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CONTABILIDADE GERENCIAL 
AULA 7: MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO E MARGEM DE SEGURANÇA 
 
 
Contabilidade Gerencial 
AULA 7: MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO E MARGEM DE SEGURANÇA 
 
 
 
 
 
 
Margem de Contribuição e Margem de Segurança 
 
 
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO 
1 
FÓRMULA DA MC 
3 
EXEMPLO PRÁTICO MS 
RENDA LÍQUIDA 
2 
EXEMPLO PRÁTICO MC 
4 
MARGEM DE SEGURANÇA 
5 
Contabilidade Gerencial 
AULA 7: MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO E MARGEM DE SEGURANÇA 
 
 
 
 
 
 
Objetivos Desta Aula 
• Analisar os conceitos de Margem de Contribuição e Margem de Segurança; 
 
• Reconhecer a importância da informação gerada pelo cálculo da margem de contribuição; 
 
• Definir a Margem de Contribuição e Margem de Segurança. 
Contabilidade Gerencial 
AULA 7: MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO E MARGEM DE SEGURANÇA 
 
 
 
 
 
 
Margem de Contribuição 
• A análise da Margem de Contribuição é outro instrumento utilizado para tomadas de decisões. 
 
• Do ponto de vista da análise da Margem de Contribuição, as despesas são classificadas como 
fixas e variáveis. 
 
• Os custos variáveis são deduzidos das vendas para obter a Margem de Contribuição. 
 
Contabilidade Gerencial 
AULA 7: MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO E MARGEM DE SEGURANÇA 
 
 
 
 
 
 
Margem de Contribuição 
Então, é isso. A margem de contribuição é parte da análise do custeio 
variável, mas é também um indicador fundamental para novas análises. 
• A análise da Margem de Contribuição é outro instrumento utilizado para tomadas de decisões. 
 
• Do ponto de vista da análise da Margem de Contribuição, as despesas são classificadas como 
fixas e variáveis. 
 
• Os custos variáveis são deduzidos das vendas para obter a Margem de Contribuição. 
 
Contabilidade Gerencial 
AULA 7: MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO E MARGEM DE SEGURANÇA 
 
 
 
 
 
 
Margem de Contribuição 
 
• É o mesmo que ganho bruto e, além de 
fornecer bases sólidas para a tomada de 
decisões, ajuda a precificar corretamente 
seus produtos, ter preços mais competitivos 
e garantir outras vantagens. 
 
• Designa o valor resultante da venda de uma 
unidade após serem deduzidos, do preço de 
venda respectivo, os custos e as despesas 
variáveis (matéria-prima, tributos incidentes 
sobre as vendas, comissão sobre as venda) 
associados ao produto comercializado. 
Contabilidade Gerencial 
AULA 7: MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO E MARGEM DE SEGURANÇA 
 
 
 
 
 
 
Margem de Contribuição 
• Ajudará saber qual o valor com que cada unidade comercializada contribui 
para, inicialmente, pagar gastos fixos mensais da empresa e, 
posteriormente, gerar o lucro do período. 
 
• O objetivo principal do empresário deve ser a busca constante da melhor 
margem de contribuição para seus produtos e isso dependerá sempre das 
negociações que puder fazer para reduzir os valores dos custos e das 
despesas variáveis. 
 
• Ter o valor do preço de venda aumentado também é uma saída, mas isso 
não poderá ser feito se o preço reajustado deixar de proporcionar 
competitividade frente aos concorrentes. 
Contabilidade Gerencial 
AULA 7: MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO E MARGEM DE SEGURANÇA 
 
 
 
 
 
 
Renda Líquida 
Os custos fixos são, então, subtraídos da margem de 
contribuição para obter a renda líquida. 
 
