Estudo de Caso Pack Less

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Introdução à empresa
A Pack Less Desenvolvimento & Inovação Ltda tem 9 anos de vida e já se posta como uma organização madura e com competência para atender demandas de grandes volumes e flexibilidade para gerar soluções logísticas em vários segmentos de mercado.
Com capital 100% brasileiro, a Pack Less já está presente em vários continentes através de empresas licenciadas e joint ventures, industrializando e comercializando o produto Pack Less.
Em nossa organização contamos com um corpo de engenharia e profissionais altamente qualificados com expertise em materiais e operações industriais, que proporcionam um estudo aprofundado de processos que permitem gerar oportunidades de melhoria em toda a cadeia.
A sede da Pack Less está no Brasil, na cidade de Cotia-São Paulo com capacidade instalada de produção de até 200 mil unidades /mensais, uma filial na cidade de Triunfo – Rio G. de Sul e iniciando abertura de nova filial no estado da Bahia.
Disseminar o conceito Pack Less através de comprovações técnicas, benefícios econômicos e principalmente ambientais de forma consistente, para promover a redução e substituição do uso da madeira em processos de transporte e armazenagem de produtos industrializados na relação “business to business”.
Implementar o conceito Pack Less em todos os continentes de forma que seja reconhecido como o principal substituto do pallet convencional agregando valor à cadeia logística e alinhado com todas as grandezas da Sustentabilidade.
Inovar sempre; com competência, respeito e transparência nas relações interpessoais, de forma correta e sustentável.
2004 – O desenvolvimento do projeto Top PackLess, com pesquisa e desenvolvimento tecnológico.
2008 – Lançamento do PackLess, com a implementação do primeiro projeto piloto e inauguração da fábrica em São Paulo.
2009 – Início da produção em escala industrial e aumento da capacidade de produção.
2010 - Estabelecimento de contratos internacionais de licenciamentos e joint ventures com início da produção na América do Sul.
2011 – Expansão Global com o licenciamento da tecnologia para parceiros na Ásia, Europa, Oriente Médio e América do Norte.
Presença Global
COMPAÑÍA DE EMPAQUES S.A.
COLOMBIA
INOPACK LTD.
JPC SRL
FlexPallet LLC
Pallets Asia S/A
Pack Less Desenvolvimento & Inovação Ltda.
Introdução ao Produto
Destaques do Pack Less
Por ser um produto industrial e autenticado, ele assegura assim a padronização em termos de tamanho, origem do material, resistencia e desempenho.
Ele permite o processo de logística reversa, que pode se transformar em resultados financeiros e ambientais.
Fornecemos um serviço completo, desde o dimensionamento das necessidades da empresa, o acompanhamento da implementação, até ao serviço pós-venda ,assim como o contrato de fornecimento.
Pack Less reduz consideravelmente o espaço necessário para o transporte e armazenamento, uma vez que seu tamanho é bastante reduzido em comparação à soluções convencionais de paletização.
Elimina a necessidade de emitir certificações do IBAMA ou certificados sobre a origem do material, exigidos por alguns produtos, especialmente aqueles destinados à exportação.
DESIGN DO PACK LESS
Um dispositivo inovador, que é um novo conceito para a área de manuseio e logística.
Muito seguro e resistente ao mesmo tempo é leve e flexível, portanto, faz com que o produto esteja em conformidade com as políticas de sustentabilidade e desempenho de grandes empresas.
Produzido 100% em PP, por isso é 100% reciclável.
PACK LESS – PERSONALIZAÇÃO DO DESIGN
O Projeto consiste na inserção de produtos PACKLESS dentro das necessidades de cada empresa e abrange o projeto de pré-implementação, e pós venda.
Projeto designado para operar em toda a cadeia do cliente, se desejar.
Experiência global com flexibilidade de implantação regional, através do modelo de negócio.
Contratos formatado para cada tipo de negócio.
Elaboração de uma aprovação técnica e de implantação
Análise dos problemas da Pack Less
Embora esteja crescendo cada vez mais, a Pack Less ainda encontra muitas dificuldades - internas e externas - para conseguir atingir o seu potencial estimado.
Dentre esses obstáculos, é importante salientar a comparação com seu concorrente direto - o pallet de madeira.
A estrutura básica do pallet de polipropileno contém apenas uma abertura para o enganche da máquina, diminuindo a praticidade do produto em relação aos seus concorrentes.
Além disso, podemos observar também um despreparo da Pack Less para atender a demanda pretendida. Após o pedido do produto, por exemplo, a empresa procura customizar, atuar como consultora, realizar testes, validações e outras atitudes que podem ser vistas como positivas, mas que, se utilizadas de forma exagerada, poderá gerar uma burocracia exacerbada que seria prejudicial para a dinamicidade da operação. Somado a isso, é relevante exaltarmos também os números da produção dos pallets:
Enquanto a Pack Less produz 200 mil unidades por mês, a Matra do Brasil e a Cia do Pallet, por exemplo, produzem 377 mil unidades somadas nesse mesmo período, segundo dados das próprias empresas. Se fôssemos avaliar todas as outras produtoras de pallets de madeira, a diferença seria ainda mais gritante.
