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Disciplina: MARKETING ESTRATÉGICO E INTELIGÊNCIA COMPETITIVA Avaliação: NPG1498_AV_201604135476 Data: 15/09/2016 16:37:05 (F) Critério: AV Aluno: 201604135476 - CRISTIANO RAFAEL BRÊTTAS Professor: ARNALDO PAULO MENDES Turma: 9003/AC Nota da Prova: 4,0 Nota do Trab.: 1,5 Nota de Partic.: 2,5 1a Questão (Ref.: 784738) Pontos: 0,5 / 0,5 Quanto aos fatores interpessoais que influenciam o processo de decisão de compra, é incorreto afirmar: Os fatores familiares são a primeira fonte de influência do consumidor; Os fatores sociais exercem influência sobre o consumidor, desde a primeira escola, na infância, passando pelos diversos grupos de referência ao longo da vida desta pessoa; As subculturas étnicas ou religiosas não são normalmente influências importantes para o consumidor porque ele tende a se adaptar aos costumes vigentes na cultura predominante. Os fatores culturais influem no comportamento do consumidor, mesmo sendo elementos culturais trazidos da origem étnica e não sendo os fatores dominantes no local onde se dá o consumo; Os consumidores, às vezes, contrariam as suas preferências pessoais para aderir às tendências dos grupos de referência que eles consideram importantes; 2a Questão (Ref.: 767705) Pontos: 0,5 / 0,5 Assinale dentre as alternativas abaixo aquela que melhor define ¿desinformação¿: Detectar e neutralizar ação de invasor, recuperar ou mesmo contra-atacar por meio da produção de desinformação Conjunto de ações que caminham de forma concorrente à Visão Elementos contraditórios que os concorrentes em negócios obtêm em suas pesquisas Resultado de uma atitude ativa de alguém que pensou em um caminho e em um objetivo a ser alcançado através da cessão de informações que são falsas É a busca ou acesso não autorizado a dados, informações e outros conhecimentos sensíveis 3a Questão (Ref.: 784828) Pontos: 0,5 / 0,5 Quais são as estratégias utilizadas pelos gerentes para atingir os objetivos de marketing da organização? A redução de custos e a obtenção de preços competitivos; O lançamento de produtos inovadores; O benchmarking e a redução de custos; Estratégias envolvendo os 4 P s do marketing: produto, preço, distribuição e comunicação; Redução de custos e distribuição multicanais. 4a Questão (Ref.: 784818) Pontos: 0,5 / 0,5 O shopper (pessoa que está fazendo compras) pode ser convertido num real comprador se o Trademarketing obtiver êxito. Uma das preocupações dos profissionais de Marketing para conseguir um número maior de conversões é: Não deve haver preocupação com o shopper dentro da loja, somente com a atração dele para a loja; A navegação do shopper deve ser simples e rápida e a conversão deve ocorrer o mais rápido possível; O shopper deve ser atraído para só gastar muito tempo nas categorias de produto que dão mais retorno. Criar labirintos que promovam a circulação do shopper por todos os pontos da loja; Manter o shopper o maior tempo possível no ponto de venda; 5a Questão (Ref.: 784830) Pontos: 0,5 / 0,5 Quais são as etapas do modelo de inteligência competitiva visto em aula: Coleta de dados, distribuição, análise, segunda coleta, discussão. Avaliação das necessidades, planejamento/mapeamento de informações, coleta de dados/armazenamento, análise, apresentação/distribuição; Planejamento /mapeamento das informações, coleta, análise, segunda coleta e distribuição; Coleta dos dados, análise, distribuição, discussão, e conferência; Avaliação das necessidades, coleta, distribuição, discussão e análise; 6a Questão (Ref.: 909417) Pontos: 0,5 / 0,5 Diversos fatores pessoais têm influência no comportamento e no processo de decisão de compra do consumidor, entre os quais as necessidades humanas, a aprendizagem, as atitudes, a percepção e o autoconceito. A teoria do autoconceito diz que: O consumidor tem uma autoimagem que influencia o seu processo de consumo; O consumidor se baseia apenas na imagem que os outros fazem dele. Os consumidores buscam status através de consumo; Os consumidores têm ideias próprias; Os consumidores devem ser um reflexo de sua história; 7a Questão (Ref.: 767670) Pontos: 0,0 / 0,5 O sistema de Inteligência Competitiva pressupõe a existência das informações previstas para modelagem projetada. Classifique cada uma das alternativas abaixo em [ V] Verdadeira ou [F] Falsa e assinale a opção correta: I. Um projeto de Inteligência Competitiva contempla o desenvolvimento de sistemas administrativos II. um projeto de Inteligência Competitiva contempla o desenvolvimento de sistemas dedicados ao controle operacional da empresa III. um projeto de Inteligência Competitiva não contempla o desenvolvimento de sistemas administrativos IV. um projeto de Inteligência Competitiva envolve exclusivamente a captura das informaçôes capturadas nas bases de dados existentes na empresa Está correta a alternativa: F; F; V: F F;F;V;V; V;F;F;V V;V;V;V V;V;F:V 8a Questão (Ref.: 784742) Pontos: 0,5 / 0,5 Os atributos dos produtos podem ser definidos como: Benefícios que os produtos oferecem aos seus consumidores; São qualidades somente aplicáveis aos serviços; São os diferenciais dos produtos em relação aos produtos concorrentes; Qualidades excepcionais dos produtos; São características dos produtos, que são responsáveis por prestar benefícios que satisfaçam a necessidade do cliente. 9a Questão (Ref.: 767698) Pontos: 0,0 / 0,5 Grande parte do universo de informações de um projeto de Inteligência Competitiva é composto de dados brutos, dispersos e não tratados. As fontes de informações externas se multiplicam e são captadas, em sua maioria, sem qualquer certificação de qualidade ou credibilidade, nem por isto são consideradas desinteressantes sem uma análise prévia de procedência ou conteúdo. Correlacione as colunas e marque a opção correta: 1) Essência do plano de desenvolvimento de um sistema de Inteligência Competitiva. ( ) São utilizados para transformar dado em informação 2) Um dos grandes problemas relacionados com a geração de um sistema de Inteligência Competitiva ( ) Conhecer o ambiente interno e externo 3) Sistemas de Inteligência ( ) na grande quantidade de dados em seu estado natural que potencialmente podem alimentar um sistema de informações para tomada de decisão. Assinale, dentre as alternativas a seguir, a alternativa que descreve a seqüência numérica que correlaciona corretamente as colunas: 1; 3 e 2 3; 2 e 1 3; 1 e 2 1; 2 e 3 2; 3 e 1 10a Questão (Ref.: 909409) Pontos: 0,5 / 0,5 Na medida em que a oferta de produtos e serviços se tornou mais abundante e variada, as organizações foram deslocando as suas orientações gerenciais para o mercado, desde uma orientação para a produção até uma orientação para marketing, onde o cliente é o foco principal. Mais recentemente, devido ao aumento na complexidade do mercado e da concorrência, a orientação gerencial de marketing está sendo substituída pela orientação mais ampla do Marketing Holístico. Nessa orientação de Marketing Holístico deve prevalecer: O foco na cadeia de suprimentos, para garantir o abastecimento do cliente; O Marketing Operacionalrepresentado pelos 4Ps; O foco no atendimento das demandas sociais de ambientais; O foco no relacionamento interno com a equipe de profissionais de marketing para produzir resultados através de motivação; Uma orientação abrangente voltada para relacionamentos internos e com redes de fornecedores, interesses da sociedade, sem deixar de considerar os tradicionais 4Ps.
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