aula5estratégias organizacionais2017 (1)

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Aula 5
Formulação de Estratégias Organizacionais
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Conteúdo Programático desta aula
Elaboração das estratégias organizacionais, visando a procura de:
- Estabelecimento e sobrevivência;
- Olhar para situação passada acumulada;
- Otimização da situação;
- Auto desenvolvimento, auto realização e autocontrole.
1° Nível: Estratégia Corporativa 
Determina as áreas de negócio da empresa, que devem conduzi-la a ingressar ou a sair de um setor, a fim de que tenha um leque de negócios equilibrados. 
Na sua formulação a empresa deve buscar responder à seguinte questão central: “Como alcançaremos nossa visão estratégica, e em quais negócios devemos atuar?”
Estratégias Organizacionais
2° Nível: Estratégia Competitiva 
Determina quais os movimentos de mercado a empresa deve realizar para posicionar-se favoravelmente diante de seus concorrentes, em um dado setor. 
Na formulação de sua(s) estratégia(s) competitiva(s), a empresa deve buscar responder à seguinte questão central: “Como devemos competir nos negócios escolhidos?”
3° Nível: Estratégia Funcional 
Determina as atividades, projetos e planos de ação necessários para a execução operacional das estratégias corporativa e competitiva(s) definidas. 
Na elaboração de suas estratégias funcionais, a empresa deve buscar responder à seguinte questão central: “Como cada área /unidade deve agir para implementar as estratégias corporativa e competitiva(s) definidas?” 
Comportamento das empresas perante o meio ambiente
Inativo
Reativo
Ativo
Proativo
Comportamento/discriminação
Atual
Passada
Futuro Previsto
Futuro Preparado
Situação desejada
Postura básica
Conservador
Saudosista
Otimizar
Idealizar
Procura
Estabelecimento e sobrevivência
Situação passada acumulada
Otimização da situação
Autodesenvolvi//
Autorrealização Autocontrole 
Mudanças
 Ñ sabe que estão acontecendo
Reage como ameaça
Vê ameaças e oportunidades
Cria oportunidades e antecipa mudanças
Foco no planejamento
Não existe
Operacional
Tático
Estratégico
Administração Estratégica
pelas Óticas Pró-Ativa e Reativa
ÓTICA PRÓ-ATIVA
ÓTICA REATIVA
Criar banco de dados
Selecionar novas variáveis
Novas medidas de controle de desempenho
Treinar usuários para gerenciar o novo conhecimento
Lançar novas trajetórias
Partir do cenário atual
Atingir cenário futuro
Identificar os agentes que podem interferir nas trajetórias atuais
Replanejar estrategicamente
Implantar administração estratégica
Utilizar o banco de dados existentes
Entender as variáveis existentes
Controlar o desempenho atual
Treinar usuários no conhecimento existente
Entender as trajetórias passadas
Verificar de qual cenário se partir no passado
Entender como se atingiu o cenário atual
Identificar os agentes que influenciaram as trajetórias passadas
• Sobrevivência: reconstrução
• Crescimento: recursos físicos e materiais
• Manutenção: mercado atual
• Desenvolvimento: recursos humanos e tecnológicos
Estratégia 
versus 
Estrutura Organizacional
Quatro estratégias foram selecionadas para serem comparadas com a
estrutura da organização. São elas: 
Situação: Alto índice de pontos fracos internos e ameaças externas
Tarefa: Sobreviver
 Ação: Parar os investimentos e reduzir as despesas
 Resultado: Sobrevivência
 Se der errado: Liquidação do negócio
Estratégia de Sobrevivência
 Sobrevivência (Ameaças + Pontos fracos)
Não há outra alternativa ou se trata de um objetivo a curto prazo (pode ser adquirida)
Ambiente e a empresa estão em situação desfavorável
Consequências serão desastrosas caso a empresa a adote por medo
Principal característica: empresa corta custos e para os investimentos
Ex.: redução de custos (recessão); desinvestimento (não investir para não comprometer o negócio); liquidação do negócio (quando a empresa se dedica a um único negócio e após o declínio deste, não foi substituído, inovado ou reativado)
 Situação: Predomina pontos fracos e sinaliza oportunidades
 Tarefa: Aumentar a participação de mercado
 Ação: Lançar novos produtos e serviços, aumentar o
 número de clientes/captação
 • Estratégia de inovação
 • Estratégia de internacionalização
 • Estratégia de jointventure
 • Estratégia de expansão
 Resultado: Crescimento/Estabilidade
Estratégia de Crescimento
Algumas alternativas (joint-venture, aquisições, fusões) podem transferir as competências essenciais da empresa parceira de forma e realinhar os pontos desfavoráveis (pontos fracos).