Portanto, é notável que a Pack Less ainda não possui estrutura suficiente para substituir o pallet de madeira nas camadas desejadas.
O preço também é algo importante. Apesar da rentabilidade e economia garantidas pela Pack Less a médio e longo prazo, a dif~enciaserença entre o valor do produto de Polipropileno e do produto de madeira é significante e certamente influencia os consumidores na hora da compra.
Porém, apesar de tudo isso, José Roberto Durço encara a questão do paradigma como o principal empecilho para a implementação da Pack Less.
Pela origem vegetal e a fácil degradação, tornou-se senso comum a ideia da madeira ser mais sustentável, apesar das comprovações contrárias. Por isso, gerou-se uma resistência maior à possibilidade de abandonar o pallet tradicional.
A Pack Less ainda possui dificuldades na implementação da ideia por toda a cadeira logística, buscando levar benefícios a cada parte, transcendendo convicções e a visão do projeto para todos os seus consumidores, com o objetivo de gerar ainda mais valor para o produto de polipropileno e acelerar o processo da quebra desse paradigma na indústria de pallets.
Soluções para disseminação do produto no mercado
Projetando a marca
Projetar melhor a marca em redes sociais como instagram,facebook,twitter,pinterest etc com uma pegada certificando que seus produtos estão de acordo com as tendências do mercado.
Reformular a Logo para uma pegada mais ligada com a proposta de coinsicentização e inovação da empresa, fazendo que a transmissão aos clientes tenha impacto Positivo.
Desenvolver uma boa embalagem de entrega ao clientecom etiquetas da marca,fazendo com que o processo de assimilação com o produto seja de fácil modo.
Atingir seu publico alvo
Administrar melhor o site com informações atualizadas,campanhas que promovam interação com outros parceiros.
Buscar um canal de mídia que esteja relacionado com o produto pack less, e enviar um release sobre o lançamento do mesmo. Fundamental para feedback de produtos inovadores.
Fazer através de redes sociais como facebook,twitter promoções de produtos para clientes fidelizados os incentivando a manter vinculo com a empresa.
Use um serviço confiável para fazer seus anúncios, ou faça um acordo com donos de websites locais, caso seu produto seja direcionado a uma audiência local.
Utilizar cupons digitais com descontos para agregar novos clientes em sua primeira experiência na compra de um produto.
Planfetos e cartões também são ferramentas essenciais para divulgação da marca.
Expandindo o negócio
Certifique-se de saber quem é o seu público alvo. Algumas categorias a se considerar incluem idade, sexo, nível de escolaridade, local, interesses, e orientação sexual.
Com o feedback do mesmo,faça mudanças apropriadasno produto levando em consideração criticas mais comuns para adequação ao mercado, tornando mais vendável.
Determinar o orçamento que será investido , pois determinará o tipo de publicidade e estratégia a ser utilizada.
Determinar quanto de seu produto, e a que preço, precisa vender para manter os negócios funcionando. Isso é muito, muito importante. Descobrir isso pode ser complicado, e levar algum tempo.
Desenvolver um plano de vendas de acordo com as necessidades do publico alvo,prioridades,objetivos e desafios, qual será a forma deadquirir novos clientes e como expandir os já existentes.
Dê amostras grátis, e brindes, para demonstrar aos seus clientes em potencial como o seu produto pode ajudá-los. Isso ajudará a construir a base de clientes, e é muito importante.
Expanda o produto colocando em Grandes lojas e certifique-se que esteja preparado para atender à demanda.
Reflexões sobre o processo de implementação 
Apelar às emoções dos consumidores é uma ótima maneira de fazer publicidade. Busque a emoção correta, como amor ao tempo com a família, e projete as campanhas de acordo.
Não fique muito preso às suas ideias. Seus clientes podem ter melhores, e se não mudar para atender a elas, o negócio falirá.
Vantagens do produto
Por ser um produto industrial e autenticado, ele assegura assim a padronização em termos de tamanho, origem do material, resistencia e desempenho.
Ele permite o processo de logística reversa, que pode se transformar em resultados financeiros e ambientais.
Fornecemos um serviço completo, desde o dimensionamento das necessidades da empresa, o acompanhamento da implementação, até ao serviço pós-venda ,assim como o contrato de fornecimento.
Pack Less reduz consideravelmente o espaço necessário para o transporte e armazenamento, uma vez que seu tamanho é bastante reduzido em comparação à soluções convencionais de paletização.
Elimina a necessidade de emitir certificações do IBAMA ou certificados sobre a origem do material, exigidos por alguns produtos, especialmente aqueles destinados à exportação.
