Aula 07 – Restrições e critérios de seleção na formulação de estratégias

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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
Aula 7 – Restrições e Critérios de Seleção na Formulação de Estratégias
Conteúdo Programático desta aula
Combinação de matrizes tradicionais:
 
 Matriz de Portfólio.
 Matriz de Objetivos de Produtos/Serviços e de Mercados.
 Matriz de Ciclo de Vida.
 Matriz SWOT
Restrições e Critérios de Seleção na Formulação de Estratégias – Aula 7
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
RESTRIÇÕES ABRANDADAS PELO USO DE Nova Matriz NA FORMULAÇÃO DE ESTRATÉGIAS
Segundo Belmiro (2008), toda vez que alguém deseja estudar os efeitos de uma matriz sobre uma possível estratégia, deixa de raciocinar de forma abrangente e passa a raciocinar de forma restrita.
Pelo menos três matrizes podem ser explicadas em conjunto e isto torna mais fácil o trabalho do estrategista, diminuindo sobremaneira suas restrições na formulação de estratégias. As três são:
 Matriz de Portfólio.
 Matriz de Objetivos de Produtos/Serviços e de Mercados.
 Matriz de Ciclo de Vida.
 
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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
Matriz de Portfólio: Avalia o perfil de produtos ou de serviços que uma empresa detém comparando sua taxa de crescimento e participação de mercado, assinalando o volume com que cada um contribui para a receita de vendas e demonstrando o perfil de investimento de caixa de cada um dos produtos ou serviços assinalados.
Matriz de Objetivos de Produtos/Serviços e de Mercados: Avalia o perfil de produtos e serviços sob o ponto de vista de tecnologia (sem mudança, aprimorada e nova) comparando-o ao de mercado (sem mudança, fortalecido e novo). Dessa forma gera nove possibilidades para serem analisadas na tecnologia e mercado de um produto/serviço na empresa.
Matriz de Ciclo de Vida: Teoricamente a de mais fácil compreensão, permite visualizar a inclinação da curva de um produto/serviço na introdução, crescimento, maturidade e declínio.
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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
MATRIZ DE PORTFÓLIO (BCG)
A Matriz BCG é uma análise gráfica desenvolvida por Bruce Henderson para a empresa de consultoria empresarial americana Boston Consulting Group em 1970. Seu objetivo é suportar a análise de portfólio de produtos ou de unidades de negócio baseado no conceito de ciclo de vida do produto. Ela é utilizada para alocar recursos em atividades de gestão de marcas e produtos (marketing), planejamento estratégico e análise de portfólio. Esta matriz é uma das formas mais usuais de representação da integração da empresa nas áreas externas e internas.
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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
MATRIZ DE PORTFÓLIO (BCG)
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MATRIZ DE PORTFÓLIO (BCG)
Os produtos devem ser posicionados na matriz e classificados de acordo com cada quadrante:
Em questionamento (também conhecido como "ponto de interrogação" ou "criança-problemática"): tem a pior característica quanto a fluxo de caixa, pois exige altos investimentos e apresenta baixo retorno sobre ativos e tem baixa participação de mercado. Se nada é feito para mudar a participação de mercado, pode absorver um grande investimento e depois se tornar um "abacaxi". Por outro lado, por estar em um mercado de alto crescimento, pode se tornar um produto “estrela”.
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MATRIZ DE PORTFÓLIO (BCG)
Estrela: exigem grandes investimentos e são referências no mercado, gerando receitas (ainda que não muito elevadas) e com taxas de crescimento potencialmente elevadas. Ficam frequentemente em equilíbrio quanto ao fluxo de caixa. Entretanto, a participação de mercado deve ser mantida, pois pode transformar-se numa "vaca leiteira" se não houver perda de mercado.
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MATRIZ DE PORTFÓLIO (BCG)
Vaca leiteira: os lucros e a geração de caixa são altos. Como o crescimento do mercado é baixo, não são necessários grandes investimentos. Pode ser a base de uma empresa, já que a empresa detém uma quota de mercado considerável.
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MATRIZ DE PORTFÓLIO (BCG)
Abacaxi (também conhecido como "cão", "vira-lata" ou "animal de estimação”): os "abacaxis" devem ser evitados e minimizados numa empresa. Cuidado com os caros planos de recuperação. Invista se for possível na recuperação, senão desista do produto. A baixa quota de mercado gera poucos lucros, mas estes estão associados a um baixo investimento devido ao crescimento do mercado praticamente nulo. A avaliação destes produtos deve ser feita de maneira a conseguir posicioná-los de maneira mais atrativa e rentável para a empresa, ou mesmo abandoná-los, quando a rentabilidade não seja de todo possível.
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MATRIZ DE OBJETIVOS DE PRODUTOS/SERVIÇOS E DE MERCADOS
Tecnologia
Mercado
Sem mudança
Aprimorada
Nova
Sem mudança
Fortalecido
Novo