Fusão, alianças estratégica, aquisições, joint-ventures são alternativas potenciais de crescimento
Diversificação (relacionada ou não-relacionada)
Crescimento interno é outra alternativa para consolidar o negócio (utilização de franquias é uma estratégia que tem se mostrado altamente satisfatória) 
Integração vertical (fusão de vários estágios em um só, podendo ser progressiva/cliente ou regressiva/fornecedor) ou horizontal (mesma linha, buscando maior participação no mercado através de fusões ou aquisições)
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 Situação: Predomina ameaças, mas tem muitos pontos fortes
 Tarefa: Manter a posição conquistada ao longo do tempo
 Ação: Sedimentar e usufruir dos pontos fortes, minimizar
 pontos fracos. Investir de maneira moderada
 • Estratégia de nicho
 • Estratégia de especialização
 Resultado: Manter-se no mercado
Estratégia de Manutenção
 MANUTENÇÃO (Ameaças + Pontos Fortes)
Postura preferível quando a empresa está enfrentando ou espera encontrar dificuldades, e a partir dessa situação prefere tomar uma atitude defensiva diante das ameaças. É adotada em decorrência de dois motivos, que justificam a manutenção do seu tamanho e das linhas atuais de negócio:
1- A empresa passa a concentrar seus esforços administrativos nas empresas existentes, com o objetivo de aumentar suas posições competitivas. Ao invés de adquirir novas unidades, despendendo grandes esforços administrativos, a gestão passa a gerenciar melhor a posição atual, através da inovação ou da melhoria continua dos produtos e serviços (Manutenção das linhas de negócio)
 Situação: Predomina pontos fortes e oportunidades
 Tarefa: Desenvolver a empresa
Ação: Procura de novos mercados e clientes ou novas
 tecnologias
 • Estratégias de desenvolvimento de: mercado, 
 produtos e serviços, financeiro, capacidades, estabilidade
 Resultado: Construir novos negócios no mercado
Estratégia de Desenvolvimento
1- Desenvolvimento de MERCADO: Empresa procura maiores vendas, levando seus produtos e serviços a novos mercados (exportação).
2- Desenvolvimento de PRODUTOS/SERVIÇOS: Empresa procura maiores vendas mediante o desenvolvimento de melhores produtos/serviços para mercados atuais (variação de qualidade, tamanhos, modelos dos produtos/serviços).
A empresa deve procurar NOVOS MERCADOS/CLIENTES 
Ou NOVAS TECNOLOGIAS. A estratégica de 
DESENVOLVIMENTO prevê algumas conotações:
3- Desenvolvimento FINANCEIRO: Duas empresas de um mesmo 
grupo empresarial ou mesmo autônomas ou concorrentes que se 
fundem/associam-se/juntam-se porque uma apresenta poucos recursos 
financeiros mas detém grandes oportunidades no mercado e a outra tem o viés inverso.
4- Desenvolvimento de CAPACIDADES: Ocorre quando a associação 
é realizada entre uma empresa com ponto fraco em tecnologia e alto 
índice de oportunidade usufruídas e/ou potenciais, e outra empresa 
com ponto forte em tecnologia, mas com baixo nível de oportunidades 
no mercado. Exemplo muito próximo da fusão ou joint-venture, 
que ocorre no âmbito da Estratégia de Crescimento.
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EXERCÍCIO
1 – Quais são as estratégias organizacionais de 1ª, 2ª e 3ª 
 nível? Explique-as.
2 – Explique os 4 tipos de estratégias organizacionais 
 existentes, quando devem ser utilizadas, vantagens e 
 desvantagens de cada uma delas