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Fichamento Clarkson Lumbar Company

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UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ
MBA EM CONTROLADORIA E FINANÇAS
Fichamento de Estudo de Caso
Diego Rosine De Stefano
Mercado Financeiro e de Capitais
 Tutor: Prof. Claudio de Carvalho Marouvo
Ribeirão Preto - SP 
2017
Estudo de Caso: Clarkson Lumbar Company
Fundada em 1981, com a finalidade de distribuir produtos de madeira (molduras de compensado, portas e caixilhos) na sua área local, nessa época o dono da empresa Keith Clarkson conseguiu um aumento de seu empréstimo com o Banco Nacional Suburbano de U$399.000,00, sendo que o valor máximo que esse banco oferece é de U$400.000,00, o próprio Sr. Clarkon deu garantia desse empréstimo, mas estava procurando um novo relacionamento bancário em que não precisasse de garantia pessoal.
Ele foi apresentado ao Banco Nacional Northrup, que possibilitou estender sua linha de crédito para U$750.000,00, assim ele acreditava que esse empréstimo aumentaria sua lucratividade, pois beneficiaria ao máximo de descontos comerciais.
Esse novo banco começou a analisar a empresa e o próprio sr. Clarkson teve bons comentários de pessoas que o conhecem bem e sabem da sua idoneidade, pessoal e profissional. Foi analisado também o mercado perante à empresa e estava preparado para os produtos da Clarkson Lumber Company em todos os períodos e as previsões de vendas eram favoráveis, porque o mercado de construções residenciais estava em alta o que favorecia a empresa.
De acordo com a análise, as vendas cresceram consideravelmente com base dos preços de seus concorrentes, ofereciam aos seus clientes descontos para compras em quantidades e condições de crédito de 30 dias líquidos, mas em contrapartida, a empresa começou a ter um grande aumento em suas contas, pois pagava seus fornecedores com atraso, perdendo assim os descontos oferecidos de 2% (pagos até a data de vencimento da nota fiscal). Isso tudo vinha ocorrendo porque não tinha fundos devido à compra da participação das ações da empresa que Sr. Holts vendeu para Sr. Clarkson, sendo pagos semestralmente a quantia de 50 mil. Ele também possuía uma hipoteca de 38 mil, que foi da construção de sua casa onde mora com sua esposa.
Na minha opinião, a Clarkson Lumber Company primeiramente deveria fazer um planejamento minucioso, pois estavam comprando muita mercadoria e a rotatividade do seu estoque estava baixa, significando prejuízo. O que poderiam fazer é gerar promoções dessas mercadorias para assim vender mais rápido tendo giro no fundo de caixa, aí poderiam pagar seus fornecedores no prazo estipulado conseguindo os descontos de 2%, diminuindo ou acabando com as despesas com juros, diminuindo também as suas despesas operacionais.
Quanto a dívida com sr. Holtz, poderia ser negociada em mais tempo com parcelas menores.
Seguindo esses passos a empresa conseguiria pagar tranquilamente o empréstimo com o Banco Northrup, porque seu capital de giro líquido estaria sendo mantido e também poderia cortar seu relacionamento com o Banco Suburbano.

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