unidade 15

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GST0001 – ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 
XV. O mercado global 
 
Adaptado do material de aula disponível no SIA 
ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING - GST0001 
XV. O mercado global 
Conteúdo Programático desta unidade 
15.1. A competição em nível global 
15.2. Decisões sobre o ingresso no mercado 
internacional 
15.3. Adaptação aos diferentes mercados 
ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING - GST0001 
XV. O mercado global 
O que é Globalização? 
 
“O conceito de mundialização ou globalização (...) foi utilizado para referir-se à 
crescente gravitação dos processos financeiros, econômicos, ambientais, políticos, 
sociais e culturais de alcance mundial sobre aqueles de caráter regional, nacional ou 
local. Nossa acepção, portanto, insiste no caráter multidimensional da globalização. 
Com feito, ainda que as dimensões econômicas sejam distintas, elas evoluem de 
maneira concomitante aos processos não econômicos, que têm sua própria dinâmica 
(...). A dinâmica do processo de globalização é determinada, em grande parte, pelo 
caráter desigual dos atores que participam de sua formação. Em sua evolução, 
exercem uma influência preponderante aos governos dos países desenvolvidos, além 
das empresas transnacionais e, em menor grau, os governos dos países em 
desenvolvimento e as organizações da sociedade civil. 
CEPAL (Globalização e Desenvolvimento, (2002: p17) 
ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING - GST0001 
XV. O mercado global 
Conteúdo Programático desta unidade 
15.1. A competição em nível global 
15.2. Decisões sobre o ingresso no mercado 
internacional 
15.3. Adaptação aos diferentes mercados 
ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING - GST0001 
XV. O mercado global 
FORÇAS PROPULSORAS 
Acordos econômicos e Blocos Regionais; 
Necessidade de conquistar novos mercados; 
Acesso a novas tecnologias; 
Melhoria nos meios de comunicação e transporte; 
Custo de desenvolvimento diluído em escala global; 
Tendências econômicas de crescimento; 
Fontes de financiamento internacional. 
O quadro conceitual do Comércio Exterior 
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XV. O mercado global 
POR ONDE COMEÇAR? 
Mercados mais próximos; 
Mercados mais similares culturalmente; 
Mercados em rápido crescimento; 
Mercados com grande potencial; 
Mercados menos protecionistas; 
Mercados com competição menos agressiva. 
O quadro conceitual do Comércio Exterior 
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XV. O mercado global 
Conteúdo Programático desta unidade 
15.1. A competição em nível global 
15.2. Decisões sobre o ingresso no mercado 
internacional 
15.3. Adaptação aos diferentes mercados 
ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING - GST0001 
XV. O mercado global 
PRINCIPAIS OBSTÁCULOS 
Concorrer com transnacionais e novos entrantes 
Estrutura de custos e preços diferenciados; 
Necessidade de serviços pós-venda; 
Protecionismo X Subsídios; 
Aspectos documentais;; 
Burocracia brasileira x Carga tributária;; 
Distâncias geográficas; ; 
Diversidade cultural e religiosa;; 
Aspectos ambientais x Logística reversa;; 
Peculiaridades de legislações.;