EMPREENDEDORISMo

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EMPREENDEDORISMO
Tema 5 – Colocando o Plano de Negócios em
Prática: a busca de financiamento
Profa. Ma. Renata M. G. Dalpiaz
A Busca de Financiamento
• Muitos empreendedores se queixam de que obter financiamento no Brasil é o principal problema enfrentado por suas empresas, em virtude das exigências estabelecidas pelos agentes financiadores, das taxas de juros cobradas e das dificuldades em pagar os empréstimos depois de concretizado o acordo.
Tipos de Financiamento - Divisão
• Dívida: o dinheiro emprestado é assegurado de alguma forma, com algum tipo de propriedade (garantias).
• Equidade: equivale a uma quantia de capital injetado no negócio, usualmente em dinheiro ou em forma de ativo.
Economia Pessoal, Família, Amigos
• É o tipo de financiamento mais comum, geralmente conseguido devido a fatores pessoais e do ambiente que cerca o empreendedor. Neste caso, vale mais a amizade e a confiança que as outras pessoas têm no empreendedor do que um plano de negócios.
Angel Investor (Investidor Anjo)
• O angel, ou investidor pessoa física, é um capitalista de risco que possui dinheiro. Ele é quem coloca o dinheiro inicial necessário para a criação de muitos negócios.
Fornecedores, Parceiros Estratégicos, Clientes e Funcionários
• A pequena empresa deve necessariamente utilizar todas as alternativas possíveis para manter seu capital de giro e o fluxo de caixa positivo. Uma boa negociação com fornecedores, parcelando a compra da matéria-prima.
Fornecedores, Parceiros Estratégicos, Clientes e Funcionários
• Parceiros estratégicos poderão ajudar a empresa, sabendo que serão recompensados no futuro próximo.
• Os funcionários também podem ser uma boa fonte de financiamento para a empresa.
Capital de Risco
• As empresas que investem em capital de risco são geralmente grandes bancos de investimento, compostas por profissionais de altíssimo nível e experiência no mercado financeiro, que administram grandes quantias de dinheiro.
Capital de Risco
1
Angels
incubadoras
ideia
2
Seed
money
Angels
Start-up
3
Venture capital
First round
expansão
Venture capital
IPO
 consolidação
Programas do Governo Brasileiro
Diversas fontes de financiamento provenientes dos governos municipais, estaduais e federal.
• FCO – Fundo Constitucional do Centro-Oeste.
• FNE – Fundo Constitucional do Nordeste.
• FNO – Fundo Constitucional do Norte.
• PROGER – Programas de Geração de Emprego e
Renda.
• Outros.
Programa RHAE
• Programa de Capacitação de Recursos
Humanos para Atividades Estratégicas.
Programa Pipe da Fapesp
• Programa de Inovação Tecnológica em Pequenas
Empresas – da Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado de São Paulo (Fapesp).
Programa Pappe
• Apoio à Pesquisa em Empresas.
Programa Softex
• Programa Nacional de Software para Exportação.
Programa Prosoft
• Linhas de crédito para empresas de Software.
Microcrédito
• O microcrédito é uma forma recente no Brasil de apoio aos pequenos empreendimentos, pois envolve empréstimos de menores quantias a juros mais acessíveis, sendo ainda um instrumento estratégico para a inclusão social do governo.
Progex
• Programa de Apoio Tecnológico à Exportação – tem como finalidade prestar assistência tecnológica às micro e pequenas empresas que queiram se tornar exportadoras ou melhorar seu desempenho nos mercados externos.
Programas da Finep
• A Financiadora de Estudos e Projetos – Finep – é uma empresa pública vinculada ao Ministério da Ciência e Tecnologia e tem como objetivo promover o desenvolvimento tecnológico e a inovação no País.
Projeto Inovar – Capital de Risco Brasil
• Visa construir um ambiente institucional que favoreça o florescimento da atividade de capital de risco no Brasil, de forma a estimular o fortalecimento das empresas nascentes e emergentes de base tecnológica brasileiras, contribuindo.
Programa Sebratec
• O Programa Sebrae de Consultoria Tecnológica é um mecanismo coordenado pelo Sebrae para permitir que as micro e pequenas empresas e os empreendedores possam acessar os conhecimentos existentes no País, por meio de consultorias, visando a elevação do patamar tecnológico da empresa.
