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1a Questão (Ref.: 201503555402) Acerto: 1,0 / 1,0 No que tange aos fluxos nos canais de Marketing, entre os integrantes dos canais destacam-se, EXCETO os: Corretores Varejistas Agentes Fabricantes Atacadistas Gabarito Comentado. 2a Questão (Ref.: 201503564324) Acerto: 1,0 / 1,0 O ¿Marketing Mix¿ compreende as variáveis de planejamento, organização e controle da área de Marketing para desenvolvimento de suas atividades. Os autores vem dividindo a área em 4 Ps. Qual descrição está relacionada com PRAÇA ? As estratégias são necessárias para marca, embalagem, tamanhos, serviços, garantias e devoluções. As estratégias se relacionam a catálogo de preços, descontos, condições, prazos de pagamentos e financiamentos. As estratégias se relacionam com os Canais de Marketing, cobertura, sortimento, localização, gestão de estoques e transportes. As estratégias se relacionam com as promoções de vendas, propaganda, força de vendas, relações públicas e Marketing Direto. As estratégias são necessárias para administrar variedade de produtos, qualidade, design. 3a Questão (Ref.: 201503123940) Acerto: 1,0 / 1,0 Qual das descrições abaixo significa SEMELHANÇA entre a função Atacadista a e a função Varejista ? O atacadista realiza compras em quantidades maiores do que os varejistas (e oferecem a oportunidade do varejista comprar em pequena quantidade), e nestes casos, conseguem obter preços melhores junto aos fabricantes. Normalmente, o atacadista possui uma localização mais periférica do que o varejista. Manter variedade e sortimento de produtos em disponibilidade para atender necessidades de seus clientes; Os atacadistas tendem a cobrir uma área geográfica mais extensa do que o varejista O foco principal do atacado é atender aos varejistas, ou seja, a revenda, e o foco principal do varejo é o consumidor final. Gabarito Comentado. 4a Questão (Ref.: 201503123938) Acerto: 1,0 / 1,0 Qual das descrições abaixo está relacionada com ATACADO ? Consiste na atividade comercial responsável por providenciar mercadorias e serviços desejados pelos consumidores. Pode ser compreendido como o elo na cadeia de distribuição que não produz e atende as pessoas jurídicas. Penúltimo elo da cadeia de distribuição, com atividades voltadas para o consumidor final. É o processo de compra de produtos em quantidade relativamente grande e posterior venda em quantidades menores . Inclui todas as atividades envolvidas na venda de bens e serviços diretamente para uso pessoal. Gabarito Comentado. 5a Questão (Ref.: 201503816637) Acerto: 1,0 / 1,0 Um canal convencional de distribuição consiste em um ou mais fabricantes, atacadistas e varejistas independentes. Cada membro é uma empresa independente que busca maximizar seus próprios lucros, mesmo que seja à custa dos lucros do sistema como um todo. Os tipos mais importantes de um Sistema Vertical de marketing são: corporativo e terceirizado. corporativo, contratual e cooperativo. corporativo, contratual e administrado. corporativo e contratual. corporativo, terceirizado e cooperativo. 6a Questão (Ref.: 201503229638) Acerto: 1,0 / 1,0 Fatores ambientais que podem afetar o desempenho do canal de distribuição. As mulheres têm evoluído em sua participação na sociedade, tornando-se participantes significativas no ensino superior e em cargos executivos de empresas, tornando-as importantes participantes no mercado de consumo. Este novo perfil da mulher representa um dos fatores no ambiente: Competitivo. Sociocultural. Legal. Tecnológico. Econômico. 7a Questão (Ref.: 201503564330) Acerto: 1,0 / 1,0 As variáveis de Mercado são fundamentais a serem consideradas no desenho do canal. Qual das alternativas descreve aquela classificada como GEOGRAFIA DE MERCADO ? O número de unidades compradoras (consumidoras ou empresas) por unidade de superfície determina este parâmetro. Sob o ponto de vista do canal, quanto maior o número de clientes individuais, maior o tamanho de mercado. Refere-se as suas dimensões, sua localização física e sua distância do produtor ou fabricante. É determinado pelo número de consumidores existentes neste mercado. As especificações dos produtos tem uma influência grande nas decisões. 8a Questão (Ref.: 201503564329) Acerto: 1,0 / 1,0 As empresas precisam determinar o número de intermediários que vão utilizar em cada nível do canal, buscando a intensidade na sua distribuição. Qual das alternativas abaixo descreve as características da DISTRIBUIÇÃO INTENSIVA ? A empresa fabricante não precisa dispersar os seus esforços em muitos pontos de vendas e pode ter uma cobertura de mercado adequado Envolve a utilização de determinados intermediários que queiram vender um produto específico É necessária uma parceria mais estreita entre produtor e revendedor. Normalmente é usado um intermediário em cada área de mercado. Esta tática é utilizada quando o produtor deseja exercer controle sobre o nível dos serviços oferecidos pelos revendedores. Em geral, este tipo é utilizado para itens como cigarros, sabonetes, salgadinhos e gomas de mascar. Gabarito Comentado. 9a Questão (Ref.: 201503555416) Acerto: 1,0 / 1,0 Depois de obter uma lista de possíveis candidatos a membros dos canais de marketing, a etapa seguinte é avaliar esses candidatos utilizando critérios de seleção. A empresa deve desenvolver um conjunto de critérios para a seleção dos membros do canal. Alguns analistas de canal desenvolveram listas com critérios de seleção, os quais estão listados abaixo. Identifique aquele que NÃO representa um destes critérios: Qual a sua situação financeira? Como está sua imagem nas redes sociais? Qual a sua reputação entre os seus clientes e fabricantes? O distribuidor deseja realmente nossa linha ou está interessado apenas em razão da escassez atual? Ele é bem estabelecido? 10a Questão (Ref.: 201503229679) Acerto: 1,0 / 1,0 Na seleção de membros para o Canal de Marketing, assim como o fabricante ou produtor, o intermediário, no nível de atacado ou varejo, também seleciona o Canal de que fará parte. Identifique o tipo de apoio ou assistência que não é apresentada pelo fabricante para captação do intermediário: Assistência Gerencial. Propaganda e Promoção. Localização Geográfica. Linhas de Produtos. Negociação e Relacionamento.
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