28-02 Empreendedorismo03

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Disciplina: Empreendedorismo
Prof. Lula
Empreendedorismo
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Prof. Lula
Empreendedorismo
PROJETO INTEGRADOR: tema específico
“Descrever quais as etapas, prevista no plano de negócio, estão presentes na empresa” 
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Prof. Lula
Empreendedorismo
Ao finalizar esta aula, você: 
a) Entenderá como ocorre o processo empreendedor, da idéia à implantação do negócio;
b) Entenderá a importância do trabalho em equipe para o empreendedorismo bem sucedido. 
c) Saberá por que o plano de negócios é a principal ferramenta de gestão do empreendedor.
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Prof. Lula
Empreendedorismo
=> Além do comportamento empreendedor, outro aspecto bastante importante em empreendedorismo é como ocorre todo o processo, ou os passos para transformar uma idéia em negócio. 
=> O processo empreendedor pode diferir sensivelmente dependendo do porte da organização e de seu estágio de desenvolvimento. 
=> Em uma empresa em fase inicial de desenvolvimento as principais etapas que envolvem o processo empreendedor são apresentadas a seguir: 
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O processo empreendedor
Empreendedorismo
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Prof. Lula
Empreendedorismo
=> Identificar e avaliar a oportunidade: 
a) Criação e abrangência da oportunidade;
b) Valores percebidos e reais da oportunidade;
c) Riscos e retorno das oportunidades;
d) Oportunidade versus habilidade e metas pessoais;
e) Situação dos competidores. 
O PROCESSO EMPREENDEDOR
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Prof. Lula
Empreendedorismo
=> Desenvolver o Plano de Negócios :
a) Sumário executivo;
b) O conceito do negócio;
c) Equipe de Gestão;
d) Mercado e competidores;
e) Marketing e vendas;
f) Estrutura e operação;
g) Análise estratégica;
O PROCESSO EMPREENDEDOR
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Prof. Lula
Empreendedorismo
=> Desenvolver o Plano de Negócios :
h) Plano financeiro;
O PROCESSO EMPREENDEDOR
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Prof. Lula
Empreendedorismo
=> Determinar e capitar os recursos necessários:
a) Recursos pessoais;
b) Recursos de amigos e parentes;
c) Capitalistas de risco;
d) Bancos;
e) Governos.
O PROCESSO EMPREENDEDOR
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Prof. Lula
Empreendedorismo
=> Gerenciar a empresa criada:
a) Estilo de gestão;
b) Fatores críticos de sucesso;
c) Identificar problemas atuais e potenciais;
d) Implementar um sistema de controle;
e) Profissionalizar a gestão;
f) Entrar em novos mercados.
O PROCESSO EMPREENDEDOR
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Prof. Lula
Empreendedorismo
1.1 Identificação e avaliação da oportunidade;
1.2 Definição do conceito do negócio;
2.1 Planejamento das atividades a serem implementadas, estratégias a serem usadas, definição das metas e resultados almejados;
3.1 Identificação dos recursos necessários;
3.2 Obtenção dos recursos junto a capitalistas ou através de recursos próprios. 
RESUMO – DETALHAMENTO DAS ETAPAS
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Prof. Lula
Empreendedorismo
4.1 Implementação e gerenciamento do negócio;
4.2 Colheita dos frutos e avaliação dos resultados.
RESUMO – DETALHAMENTO DAS ETAPAS
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Prof. Lula
Empreendedorismo
=> Apesar de apresentar uma sequência lógica, nem sempre o processo empreendedor ocorre sem interrupções. 
=> Podem existir muitas interações entre as etapas, principalmente as iniciais, até que se consiga os recursos para a implementação e gerenciamento de negócio. 
=> É comum que o evento inicial seja determinado por algum tipo de inovação, descoberta, idéia criativa... A partir daí, o empreendedor interage e é influenciado pelo ambiente para implementar o negócio e fazê-lo se desenvolver e crescer. 
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Fatores ambientais e pessoais
Ambiente
oportunidade
criatividade
Modelos (pessoas)
 de sucesso
Ambiente
competição
recursos
incubadoras
políticas públicas
Ambiente
competidores
clientes
fornecedores
investidores
bancos
advogados
recursos
políticas públicas
Fatores Pessoais
realização pessoal
assumir riscos
valores pessoais
educação 
experiência
Fatores Pessoais
assumir riscos
insatisfação com o 
 trabalho
ser demitido
educação
idade
Fatores 
Sociológicos
networking
equipes 
influência dos pais
família
Modelos (pessoas)
 de sucesso
Fatores Pessoais
empreendedor
líder
gerente
visão
Fatores 
Organizacionais
equipe
estratégia
estrutura
cultura
produtos
Empreendedorismo
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 O MODELO DE TIMMONS
Prof. Lula
Empreendedorismo
=> O modelo de Timmons apresenta três fatores que sempre deverão ser observados na implantação do processo: 
a) Oportunidade: A identificação, avaliação, formatação e captura/exploração da oportunidade. 
b) Recursos: Os recursos que o empreendedor dispõe ou deve buscar e que serão alocados para a exploração da oportunidade.
c) Pessoas: A equipe que trabalhará em conjunto com empreendedor e transformará as idéias em um negócio de sucesso. 
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Processo empreendedor (modelo de Timmons)
Recursos
Equipe
Oportunidade
Criatividade
Liderança
Comunicação
Ambiguidade
Incerteza
Forças externas
Mercado de capitais
“Fits and Gaps”
business plan
© Jeffry Tmmons and Steven Spinelli, Babson College
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 O MODELO DE TIMMONS
Prof. Lula
Empreendedorismo
=> Então, diferentemente do que muitos imaginam, os fatores mais importantes são as pessoas, a oportunidade e, depois, vêm os recursos. 
=> As oportunidades podem surgir a partir de uma idéia e pessoas empreendedoras analisarão sua viabilidade e buscarão recursos para sua implantação. 
=> Outra possibilidade é a reunião de pessoas empreendedoras, que buscam deliberadamente as oportunidades e as identificam, para depois conseguirem os recursos para sua implantação. 
 
