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Questão 1
Nota: Não gerada 
Leia a seguinte descrição:
“Com base no histórico de vendas, projetamos um percentual de aumento de vendas para o próximo período”.
Essa descrição relaciona-se com: 
Alternativas
1 - Um Método de previsão de vendas chamado “vendas passadas”.
2 - Um Método de previsão de vendas chamado “Intenção de compra”.
3 - Um Método de determinação de rotas chamado “quotas de vendas”.
4 - Um Método de determinação de quotas de vendas chamado “rotas”.
5 - Um Método de recrutamento e seleção de vendedores.
Sua resposta
1 - Um Método de previsão de vendas chamado “vendas passadas”.
Questão 2
Nota: Não gerada 
Podemos considerar como “Métodos de Previsão de Vendas”, EXCETO: 
Alternativas
1 - Intenção de compra.
2 - Opinião da força de vendas.
3 - Vendas passadas.
4 - Julgamento dos executivos.
5 - Recrutamento e motivação de vendedores.
Sua resposta
5 - Recrutamento e motivação de vendedores.
Questão 3
Nota: Não gerada 
Assinale a alternativa CORRETA:
I – “Oportunidades de crescimento” e “Boas condições de trabalho” são tipos de remuneração que podemos aplicar aos vendedores.
II – “Com base em salário fixo” e “Com base em comissões” são tipos de remuneração que podemos aplicar aos vendedores.
III – “Apreciação do trabalho bem feito” e “Ser bem informado” são algumas ações que podemos realizar para manter vendedores motivados. 
Alternativas
1 - Apenas a alternativa I está correta.
2 - Apenas a alternativa II está correta.
3 - Apenas a alternativa III está correta.
4 - Apenas as alternativas I e II estão corretas.
5 - Apenas as alternativas II e III estão corretas. 
Sua resposta
5 - Apenas as alternativas II e III estão corretas. 
Questão 4
Nota: Não gerada 
São itens que podemos utilizar para avaliar as atividades dos vendedores, EXCETO: 
Alternativas
1 - Volume de vendas.
2 - Vendas por territórios.
3 - Vendas por recrutamento de vendedores.
4 - Vendas por clientes. 
5 - Quantidade de novos clientes. 
Sua resposta
3 - Vendas por recrutamento de vendedores.
Questão 5
Nota: Não gerada 
Assinale a alternativa CORRETA:
I – A forma de remuneração com base em “salário fixo” corresponde a um tipo de remuneração onde o vendedor pode contar com um percentual de comissão de vendas todo mês (proporcional as suas vendas atingidas). 
II – “Habilidades de construção de relacionamentos” e “Habilidades de vendas (técnicas de vendas, persuasão)” podem ser considerados como conteúdo de um treinamento em vendas.
III – “Intenção de compras” e “Julgamento dos executivos”, podem ser considerados como conteúdo de um treinamento em vendas. 
Alternativas
1 - Apenas a alternativa I está correta.
2 - Apenas a alternativa II está correta.
3 - Apenas a alternativa III está correta. 
4 - Apenas as alternativas I e II estão corretas.
5 - Apenas as alternativas II e III estão corretas. 
Sua resposta
2 - Apenas a alternativa II está correta.