AV 2 NEGOCIAÇÃO 3º SEMESTRE

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AV 2 - NEGOCIAÇÃO 19/05/2014 
 
Questão 1 
Quando temos negociadores controlados, pacientes, com alta capacidade crítica e 
costumam se apropriar de detalhes para aumentar seu conhecimento e especialização 
no assunto tomando decisões após estarem completamente seguros, estamos falando 
de qual estilo de negociador definido por Junqueira? 
Alternativas 
 1 - Analítico. 
 2 - Apoiador. 
 3 - Catalisador. 
 4 - Controlador. 
 5 - Diretivo. 
 
Questão 2 
O poder nunca é aquele que realmente você possui, mas o poder que a outra pessoa 
crê que você tem. Como abordado na web aula, sobre as características do poder é 
correto afirmar que: 
I - O poder é dependente da sua percepção e do outro. 
II - O poder é estável. 
III - O poder se origina no nada. 
IV - O poder é instável. 
Estão CORRETAS somente as afirmativas: 
Alternativas 
 1 - I, II e III. 
 2 - I, III e IV. 
 3 - II, III e IV. 
 4 - I e II. 
 5 - II e III. 
 
 
Questão 3 
Leia o texto: 
Dentro da negociação a competência é um poder pessoal do negociador e quem tiver 
mais competência, consequentemente, terá mais poder. 
PORTANTO 
A fonte de poder mais óbvia e importante em uma negociação, provavelmente, é o 
ambiente onde a negociação será realizada. 
De acordo com o estudado na web aula e analisando as afirmações acima, conclui-se 
que: 
 
Alternativas 
 1 - As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda complementa a primeira. 
 2 - As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não complementa a 
primeira. 
 3 - A primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa. 
 4 - A primeira afirmação é falsa, e a segunda é verdadeira. 
 5 - As duas afirmações são falsas. 
Questão 4 
O modelo de Jung classifica os estilos de negociação em: Estilo Restritivo, 
Confrontador, Ardiloso e Amigável. De acordo com a classificação de Jung, qual 
alternativa traduz o Estilo Restritivo? 
Alternativas 
 1 - Faz uma combinação entre controle e confiança para se formar uma 
suposição onde os negociadores busquem uma equidade. 
 2 - Considera o outro negociador como uma fonte de aborrecimentos. 
 3 - Mantém o relacionamento com o outro autor. 
 4 - Imagina que as pessoas serão objetivas se não forem tratadas de maneira 
subjetiva. 
 5 - Os negociadores agem apenas conforme os seus interesses, 
combinando o controle com a desconsideração com o outro. 
Questão 5 
Na classificação de Marcondes são identificados quatro tipos de negociadores, onde 
além de ser percebido o ambiente, deve-se também ter ação sobre ele. Para a 
construção dos seus modelos de estilos, Marcondes usou a análise de dois tipos de 
comportamento, que são: 
Alternativas 
 1 - Ativos e amigáveis. 
 2 - Ativos e afirmativos. 
 3 - Ativos e tangíveis. 
 4 - Ativos e receptivos. 
 5 - Ativos e restritivos.