Essa informação ajuda o gestor a: 
 
1. Decidir se deve diminuir ou expandir uma linha 
de produção; 
2. Decidir sobre estratégias de preço, serviços ou 
produtos; 
3. Avaliar o desempenho; 
4. Avaliar alternativas provenientes da produção, 
de propagandas especiais etc. 
Contabilidade Gerencial 
AULA 7: MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO E MARGEM DE SEGURANÇA 
 
 
 
 
 
 
Fórmula da Margem de Contribuição 
Margem de contribuição = valor das vendas – (custos variáveis + despesas variáveis) 
 
MC = PV – CV – DV 
 
 Onde: 
• MC é a margem de contribuição; 
• PV é o preço de venda; 
• CV é a soma dos custos variáveis; 
• DV é a soma das despesas variáveis. 
 
Contabilidade Gerencial 
AULA 7: MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO E MARGEM DE SEGURANÇA 
 
 
 
 
 
 
Fórmula da Margem de Contribuição 
 
 
 
 
 
 
Pode-se dizer também que a margem de 
contribuição funciona como a parcela do preço de 
venda que ultrapassa os custos e despesas variáveis 
e que contribuirá (daí o seu nome) para a absorção 
dos custos fixos e, ainda, para formar o lucro. 
 
 
O percentual se configura como indicador para que 
se pense em como aumentar a produção, lembrando 
que os custos fixos tem uma limitação. 
 
Cada parte da margem ajudará a bancar os gastos 
fixos até um certo limite. 
Contabilidade Gerencial 
AULA 7: MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO E MARGEM DE SEGURANÇA 
 
 
 
 
 
 
Margem de Contribuição 
 
 
 
 
 
 
 
+Valor total das vendas Ou + preço de venda unitário 
- Despesas variáveis totais Ou - despesas variáveis unitárias 
- custo variável total Ou - custos variáveis unitários 
= margem de contribuição total Ou = margem de contribuição unitária 
Atenção: Usa-se a primeira coluna para vendas totais e a segunda para “produto a produto”. 
 
O valor encontrado representa quanto a empresa consegue gerar de recursos para pagar as 
despesas fixas e obter lucro. 
 
Contabilidade Gerencial 
AULA 7: MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO E MARGEM DE SEGURANÇA 
 
 
 
 
 
 
Análise da Margem de Contribuição 
 
 
 
 
Quando o valor da margem de contribuição for 
superior ao valor total dos Gastos Fixos*, a 
empresa estará gerando lucro e, quando for 
inferior, o resultado será entendido como prejuízo. 
 
Lembrem-se de que os Gastos Fixos são os custos e 
as despesas fixas. Então, a margem de contribuição 
é determinante, mas ainda não precisamos 
controlar nossos gastos fixos, aqueles que arcamos 
vendendo ou não. 
 
Contabilidade Gerencial 
AULA 7: MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO E MARGEM DE SEGURANÇA 
 
 
 
 
 
 
Modelo de Formulário de Cálculo da MC 
Contabilidade Gerencial 
AULA 7: MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO E MARGEM DE SEGURANÇA 
 
 
 
 
 
 
Exemplo Prático de Cálculo da MC 
 
 
Exemplo 
Imagine que sua empresa planeje vender 100 unidades de um determinado produto, a R$50 
cada unidade. 
 
Para produzir cada unidade desse produto, sua empresa tem um custo de R$20 e mais R$15 
de despesas variáveis. Portanto, nossa Margem de Contribuição ficaria: 
Contabilidade Gerencial 
AULA 7: MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO E MARGEM DE SEGURANÇA 
 
 
 
 
 
 
Exemplo Prático de Cálculo da MC 
Deve-se conhecer bem as vantagens da utilização do conceito de Margem de Contribuição. 
 
Para efeito de análise e decisão, ela procede alocando apenas os custos variáveis. 
 
