Aula 06 - NIcho, Oportunidades e Ideias

Prévia do material em texto

23/08/2013 
1 
NICHO DE MERCADO, 
IDEIAS E OPORTUNIDADES 
Disciplina: Empreendedorismo - Prof.: João Simplício 
O que é Nicho de Mercado? 
Disciplina: Empreendedorismo - Prof.: João Simplício 
23/08/2013 
2 
Disciplina: Empreendedorismo - Prof.: João Simplício 
Nicho de mercado pode ser 
definido como posicionamento 
em pequenos segmentos de 
mercado homogêneos que 
têm sido ignorados ou 
negligenciados pelos outros. 
Disciplina: Empreendedorismo - Prof.: João Simplício 
É um sub-mercado voltado à uma pequena parcela dos 
clientes e consumidores de um mercado maior que 
provavelmente não estão sendo atendidos pelos 
fabricantes principais de um determinado produto ou 
serviço. 
OU SEJA... 
23/08/2013 
3 
Disciplina: Empreendedorismo - Prof.: João Simplício 
Um determinado 
restaurante vegetariano 
é uma categoria do 
segmento que foi 
criada para atender as 
necessidades de 
indivíduos que comem 
apenas vegetais. 
Por exemplo 
A estratégia de nicho de mercado é baseada na 
segmentação e pode ser utilizada em conjunto com a 
estratégia de segmentação de mercado. 
Muitas companhias usam a estratégia de nicho para evitar 
competição direta com os líderes de mercado em 
determinada indústria. 
Disciplina: Empreendedorismo - Prof.: João Simplício 
Como é elaborada a estratégia? 
23/08/2013 
4 
Disciplina: Empreendedorismo - Prof.: João Simplício 
Elementos Essenciais da estratégia 
Posicionamento 
Lucratividade 
Competências diferenciadoras 
Pequenos segmentos de mercado 
Adesão ao conceito de marketing 
• Empresas podem se especializar no desenvolvimento de 
produtos e serviços para estes nichos, os quais são 
geralmente ignorados ou desprezados pelos líderes de mercado. 
 
• O nicho poderá ser atendido eficientemente e efetivamente pela 
empresa; 
 
• O nicho poderá ser defendido contra o líder de mercado e outros 
competidores utilizando-se dos diferenciadores competitivos 
que a empresa desenvolveu junto aos seus consumidores; 
 
• Estratégias de nicho podem ser utilizadas por empresas de 
qualquer tamanho. 
 
Disciplina: Empreendedorismo - Prof.: João Simplício 
Estratégias de Nicho 
23/08/2013 
5 
Pequenas e médias empresas simplesmente não dispõem de 
recursos ou condições permanentes para combater de igual 
para igual grandes concorrentes. 
 
Ao contrário, devem procurar nichos que sejam 
desconhecidos dos grandes concorrentes ou muito pequenos 
para atraí-los. 
 
Disciplina: Empreendedorismo - Prof.: João Simplício 
E por falar em empresas de qualquer tamanho... 
A maior vantagem da utilização 
desta estratégia está em 
encontrar um segmento 
específico de mercado a que a 
empresa possa atender com o 
melhor de suas habilidades. 
 
Disciplina: Empreendedorismo - Prof.: João Simplício 
A maior vantagem 
23/08/2013 
6 
Ideias X Oportunidades 
Disciplina: Empreendedorismo - Prof.: João Simplício 
Disciplina: Empreendedorismo - Prof.: João Simplício 
• Ideias não são necessariamente oportunidades (embora 
no âmago de uma oportunidade exista uma ideia). 
• Há ideias em maior quantidade do que boas 
oportunidades de negócios. 
• Características da oportunidade: é atraente, durável, 
tem uma hora certa, ancora-se em um produto ou serviço 
que cria, ou adiciona valor para o seu comprador. 
Ideias X Oportunidades 
23/08/2013 
7 
• Identificar e agarrar uma oportunidade é uma 
grande virtude de um empreendedor! 
• Atrás de uma oportunidade sempre existe uma 
ideia, mas somente um estudo de viabilidade, que 
pode ser feito através do Plano de Negócios, 
indicará seu potencial de transformar-se em um 
bom negócio. 
 
 
Disciplina: Empreendedorismo - Prof.: João Simplício 
Ideias X Oportunidades 
Negócios existentes: pode haver excelentes oportunidades 
em negócios em falência; 
 
Franquias e patentes; 
 
Licença de produtos: uma fonte de boas ideias é assinar 
revistas da área; 
 
Corporações, universidades e institutos de pesquisa 
não-lucrativos podem ser fontes de ideias. 
 
Disciplina: Empreendedorismo - Prof.: João Simplício 
Fontes de Ideias 
23/08/2013 
8 
Mudanças demográficas e sociais, mudanças nas 
circunstâncias de mercado; 
 
Caos econômico, crises, atrasos (quando há estabilidade, 
as oportunidades são mais raras); 
 
Uso das capacidades e habilidades pessoais; 
 
Imitação; 
Disciplina: Empreendedorismo - Prof.: João Simplício 
Fontes de Ideias 
 
 Dar vida a uma visão; 
 
Transformar um problema em uma oportunidade; 
 
"Descobrir" algo que já existe: melhorar, acrescentar algo 
novo na ideia já existente; 
 
Combinar de uma forma nova. 
 
Disciplina: Empreendedorismo - Prof.: João Simplício 
Fontes de Ideias 
23/08/2013 
9 
• Ela deve se ajustar ao empreendedor. Algo que é uma 
oportunidade para uma pessoa pode não ser para outra, 
por vários motivos (know-how, perfil individual, motivação, 
relações etc.) 
 
• É um alvo móvel. Se alguém a vê, ainda há tempo de 
aproveitá-la. 
 
• Um empreendedor habilidoso dá forma a uma 
oportunidade onde outros nada veem, ou veem muito 
cedo ou tarde. 
Disciplina: Empreendedorismo - Prof.: João Simplício 
Oportunidades 
Disciplina: Empreendedorismo - Prof.: João Simplício 
 Pesquisa de mercado! 
 
• Através dela podemos determinar as perspectivas de venda 
do produto no mercado externo e indicar a maneira de se 
obter os melhores resultados. 
 
• Busca revelar se o produto poderá ser vendido a um preço 
razoável e em quantidade satisfatória, preço, qualidade 
exigida. 
Como identificar uma Oportunidade? 
23/08/2013 
10 
E aí, tem alguma ideia? 
Disciplina: Empreendedorismo - Prof.: João Simplício