CONTRATOS - AGENCIA E DISTRIBUICAO

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AGÊNCIA E DISTRIBUIÇÃO
Generalidades
- agência e distribuição são contratos muito comuns na seara mercantil, regulados pelas Leis n. 4.886/65 e 6.729/79, com alteração da Lei n. 8.132/90, podendo ser regidos por clausulas contratuais e supletivamente pelas normas do mandato e da comissão
- o CC os prevê nos arts. 710 a 721
Contrato de Agência ou Representação Comercial
1. Conceito
- é o contrato pelo qual uma pessoa se obriga, mediante retribuição, a realizar certos negócios, em zona determinada, com caráter de habitualidade, em favor e por conta de outrem, sem subordinação hierárquica
2. Elementos Caracterizadores
- contratualidade
- obrigação do agente de promover a conclusão do contrato por conta do proponente
- profissionalidade do representante
- autonomia na prestação de serviço
- habitualidade do serviço
- delimitação da zona onde deverá ser desenvolvida a atividade do agente
- exclusividade recíproca da representação
- retribuição do representante pelo agenciamento
3. Conseqüências Jurídicas 
a) direitos do agente
- exclusividade
- remuneração
- ver atendidos os seus pedidos
- liberdade de ação
- admitir subagentes
- ressarcir-se de prejuízos causados por inadimplemento do proponente
b) obrigações do representante
- exercer sua atividade conforme as instruções recebidas
- conseguir negócios em favor do representado
- informar o representado das condições do mercado, perspectivas de vendas, situação da clientela, atuação dos concorrentes e andamento dos negocios
- diligenciar para que os clientes recebam com regularidade as mercadorias
- manter sigilo sobre as atividades da representação
- pagar as despesas decorrentes do agenciamento
- prestar contas de suas atividades
c) deveres do representado
- pagar a remuneração dos serviços prestados pelo representante
- respeitar a exclusividade prevista no contrato
d) direitos do representado
- reter o pagamento do representante, nos casos em que o contrato for rescindido por culpa dele, para garantir a indenização dos danos que sofreu com a rescisão
- conferir poderes ao agente para que este o represente na conclusão dos contratos 
4. Extinção
- pelo decurso do prazo
- pela resilição unilateral
- pela resolução por inexecução contratual
- pelo distrato
- pela força maior ou caso fortuito
- pela morte do agente
Contrato de Distribuição ou de Concessão Comercial “Lato Sensu”
Noção
- é aquele em que uma pessoa assume a obrigação de revender, com exclusividade e por conta própria, mediante retribuição, mercadorias de certo fabricante, em zona determinada
Generalidades
- poderá reger-se pelo novo Código Civil, arts. 710 a 721, pela Lei n. 6.729/79, com alterações da Lei n. 8.132/90, sendo uma espécie genérica de concessão mercantil. É contrato típico e misto por abranger a compra e venda dos produtos a serem distribuídos, a agência, o fornecimento de estoques de mercadorias, a prestação de serviços de assistência técnica e o uso de marca. A venda de produtos fabricados é feita ao comerciante, que revende a consumidores. Esse contrato é utilizado na comercialização de produtos derivados de petróleo, de bebidas, de automóveis, caminhões, ônibus, tratores, motocicletas. Não serão suscetíveis de distribuição ou concessão as máquinas rodoviárias e agrícolas, a colheitadeira, a debulhadora e a trilhadeira.
Conceito
O contrato de distribuição é o acordo em que o produtor, oferecendo vantagens especiais, compromete-se a vender, continuadamente, seus produtos, ao distribuidor, para revenda em determinada área geográfica
Requisitos
1. Subjetivos: de um lado o concedente ou produtor, seja ele fabricante ou manipulador do produto, e de outro lado o distribuidor, que se obriga a revender os produtos e a prestar assistência técnica, em seu nome e risco
2. Objetivos: o produto comercializado, objeto da distribuição, deverá ser fabricado pelo fabricante e destinado à revenda na área delimitada, pelo preço fixado pelo produtor
3. Formais: deverá ser feito por escrito, mediante adesão do distribuidor, pois o fabricante deverá submeter todos os distribuidores, sem exceção, a normas estabelecidas pré-fixadas. O contrato de distribuição permanecerá sempre em aberto, permitindo o ingresso de novas partes, pois, mediante instrumento-padrão do contrato, novos distribuidores serão admitidos. Exigi-se, ainda, que esse contrato seja assentado no Registro de Títulos e Documentos
Obrigações do concedente ou produtor
- não efetuar vendas diretas
- respeitar a exclusividade reservada ao distribuidor
- promover propaganda dos produtos a serem revendidos pelo distribuidor
- não exigir o pagamento antes do faturamento
- cumprir, se rescindir o contrato, os arts. 24 e 25 da Lei n. 6.729/79
Deveres do distribuidor
- vender os produtos fornecidos pelo concedente ou fabricante
- submeter-se à fiscalização e às normas da concedente relativas ao preço, à assistência técnica, aos acessórios que serão colocados à venda, à revisão e ao numero de bens que deverão ser vendidos
- ter uma reserva de estoque
- aparelhar suas instalações 
- dirigir a publicidade
- facilitar a realização de inspeções técnicas por profissionais da concedente
- organizar cursos de aperfeiçoamento para aprimorar a técnica dos funcionários 
- ter uma oficina de reparos e reposição de peças
- dar garantia do produto à clientela
- pagar 5% do valor total das mercadorias que adquiriu nos últimos 4 meses, se der causa à rescisão contratual
- arcar com as despesas de execução do contrato
Controle empresarial sobre a rede de distribuição
- pela exclusividade de aprovisionamento, restringindo o direito do distribuidor de adquirir produtos de outro produtor, para a revenda na área demarcada
- pela adoção, pelos distribuidores, dos métodos e condutas organizativas do fabricante
- pela interferência do fabricante na política comercial dos distribuidores, fornecendo dados mercadológicos
Casos de resolução do contrato
- vencimento do prazo contratual
- denúncia justificada de uma parte à outra
- inadimplemento contratual
- extinção do sistema de distribuição
- distrato
- resilição unilateral do fabricante
- força maior ou caso fortuito
COMPILAÇÃO DO QUADRO SINOPTICO
DINIZ. Maria Helena. Curso de Direito Civil Brasileiro, v. 3, pg. 436 a 440. . Ed. 2007