Com isso, tem ela a Margem de Contribuição de cada um dos produtos. 
Contabilidade Gerencial 
AULA 7: MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO E MARGEM DE SEGURANÇA 
 
 
 
 
 
 
Limitações na Capacidade de Produção 
Exemplo 
Suponha que uma indústria têxtil tenha como ponto de estrangulamento o número de 
horas de máquina. A empresa produz três tipos de tecidos com os seguintes valores: 
 
Produtos Preço de venda Gastos Variáveis Margem Cont. unit. 
A $ 50,00 $ 30,00 $ 20,00 
B $ 80,00 $ 40,00 $ 40,00 
C $ 100,00 $ 70,00 $ 30,00 
 
 
O produto N parece ser o mais favorável por apresentar a maior margem de 
contribuição por unidade, neste caso, por metro de tecido. 
Contabilidade Gerencial 
AULA 7: MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO E MARGEM DE SEGURANÇA 
 
 
 
 
 
 
Limitações na Capacidade de Produção 
Fator limitante: o número de horas de produção. 
A produção por hora, em unidade, para cada tipo de produto, é: 
 
Tecido Produção/hora M.C por metro (s/m) M.C por hora($/m) 
 
A 100 $ 20,00$ 2.000,00 
B 40 $ 40,00 $ 1.600,00 
C 20 $ 30,00 $ 600,00 
 
Embora o tecido B tenha a melhor margem de contribuição por metro, como o fator 
limitante é o número de horas de produção, o produto A apresenta a melhor 
contribuição por hora e, portanto, deve ter sua produção e venda incentivadas, 
maximizando, assim, a utilização das horas limitadas de produção. 
 
Contabilidade Gerencial 
AULA 7: MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO E MARGEM DE SEGURANÇA 
 
 
 
 
 
 
Margem de Segurança 
 
 
 
A Margem de Segurança é um indicador de risco que aponta a quantidade 
a que as vendas podem cair antes de ter prejuízo. 
 
 
Margem de Segurança = vendas orçamentárias - equilíbrio das vendas 
 Vendas orçamentárias 
 
Quanto menor a razão, maior o risco de se atingir o ponto de equilíbrio. 
Contabilidade Gerencial 
AULA 7: MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO E MARGEM DE SEGURANÇA 
 
 
 
 
 
 
Exemplo Prático MS 
 
 Exemplo: 
 
Se as vendas orçamentárias são R$40.000,00 e o equilíbrio das vendas custa R$34.000,00, 
qual a sua margem de segurança? 
 
Margem de segurança = R$ 40.000,00 - R$ 34.000,00 = 15% 
 R$ 40.000,00 
 
 
Só tem sentido calcular esse índice quando a empresa já apresenta lucro, ou seja, já 
passou os valores apresentados pelo ponto crítico das vendas. 
Contabilidade Gerencial 
AULA 7: MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO E MARGEM DE SEGURANÇA 
 
 
 
 
 
 
Margem de Segurança Operacional 
 
Quanto maior for a MSO, maior a capacidade de geração de lucro e também 
maior a segurança de que a empresa não incorrerá em prejuízos. 
 
A Margem de Segurança Operacional corresponde à quantidade de produtos ou ao valor de 
receita em que se opera acima do ponto de equilíbrio. 
 
Pode ser representada pela seguinte equação: 
 
MSO = Volume de Unidades Vendidas (-) Quantidade no Ponto de Equilíbrio 
 
Contabilidade Gerencial 
AULA 7: MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO E MARGEM DE SEGURANÇA 
 
 
 
 
 
 
Margem de Segurança Operacional 
MARGEM DE SEGURANÇA 
 
• É a diferença entre a receita total auferida pela empresa e a receita 
total no ponto de equilíbrio. 
 
• Pode ser expressa em unidade monetária, em volume de produção ou 
em percentual. 
 
• É o valor no qual as vendas podem cair antes de serem incorridas 
como prejuízo. 
Assuntos da próxima aula: CONTEÚDO DA PRÓXIMA AULA 
 
 
Ponto de equilíbrio; 
 
Gráfico do ponto de equilíbrio; 
 
Ponto de equilíbrio contábil; 
 
Ponto de equilíbrio econômico; 
 
Ponto de equilíbrio financeiro I; 
 
Ponto de equilíbrio financeiro II.

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