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1a Questão (Ref.: 201703962761) Pontos: 0,1 / 0,1 Uma empresa do segmento de cosméticos possui uma marca forte e reconhecida no mercado. Contudo, tem alcançado uma leve queda de faturamento em virtude de fatores como pouca propaganda, entrada de um imitador e recusa de uma rede de distribuidor. Em termos de medidas corretivas o que a empresa poderia fazer: I. Revitalização do produto. II. Aumento de ações promocionais e de divulgação. III. Investir no desenvolvimento de um novo produto, uma vez que o produto em questão entrou em fase de declínio. IV.Destacar em sua comunicação com o público-alvo os benefícios do produto. Estão corretos, apenas, os itens B) I, II e III. D) I, II e IV. A) I, II E) II, III, IV C) III, IV 2a Questão (Ref.: 201704031891) Pontos: 0,1 / 0,1 A empresa ¿ Estou Atenta Ltda¿ desejou atualizar seu mix de produtos e realizou uma pesquisa direcionada a seu público alvo para entender suas necessidades e desejos. Como ela trabalha em dois mercados distintos B2B e B2C, as pesquisas foram direcionadas e com resultados muito animadores. Para o mercado B2B ela detectou a necessidade de embalagens maiores e de maior densidade, o que protege o produto contra impactos e transporte. Para o mercado B2C ela detectou a necessidade de cores mais fortes e com design mais jovem e atraente. Tanto o mercado B2B quanto o mercado B2C estão satisfeitos com seus produtos. Seus custos estão totalmente dentro das normas especificadas e estas transformações causariam algum distúrbio financeiro, apenas passageiro. Você, como gestor da empresa tomaria qual das decisões abaixo, tendo em vista nossos estudos: Continuaria com a mesma produção, uma vez que as mudanças poderiam causar um problema financeiro e isso causaria algum dano na lucratividade da empresa. Realizaria um melhor estudo do mercado B2C, verificando quais cores e que design seria o mais adequado e modificaria de imediato o sugerido pelo mercado B2B Não utilizaria nenhuma das estratégias acima. Modificaria de imediato a embalagem sugerida para o mercado B2B, já que o cliente é o intermediário do consumidor final e isso resultaria em maior satisfação e menor índice de perdas por danos. Realizaria as modificações solicitadas pelos dois mercados, mesmo com prejuízos, tendo em vista que as vendas poderiam não crescer. Na realidade o importante é agradar o cliente e não a lucratividade. 3a Questão (Ref.: 201704391174) Pontos: 0,1 / 0,1 Os mercados podem ser classificados de diversas formas. O tipo de mercado em que empresas vendem bens e serviços para outras empresas e deparam- se com profissionais bem treinados e bem informados, que possuem conhecimento técnico para avaliar as ofertas de vários concorrentes é classificado como: Mercado Global Mercado sem fins lucrativos Mercado Consumidor Mercado Organizacional Mercado Internacional 4a Questão (Ref.: 201704070068) Pontos: 0,1 / 0,1 Assinale a alternativa que apresenta dois tipos distintos de produtos quanto ao uso (tipos de clientes): Produtos Sazonais e Produtos de Conveniência Bens Duráveis e Bens Não Duráveis Produtos de Consumo e Produtos Empresariais Produtos Tangíveis e Produtos Intangíveis Produtos tipos Exportação e Produtos Nacionais 5a Questão (Ref.: 201703990737) Pontos: 0,1 / 0,1 No decorrer de um atendimento ao cliente devemos: Ter parte das atenções voltadas ao cliente e outra parte voltada aos nossos problemas pessoais Rebater todas as críticas e reclamações vindas do cliente Mostrar o compromisso com o benefício que os clientes terão com nosso produto e bom atendimento Discriminar o cliente em relação a raça, idade, poder aquisitivo, opção sexual, etc. Subestimar o poder aquisitivo do cliente
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