Quais são as vantagens e desvantagens de ser um empreendedor?
Existe certa confusão entre os termos “empreendedor” e “empresário”. Diz-se que um empresário pode ser empreendedor, mas que um empreendedor nem sempre é um empresário. Você concorda ou discorda dessa afirmativa? Argumente fundamentando sua resposta.
Qual o principal motivo de insucesso para um negócio?
Quais as diferenças básicas entre os dois tipos de financiamento: dívida e equidade? Quando o empreendedor deve utilizar um ou outro?
• No caso da dívida o dinheiro emprestado de alguma forma com algum tipo de propriedade.
• No outro caso, equivale a uma quantia de capital injetado no negócio, usualmente em dinheiro ou em forma de ativo.
Um empreendedor quer sair da informalidade, mas não tem capital par investir nessa nova etapa da sua vida, vai necessitar de um financiamento para isto, mas quem dará esse financiamento para ele somente na base da amizade e confiança.
• Família e amigos.
Muitos empreendedores se queixam de que obter financiamento no Brasil é o principal problema enfrentado por suas empresas, em virtude das exigências estabelecidas pelos agentes financiadores, das taxas de juros cobradas e das dificuldades em pagar os empréstimos depois de concretizado o acordo. 
Conceitue o Angel Investor (Investidor Anjo).
• O angel, ou investidor pessoa física, é um capitalista de risco que possui dinheiro. Ele é quem coloca o dinheiro inicial necessário para a criação de muitos negócios.
Como o financiamento no Brasil está dividido?
• A Dívida é o dinheiro emprestado e assegurado de alguma forma com algum tipo de propriedade (garantias).
• A Equidade equivale a uma quantia de capital injetado no negócio, usualmente em dinheiro ou em forma de ativo.
Para finalizar - Análise SWOT
• A técnica mais comprovada para a identificação da capacidade e dos limites da empresa.
• é uma maneira muito eficaz de identificar suas forças e fraquezas, de examinar as oportunidades e ameaças que você enfrenta.
Análise SWOT
• Forças: Quais são suas vantagens? O que você faz bem? De que recursos relevantes você dispõe?
• Fraquezas: O que você poderia melhorar? O que você faz mal? O que você deve evitar?
Relembrar - Análise SWOT
• Oportunidades: Onde estão as boas oportunidades?
Quais as tendências interessantes que você conhece?
• Ameaças: Que obstáculos você enfrenta? O que sua competição está fazendo? As especificações requeridas para seus trabalhos, produtos ou serviços estão mudando?
Pontos-chave - SWOT
• O exportador deve iniciar seu planejamento, analisando sua posição atual e seus recursos em relação ao mercado. A meta é reduzir a lista de pontos fracos e aumentar a de pontos fortes.
• Assim, chega-se à questão de quando exportar com pontos de força competitivos internacionalmente.
• Os 4 Ps da empresa relacionados com os 4 Cs dos clientes.
• Produto: Cliente (solução para ele)
• Preço: Custo (para o cliente)
• Promoção: Comunicação
• Distribuição (Place): Conveniência
Análise da concorrência – Marketing e vendas
Temas Gerente Tradicional Empreendedor
Motivação principal
Promoção e outras recompensas tradicionais da corporação, como secretária, status, poder etc.
Independência, oportunidade para criar algo novo, ganhar dinheiro.
Referência de
Tempo
Curto prazo, gerenciando orçamentos semanais mensais etc. e com horizonte de planejamento atual.
Sobreviver e atingir cinco a dez anos de crescimento do negócio.
Atividade Delega e supervisiona. Envolve-se diretamente.
Comparação Entre Gerentes Tradicionais e
Empreendedores (HISRICH, 1998):
Temas Gerente Tradicional Empreendedor
Status
Preocupa-se com o status e como é visto na empresa.
Não se preocupa com o status.
Como vê o risco Com cautela. Assume riscos calculados.
Falhas e erros Tenta evitar erros e surpresas.
Aprende com erros e falhas.
Temas Gerente Tradicional Empreendedor