4ºaula 11 MARÇO 2013

Esta é uma pré-visualização de arquivo. Entre para ver o arquivo original

*
*
*
Disciplina: Empreendedorismo
Prof. Lula
Empreendedorismo
*
*
*
 
Prof. Lula
Empreendedorismo
Objetivos: 
 
a) Compreender as diferenças entre idéia e oportunidades;
b) Entenderá a importância do trabalho em equipe;
c) Saberá porque o plano de negócios é a principal ferramenta de gestão do empreendedor;
*
*
*
 
Prof. Lula
Empreendedorismo
Idéias e Oportunidades
 O empreendedor deve saber diferenciar idéias de oportunidade, pois o processo empreendedor depende de oportunidade para acontecer e não de idéias. 
 Idéias geralmente decorrem de criatividade e de observação e podem surgir em grande quantidade para várias pessoas.
 Idéias não têm comprometimento econômico ou de ser viável. Já a oportunidade é uma idéia economicamente viável, que é trabalhada com chances de ser implementada com sucesso. 
*
*
*
 
Prof. Lula
Empreendedorismo
Idéias e Oportunidades
 Os empreendedores de sucesso sabem diferenciar idéias de oportunidade, pois sempre buscam aplicação das idéias em determinados mercados, ou seja, buscam oportunidades de atender nichos mal explorados. 
*
*
*
 
Prof. Lula
Empreendedorismo
Equipe versus o “Super Empreendedor”
 Não se esqueça de que a idéia de um super empreendedor é mais mito que realidade. Sozinhos, os empreendedores dificilmente chegam ao sucesso. Por isso é super importante o trabalho em equipe. 
 Os empreendedores bem preparados sabem que sozinhos dificilmente conseguirão implementar suas idéias. 
 A necessidade de se formar uma equipe multidisciplar e com perfis complementares é primordial em empreendedorismo. 
*
*
*
 
Prof. Lula
Empreendedorismo
Equipe versus o “Super Empreendedor”
 O empreendedor terá sempre o desafio inicial de convencer outras pessoas a participar da jornada empreendedora. 
 O espírito de liderança também contará para a persuasão da equipe e para guiá-la em direção a um objetivo comum de implantação da oportunidade identificada. 
X
*
*
*
 
Prof. Lula
Empreendedorismo
Recursos vêm por último
 Se você perguntar qualquer pessoa que já almejou um dia ter um negócio próprio e não concretizou o sonho, qual a principal dificuldade que ela encontrou, na maioria dos casos a resposta será: “não tinha os recursos necessários”.
 Os empreendedores de sucesso sabem que os recursos são importantes, mas preocupam-se inicialmentente com a formação da oportunidade e o planejamento do negócio. Só depois partem para a identificação e busca dos recursos. 
*
*
*
 
Prof. Lula
Empreendedorismo
Recursos vêm por último
 Primeiro identifique-se com a oportunidade. Tenha certeza de que você e/ou sua equipe dominam o assunto e conhecem o mercado, depois define estratégias para identificar, buscar e negociar os recursos necessários. 
*
*
*
 
Prof. Lula
Empreendedorismo
Por que escrever um Plano de Negócios?
 Para entender e estabelecer diretrizes para o seu negócio;
 Para gerenciar de maneira mais eficaz a empresa e tomar decisões acertadas;
 Para monitorar o dia a dia da empresa;
 Para conseguir FINANCIAMENTOS e recursos junto a bancos, governo, SEBRAE, investidores etc;
 DADOS & FATOS: O Plano de Negócios aumenta em 60% a probabilidade de sucesso dos negócios. (Fonte: Harvard Business School).
*
*
*
Empreendedorismo
Por que não escrever um Plano de Negócios?
Eu não necessito de um.
Eu tenho um em minha cabeça. 
Eu não sei como começar.
Eu não tenho tempo. 
Eu não sou bom com os números...
*
*
*
 
Prof. Lula
Empreendedorismo
O Plano de Negócios deve focar 
principalmente três questões:
Em que negócio você está?
O quê você (realmente) vende?
Qual é o seu mercado alvo?
*
*
*
Parceiros: para estabelecimento de estratégias conjuntas
Bancos: para outorgar financiamentos para equipamentos
Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurídicas, BNDES, governo e outros interessados
Fornecedores: para outorgar crédito para compra de mercadorias e matéria prima
 
Prof. Lula
Empreendedorismo
Possíveis Públicos-Alvos de um Plano de Negócios
*
*
*
 
Prof. Lula
Empreendedorismo
A própria empresa: para comunicação interna da Gerência com Conselho de Administração e com os empregados
Os clientes potenciais: para vender a idéia e o produto/serviço
g
Possíveis Públicos-Alvos de um Plano de Negócios
*
*
*
 
Prof. Lula
Empreendedorismo
 Testar a viabilidade de um conceito de negócio: O plano de negócios permite que o empreendedor analise todos os aspectos relativos ao negócios, tais como custos, investimentos e potencial de retorno. 
 Orientar o desenvolvimento da estratégia e operações: Por se tratar de uma ferramenta objetiva, é perfeita para defenir estratégias e servir como base para o detalhamento posterior das operações e processos organizacionais. 
g
Os objetivos de um Plano de Negócios
*
*
*
 
Prof. Lula
Empreendedorismo
 Atrair recursos financeiros: Trata-se de uma ferramenta extremamente útil para auxiliar na “venda de idéias”, possibilitando ao empreendedor organizar seu pensamento de forma objetiva e focar nos pontos críticos do modelo de negócio. 
 Transmitir credibilidade: Mostrar a qualquer audiência que o empreendedor preparou-se antes de falar do negócio ou oportunidade e que não se trata apenas de uma idéia sem análise prévia de viabilidade ou sem potencial de sucesso. 
g
Os objetivos de um Plano de Negócios
*
*
*
 
Prof. Lula
Empreendedorismo
 Desenvolver a equipe de gestão: Pode ser a base para o convencimento de parceiros e sócios a comporem a equipe, pois seus papéis estarão claramente definidos, bem como responsabilidades e benefíos que o negócio poderá trazer a cada um. 
g
Os objetivos de um Plano de Negócios
*
*
*
 
Prof. Lula
Empreendedorismo
 O Plano de Negócios deve possuir um mínimo de seções as quais proporcionarão um entendimento completo do novo negócio. 
 algumas recomendações para o desenvolvimentlo do seu plano de negócios: 
 Antes de iniciar o desenvolvimento do plano de negócios, defina a estrutura que utilizará e procure ser objetivo para que o documento final não ultrapasse 15 a 20 páginas. 
g
O Plano de Negócios
*
*
*
 
Prof. Lula
Empreendedorismo
Desenvolva ainda uma apresentação com cerca de 10 a 15 lâminas contendo os aspectos mais importantes do plano de negócios. 
Não esqueça de escrever um bom sumário executivo, de no máximo 2 páginas, para ser distribuído ao seu público-alvo. Este sumário executivo é a parte mais importante do plano de negócios e deve sempre ser feito por último, pois é a síntese de todo o negócio. 
g
O Plano de Negócios
*
*
*
Prof. Lula
Empreendedorismo
Referências: 
Dornelas, J.C.A. Empreendedorismo, transformando idéias em negócios. Rio de Janeiro: Campus, 2008.
Dornelas, J.C.A. Empreendedorismo Corporativo. Rio de Janeiro: Campus, 2003/2008. 
Dolabela, Fernando. Oficina do Empreendedor – A metodologia do Ensino. Rio de Janeiro: Sextante, 2008.
Dornelas, J.C.A. - Curso EAD – Empreendedorismo, transformando Idéias em negócios.