DESIGN DO PACK LESS
Um dispositivo inovador, que é um novo conceito para a área de manuseio e logística.
Muito seguro e resistente ao mesmo tempo é leve e flexível, portanto, faz com que o produto esteja em conformidade com as políticas de sustentabilidade e desempenho de grandes empresas.
Produzido 100% em PP, por isso é 100% reciclável.
PACK LESS – PERSONALIZAÇÃO DO DESIGN
O Projeto consiste na inserção de produtos PACKLESS dentro das necessidades de cada empresa e abrange o projeto de pré-implementação, e pós venda.
Projeto designado para operar em toda a cadeia do cliente, se desejar.
Experiência global com flexibilidade de implantação regional, através do modelo de negócio.
Contratos formatado para cada tipo de negócio.
Elaboração de uma aprovação técnica e de implantação
Aspectos Ambientais
Relatório da análise sobre a eco-eficiência realizada pela Fundação Espaço ECO (entidade reconhecida internacionalmente), realizada pela BASF. Base de cálculo: seis cenários diferentes em comparação com o pallet de madeira. Relatório disponível.
A maioria das pessoas acha que o produto de madeira é mais sustentável, por ter origem vegetal e se degradar facilmente. Mas, se for feita uma análise comparando o pallet de polipropileno com o de madeira, nem sempre a madeira será a solução mais sustentável do ponto de vista ambiental e econômico. Um pallet de madeira pesa cerca de 30 quilos, possui uma vida útil mais curta, enquanto um pallet de polipropileno pesa 3 quilos, tem a mesma capacidade e a sua vida útil é superior ao do de madeira. Se for analisada a questão da logística, um caminhão consegue transportar um número bem maior de pallets de polipropileno, representando uma significativa economia de combustível e emissões de monóxido de carbono.
CASO CABOT – CASOS DE SUCESSO
Cabot encorporou o Pack Less em sua cadeia de fornecimento superando mais de 700.000 unidades com pleno sucesso e satisfação do cliente. Nesta situação, Cabot conservou o equivalente a 70 000 árvores de 21 anos, reduziu os seus resíduos sólidos em 80%; deixaram de consumir combustíveis fósseis no transporte de 21.000 toneladas.
 
Segurança Garantida
O PACKLESS foi exaustivamente testado e aprovado em termos de desempenho e segurança. Estudos do IPT (Instituto de Pesquisas Tecnológicas), confirmou que a força e a capacidade do PACKLESS pode suportar até 1,500 kg de carga dinâmica e 4,000 kg de carga estática, que certifica e verifica o excelente desempenho do produto.
COMPETITIVIDADE ECONÔMICA E FINANCEIRA
Pack Less proporciona ganhos sistêmicos na cadeia logística, com impacto na redução de custos em vários aspectos:
Redução de frete e manuseio / armazenamento de paletes vazios
Carga bruta reduzida (cerca de 0,5 ton / frete)
Exportação: Liberacao de carga sem fumigação
Otimização do volume do recipiente, 40 ‘até 6,0 m³, 20′ até 3,0 m³
Redução de riscos, ganhos diretos e indiretos
Os ganhos na área e no armazenamento cubico (pilha de 8 paletes = Lastro de 36 PackLess)
Reduz riscos operacionais e RSI no processo industrial.
Reduzir o risco de incêndio em áreas de armazenamento, convertido em melhores negociações com as seguradoras.
Mais econômico no processo de logística reversa.
Eliminação de Pack Less é simplificada, 100% PP e, portanto, 100% reciclável.
 Conclusão
Dilema José Roberto Durço jamais pôde imaginar o quanto foi e ainda é difícil a substituição do item mais simples e de menor valor agregado da família de embalagens da indústria: o pallet de madeira: “Sem dúvida, a nossa maior dificuldade foi de enxergar o produto pallet e não a função pallet. Trata-se de uma função operacional que interage com todas as etapas da cadeia logística: da compra da embalagem até o uso do produto pelo cliente final. Ou seja, compartilhar uma inovação com todas as etapas da cadeia e com os mais diversos níveis hierárquicos das organizações, buscando identificar benefícios em cada uma delas, é o nosso maior desafio.”
 Para ele: “O tempo de se aprovar uma ‘inovação’ é longo, porém gerenciável. O tempo para alinhar a visão do projeto, convicções e disponibilidade entre as partes envolvidas é o tempo sobre o qual não temos gestão!” 
Nosso dilema: Para minimizar esse tempo, sobre o qual não temos gestão, surge nossa dificuldade, especialmente, na identificação dos canais de acesso: pela operação ou pela alta administração?
Debater em sala
Bibliografia
http://www2.espm.br/sites/default/files/pack_less_-_desenvolvimento_e_inovacao.pdf
http://www.packless.com.br/contato
http://pt.wikihow.com/Fazer-o-Marketing-de-Seu-Produto