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Aluno: RAFAEL CESAR DE SOUZA Matrícula: 201607387204 Disciplina: GST0581 - ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING Período Acad.: 2017.1 EAD (GT) / SM 1. Quanto às decisões de compra dos consumidores, pode-se afirmar que estas são influenciadas por fatores culturais, sociais, pessoais e psicológicos. Marque nas alternativas abaixo o item que faz parte dos fatores psicológicos : Quest.: 1 Aprendizado. Ocupação na empresa Status social. Modo de Vida. Inspiração 2. Sabe-se que as pessoas têm desejos infinitos, mas recursos limitados. Sendo assim, elas desejam produtos que proporcionam o máximo de satisfação possível em troca de seu dinheiro. Podemos entender ainda como o número de compras possíveis para um determinado produto ou serviço, num determinado mercado e em um determinado espaço de tempo. De que conceito falamos? Quest.: 2 Aparência. Mercado. Demanda. Alvo. Custo. 3. Leia as duas afirmações abaixo: I- Após elaborar suas estratégias de marketing voltadas para construção de relacionamento com os clientes, a empresa precisa preparar um programa e um plano de marketing integrado, com o fim de solidificar esse relacionamento. Ao elaborar o plano, os profissionais de marketing entendem que as empresas não podem fazer tudo sozinhas, e que, por isso, precisam se conectar com parceiros tanto de dentro como de fora da empresa PORQUE II- no mundo atual, mais conectado, o marketing não é mais o único responsável pelas interações com os clientes. Em relação a essas duas afirmações, assinale: Quest.: 3 se a primeira é falsa e a segunda é verdadeira. se a primeira é verdadeira e a segunda é falsa. se as duas afirmações são verdadeiras e a segunda justifica a primeira. se as duas afirmações são verdadeiras e a segunda não justifica a primeira. se as duas são falsas. 4. Classifique as afirmativas abaixo marcando como V (verdadeira) ou F (falsa): ( ) A propaganda é qualquer forma paga de apresentação e promoção não pessoal de ideias, mercadorias ou serviços por um anunciante identificado. ( ) A promoção de venda deve levar o consumidor a tomar a decisão de compra em um prazo limitado para o aproveitamento da vantagem oferecida. ( ) A administração do composto promocional consite na melhor escolha de apenas uma ferramenta de comunicação para divulgar/vender os produtos e serviços oferecidos pelas empresas de forma a considerar, entre outras coisas, as limitações de cada veículo, o orçamento disponível e a adequação da mensagem ao target. ( ) A distribuição de amostras e brindes, sorteios, descontos do tipo "leve 3 e pague 2", reportagens em jornais, venda por catálogo, concursos e embalagens promocionais representam diferentes tipos de promoção de vendas. Qual alternativa mostra corretamente e respectivamente o julgamento destas afirmativas? Quest.: 4 V, V, V, F F, V, F, F V, V, F, V V, V, V, V V, V, F, F 5. Os Quatro P¿s do Mix de Marketing exigem um trabalho da gestão baseado na busca de: Quest.: 5 Consumidores Alvo e Posicionamento pretendido. Consumidores Alvo e Preço Consumidores Alvo e Mercado Nenhuma das respostas anteriores. Consumidores Alvo e Concorrência. 6. As variáveis controláveis do marketing que podem ser utilizadas nas estratégias de adaptação da empresa ao mercado orientado para o cliente são: Quest.: 6 produto, preço,praça e propaganda Produto, Preço, Praça, Promoção preço, propaganda,praça e publicidade Cliente, entrega, cobrança, propaganda produto, preço, merchandising e distribuição 7. "A Saraiva apresentou (...) seu leitor digital de livros, batizado de Lev. O lançamento (...) é mais uma iniciativa do grupo, que conta com uma editora e uma rede de livrarias, para reforçar a venda de ebooks. 'O Lev vai reforçar o posicionamento do grupo de produzir e distribuir conteúdo em todos os formatos, acessíveis a qualquer hora', afirmou o presidente da Saraiva, Michel Levy, durante a apresentação." Disponível em http://www.istoedinheiro.com.br/noticias/mercado-digital/20140805/saraiva-lanca-lev-seu-leitor-livros-digitais/177918.shtml O produto citado nessa matéria reforça a tendência de distribuição de conteúdo escrito em mídias digitais. O leitor desse tipo de material tende a dispensar o livro de papel e a migrar para o livro digital. Esse tipo de comportamento pode ser corretamente analisado na seguinte alternativa: Quest.: 7 Trata-se de um fenômeno demográfico, pois o livro digital é uma tendência mais forte entre crianças e adolescentes. Trata-se de um fenômeno geográfico, pois a compra de livros digitais está concentrada nas regiões mais populosas e nas áreas urbanas. Trata-se de um fenômeno comportamental, pois o mercado de livros digitais é composto por leitores que não tinham o hábito da leitura. Trata-se de um fenômeno econômico, pois há ações do governo para subsidiar a compra de livros entre leitores de menor poder aquisitivo. Trata-se de um fenômeno psicográfico, pois revela um leitor cujo estilo de vida reflete maior apreço às soluções altamente tecnológicas. 8. Marque a seqüência correta de V (verdadeira) ou F (falsa): I - A heterogeneidade do mercado é considerada uma das razões para a adoção de estratégias de segmentação. II ¿ A base de segmentação demográfica consiste em segmentar o mercado considerando as regiões geográficas nas quais o consumidor se localiza. III - Posicionamento é o lugar que o produto ou empresa ocupa na mente do consumidor. IV - As revistas Boa Forma e Saúde são exemplos de segmentação com base demográfica por sexo. Quest.: 8 V-V-V-V V-F-F-V V-F-V-V F-F-V-V V-F-V-F 9. Dentre as opções a seguir, assinale aquela que identifica corretamente a fase de Maturidade do CVP. Quest.: 9 Período de venda com volumes altos, lucros estáveis e produto mantido inalterado em relação ao projeto original. Lucratividade alta, oferta de acessórios e grande volume de vendas do produto no mercado. Lucros praticamente inexistentes, vendas não muito volumosas e disponibilidade limitada do produto Crescimento rápido no volume de vendas, disponibilidade ilimitada e custos baixos. Vendas com tendência a redução, lucratividade constante e exigência de modificação no projeto do produto. 10. A estratégia visa atingir o menor custo possível mediante a utilização de políticas e processos que orientem a companhia para suas atividades-fim. Exige-se que a empresa disponha de ampla capacidade instalada para atender grandes demandas, o que possibilita economias de escala e reduções de custo em função da experiência adquirida. Podemos considerar que estratégia aplicada: Quest.: 10 Novos entrantes Enfoque Diferenciação do produto Produtos substitutos. Liderança de custos
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