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Prof. Lula
Empreendedorismo
Luiza Helena Trajano Rodrigues é uma brasileira que comanda a rede de lojas de varejo Magazine Luiza e outras empresas integradas a sua holding.
Conseguiu transformar uma rede de lojas localizadas em Franca, interior de São Paulo, em uma rede suficientemente forte para brigar com gigantes do segmento como Casas Bahia e Ponto Frio. Desde jovem já demonstrava ser uma profissional competente e passou por diversos outros cargos dentro de setores como cobrança e vendas antes de se tornar Superintendente do Magazine Luiza.Luiza, como gosta de ser chamada, recebe clientes em suas lojas e suas salas não têm divisórias. Sempre apostou na ampliação do relacionamento pessoal, sua maior conquista dentro da empresa foi saber oferecer crédito fácil, rápido com taxas de juros pequenas e prestações suaves aos clientes. Hoje é considerada como exemplo de sucesso pelos estudantes de administração, que vêm realizando trabalhos acadêmicos sobre a sua atuação empresarial. A Magazine Luiza é citada como exemplo em gestão humanista. Segundo a empresária: "Quando assumi a direção do Magazine Luiza, procurei alguns bons exemplos em outras empresas. Notei que existiam aquelas que eram muito lucrativas e onde todos pareciam infelizes, e as pouco lucrativas, onde todos pareciam sentir-se bem. Perguntei-me, então: não seria possível juntar o melhor dos dois mundos? 
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Prof. Lula
Empreendedorismo
=>Largou a escola no terceiro ano ginasial (1957) para ajudar nas despesas da casa. Foi assistente de mecânico, aprendiz de escrevente e office-boy de banco, em São Paulo. Apaixonado por aviões desde a infância, voltou para o interior e, com o dinheiro duramente economizado, pagou sua inscrição no curso do aeroclube de Catanduva. Conclui o curso de piloto (1958), obteve o brevê, foi para Londrina e conseguiu emprego na Táxi-Aéreo Star, onde pilotou sozinho, pela primeira vez, um Cessna 140 de dois lugares.
Entrou, como piloto (1962), na Táxi Aéreo Marília S.A, empresa fundada por um grupo de dez aviadores (1961), passando a trabalhar diretamente para o industrial do açúcar Orlando Ometto. 
Empresa com operações em mais de 115 destinos em 23 países....
 
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 Estudo de caso
Prof. Lula
Empreendedorismo
=> Paulo já havia decidido iniciar o negócio próprio e acertou
todos os detalhes com Adriano para ser ser sócio. Após uma primeira reunião para discutir o modelo de negócio da empresa e o que exatamente eles iriam fazer, muitas dúvidas surgiram. A preocupação de Adriano era a obtenção dos recursos necessários para a estruturação do negócio. Paulo preocupava-se mais com a definição de para quem vender, ou seja, o mercado alvo. 
Ambos chegaram à conclusão que, apesar do entusiasmo evidente de cada um, muita coisa ainda não estava clara. O dilema que enfrentavam era dar agilidade à criação do negócio, para não perderem a oportunidade, mas ao mesmo tempo não podiam errar no planejamento, pois sabiam que a maioria das empresas simplesmente deixam de existir após os primeiros meses de vida em decorrência de planejamentos mal feitos ou inexistentes... 
 
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 Estudo de caso
Prof. Lula
Empreendedorismo
Mais uma vez buscaram ouvir conselhos de pessoas mais experientes para saber como prosseguir. 
Caso eles pedissem o seu conselho, o que você diria? 
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Prof. Lula
Empreendedorismo
Referências: 
Dornelas, J.C.A. Empreendedorismo, transformando idéias em negócios. Rio de Janeiro: Campus, 2008.
Dornelas, J.C.A. Empreendedorismo Corporativo. Rio de Janeiro: Campus, 2003/2008. 
Dolabela, Fernando. Oficina do Empreendedor – A metodologia do Ensino. Rio de Janeiro: Sextante, 2008.
Dornelas, J.C.A. - Curso EAD – Empreendedorismo, transformando Idéias em negócios.