação funcional, satisfação por atitude, satisfação percebida. Gabarito Comentado 4a Questão (Ref.: 201503678725) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Complete a lacuna de acordo com as opções relacionadas abaixo: Cada vez mais as empresas estão reconhecendo a importância de satisfazer e reter seus clientes. A ______________________________ consiste na sensação de prazer ou desapontamento resultante da comparação do desempenho ou resultado percebido de um produto em relação às expectativas do comprador. Indique a única opção correta: satisfação do consumidor emoção do consumidor percepção do consumidor necessidade do consumidor motivação do consumidor Gabarito Comentado 5a Questão (Ref.: 201503221731) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Leia atentamente as assertivas a seguir: 1 ) A satisfação é a condição necessária para reter o cliente. O profissional de comunicação e marketing deve buscar surpreender o consumidor oferecendo sempre um valor superior ao produto ou serviço. 2) Uma empresa deve proporcionar aos seus clientes uma satisfação maior do que os custos de seus produto ou serviços. Os consumidores precisam acreditar que a satisfação é maior do que os custos financeiros em que incorrem ao adquirir o produto ou serviço. 3) Para os profissionais de marketing, preço é uma declaração de valor, não apenas uma declaração de custos. Valor é uma avaliação global, feita pelo consumidor, da utilidade de um produto ou serviço, tendo-se como base às percepções dos benefícios líquidos recebidos. 4) A satisfação do consumidor consiste na sensação de prazer ou desapontamento resultante da comparação do desempenho ou resultado percebido de um produto em relação às expectativas do comprador. 5) As empresas que realmente desejam colocar o cliente em primeiro lugar devem considerar diversos aspectos, entre eles, pode-se citar: o mapeamento de todas os pontos de interação entre os funcionários e os clientes, especialmente, observando pontos críticos ou frustrações do cliente e monitorar continuamente os níveis de satisfação do cliente para que a melhoria possa ser percebida e problemas possam ser identificados. Assinale a única assertiva correta: Apenas 1 , 4 e 5 estão corretas Apenas 2, 3 e 4 estão corretas Apenas 2, 3, 4 e 5 estão corretas Todas as assertivas estão corretas Apenas 1, 3 e 5 estão corretas Gabarito Comentado 6a Questão (Ref.: 201503220417) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Complete as lacunas de acordo com as opções relacionadas abaixo. A _________________ refere-se àqueles atributos tangíveis de um produto ou serviço que podem ser medidos de algum modo padronizado. A _________________ refere-se aos benefícios intangíveis, é perseguida pelos consumidores na forma de status, prestígio, segurança ou qualquer outro benefício que seja intangível (não físico) e não mensurável por meio de um padrão. A _________________ está relacionada ao valor ganho pela propriedade e pelo uso de um produto ou serviço. Indique a única opção correta. satisfação de benefício de uso, satisfação funcional, satisfação emocional satisfação de benefício de uso, satisfação emocional, satisfação funcional satisfação funcional, satisfação emocional, satisfação de benefício de uso satisfação emocional, satisfação funcional, satisfação de benefício de uso satisfação emocional, satisfação de benefício de uso, satisfação funcional Gabarito Comentado 7a Questão (Ref.: 201503678723) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Complete a lacuna de acordo com as opções relacionadas abaixo: A ______________________________ é caracterizada pelo valor ganho pela propriedade e pelo uso de um produto ou serviço. Está relacionada ao valor ganho pela propriedade e ao uso de um bem ou serviço. Indique a única opção correta: satisfação psicológica satisfação de benefício de uso satisfação emocional satisfação da necessidade satisfação funcional Gabarito Comentado 8a Questão (Ref.: 201503352833) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) A satisfação do consumidor é resultante da comparação do desempenho percebido de um produto em relação às expectativas. Sendo assim qual o tipo de satisfação que está relacionada à percepção dos atributos tangíveis de um produto, que podem ser medidos de algum modo padronizado. São exemplos de atributos: economia de combustível, garantia, preço, desempenho do produto e pontualidade na entrega. Básico. Emocional. Funcional. Psicológico. Social. 