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MATRIZ DE OBJETIVOS DE PRODUTOS/SERVIÇOS E DE MERCADOS
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MATRIZ DE CICLO DE VIDA
Segundo Kotler (2006), ao dizer que um produto/serviço possui um ciclo de vida faz-se necessário aceitar os seguintes fatores: 
1- Os produtos têm vida limitada. 
2- As vendas dos produtos passam por estágios distintos, cada um deles com desafios, oportunidades e problemas diferentes para as empresas. 
3- Os lucros sobem e descem nos diferentes estágios do ciclo de vida do produto. 
4- Os produtos necessitam de diferentes estratégias de produção, financeira, marketing, compras e recursos humanos de acordo com cada estágio do seu ciclo de vida.
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MATRIZ DE CICLO DE VIDA
Kotler (2006), utiliza o conceito de que a curva do CVP é dividida em quatro estágios: 
1- Desenvolvimento de produto ou introdução ou lançamento do produto: período de baixo crescimento das vendas e alto custo de produção associado, já que o volume de produção/vendas não permite economia de escala. Nesta fase, o produto requer altos investimentos em tecnologia, propaganda, distribuição e embalagem/design. O lucro é negativo. 
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MATRIZ DE CICLO DE VIDA
2- Crescimento: período em que uma significativa parcela dos consumidores toma conhecimento da existência do produto o que eleva seu volume de vendas e favorece o surgimento da economia de escala. Começam a surgir os concorrentes, o que faz com que a empresa invista em diferenciação para não perder a parcela de mercado que já conquistou. 
Com o aumento da oferta, os preços caem. Nesta fase, a empresa recupera todos os investimentos e o lucro aumenta. 
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MATRIZ DE CICLO DE VIDA
3- Maturidade: período caracterizado por baixa no crescimento das vendas, já que os consumidores potenciais já foram conquistados. Os lucros diminuem ou se estabilizam no 
final deste estágio em função do aumento da concorrência. 
4- Declínio: o produto atinge sua obsolescência e é substituído pelo concorrente mais inovador. Neste momento a empresa para de investir em distribuição, propaganda e desenvolvimento e começa a discutir qual o melhor momento de retirar o produto do mercado ou reposicioná-lo em outro nicho.
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MATRIZ DE CICLO DE VIDA
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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
COMBINANDO AS MATRIZES
MATRIZ BCG
 Estrela
 Vaca leiteira
 Interrogação
 Abacaxi
MATRIZ DE OBJETIVOS DE PRODUTOS/ SERVIÇOS E DE MERCADOS
 Nove combinações
MATRIZ CVP
 Introdução
 Crescimento
 Maturidade
 Declínio
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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
MATRIZ SWOT
A análise SWOT é uma ferramenta utilizada para analisar o cenário (ou análise de ambiente), sempre usado como base para gestão e planejamento estratégica de uma empresa, mas podendo, devido a sua simplicidade, ser utilizada para qualquer tipo de análise de cenário. 
Ela realiza a correlação entre os prontos fortes e os pontos fracos, localizados no ambiente interno da organização, com as oportunidades e ameaças existentes no ambiente externo da organização.
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MATRIZ SWOT
A correlação entre os prontos fortes e os pontos fracos com as oportunidades e ameaças é realizada através dos seguintes cruzamentos: 
Ponto forte x Oportunidade: Como meu ponto forte pode facilitar o aproveitamento da oportunidade?
Ponto forte x Ameaça: Como meu ponto forte pode me tornar protegido da ameaça?
Ponto fraco x Oportunidade: Como meu ponto fraco pode dificultar oi impedir o aproveitamento da oportunidade? 
Ponto fraco x Ameaça: Como meu ponto fraco pode me tornar vulnerável a ameaça?
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MATRIZ DE OBJETIVOS DE PRODUTOS/SERVIÇOS E DE MERCADOS
Oportuni//
Pontos Fortes
O1
O2
O...n
PF 1
PF2
PF...n
FCS
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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA
MATRIZ SWOT
Após a identificação dos Fatores Críticos de Sucesso, deve-se definir a estratégia a ser aplicada sobre o ponto forte ou ponto fraco do cruzamento, para que seja aproveitada a oportunidade ou afastada a ameaça.
Em seguida, define-se a hierarquia com que essas estratégias serão aplicadas, de acordo com a maior ou menor relevância para o posicionamento estratégico da organização.
A Matriz SWOT é importante por trazer à tona realidades e, sem a mesma, não haverá uma metodologia de análise, mas apenas tentativa e erro, o que dificultará sobremaneira a tomada de decisão.
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RESUMO DA AULA:
Nesta aula foram abordados os seguintes assuntos:
Combinação de matrizes tradicionais:
 
 Matriz de Portfólio.
 Matriz de Objetivos de Produtos/Serviços e de Mercados.
 Matriz de Ciclo de Vida.
 Matriz SWOT
Restrições e Critérios de Seleção na Formulação de Estratégias – Aula 7
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