1a Questão(Ref.: 201503344700) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) O novo consumidor é um indivíduo que possui múltiplas facetas, formando um perfil distinto do consumidor do século passado. Ele consome bens e serviços em um mercado global, é consciente de seus direitos e exerce plenamente sua dimensão de cidadão, bem como utiliza a Web cotidianamente para aprender, trabalhar e viver, além de ser bem informado. É preciso compreender, portanto, que as formas com que a globalização, a facilidade de acesso às informações e a mudança no comportamento do sujeito da era digital alteram o comportamento de compra. Consumerismo movimento de consciência dos consumidores em busca da defesa de seus interesses. São políticas e atividades projetadas para proteger os interesses e os direitos dos consumidores nas suas relações de consumo. O consumerismo representou um grande avanço nos relacionamentos de trocas entre produtores, vendedores e consumidores. No Brasil o movimento consumerista ganhou força a partir do: Defesa Civil da mulher consumidora Novo Código Civil Código de Defesa do Consumidor Novo Código de Trânsito Lei do Consumerismo Nacional 2a Questão (Ref.: 201503347602) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Vimos que o consumidor global é um indivíduo que possui múltiplas facetas. Eles são globais, politizados, digitais, éticos, conscientes e mais bem informados. Dentro deste cenário, assinale a única sentença que NÃO se adequa ao perfil deste novo consumidor: Menos fiéis Conformistas Buscam autenticidade Independentes Envolvidos constantemente Gabarito Comentado 3a Questão (Ref.: 201503762602) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Indique a seguir o termo aplicado para definir a aprendizagem de uma cultura nova ou estrangeira. Conhecendo e respeitando as crenças, os costumes e o comportamento da nova cultura, e compreendendo as características psicológicas, sociais e culturais estrangeiras. É um método muito utilizado pelo profissional de marketing para adaptar de forma eficaz o seu mix mercadológico a outras culturas. Estrangeirismo Aculturação Morfologia Semiótica Consumerismo Gabarito Comentado 4a Questão (Ref.: 201503216858) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) (Kotler, 2006) _____________ é um conjunto de traços psicológicos distintos, que levam a reações relativamente coerentes e contínuas a um estímulo do ambiente. Cultura Personalidade Imagem Hereditariedade Crença Gabarito Comentado 5a Questão (Ref.: 201503778749) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) A todo instante, qualquer pessoa, em qualquer lugar, independentemente de fronteiras, pode comunicar-se, interagir, consumir pela Internet e, além de tudo, ter acesso aos bens culturais, produtos de consumo e serviços, em localidades antes praticamente inacessíveis à comercialização convencional. Como o acesso às informações está cada vez mais ágil e globalizado, há oferta de soluções para o consumidor quase que imediatas, graças à grande rede. Como consequência dessas transformações, o consumidor globalizado, nesse novo ambiente, apresenta um perfil com algumas das características abaixo, EXCETO: Exigente Conformista Antenado Informado Inovador Gabarito Comentado 6a Questão (Ref.: 201503778747) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) Na década de 1960, nos Estados Unidos, o descontentamento dos consumidores com mercadorias malfeitas, com defeito, de baixa qualidade, perigosos e com garantias inadequadas, levou o Congresso Americano a aprovar uma série de leis elaboradas, exclusivamente, para protegê-los. Em 1962, o presidente John Kennedy declarou que os consumidores tinham direito à segurança, à informação e a serem ouvidos. O movimento de defesa do consumidor espalhou-se internacionalmente. A criação dessas leis foi motivada por um movimento de consciência dos consumidores americanos em busca da defesa de seus interesses. Esse movimento ficou conhecido como: Direitos civis Código de defesa do consumidor Ação da qualidade Consumerismo Sindicalismo Gabarito Comentado 7a Questão (Ref.: 201503778746) Fórum de Dúvidas (0) Saiba (0) O novo consumidor é um indivíduo que possui múltiplas facetas, formando um perfil distinto do consumidor do século passado. Ele consome bens e serviços em um mercado global, é consciente de seus direitos e exerce plenamente sua dimensão de cidadão, bem como utiliza a Web cotidianamente para aprender, trabalhar e viver, além de ser bem informado. Com relação às múltiplas facetas do novo consumidor, marque a única alternativa que NÃO CORRESPONDE ao perfil desse novo consumidor. Consciente Ético Politizado Mais bem informado Desinformado
Compartilhar