Aula 08 - Plano de Negócios - Parte 2

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11/09/2013
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DISCIPLINA: EMPREENDEDORISMO - PROF.: JOÃO SIMPLÍCIO
PLANO DE NEGÓCIOS
(PARTE 2)
Primeira parte visualizada por quem lê o seu Plano de 
Negócios!
Deve ser feita de maneira limpa e comas informações 
necessárias e pertinentes.
CAPA
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Deve conter as seguintes informações:
� Nome da empresa.
� Endereço da empresa.
� Telefone da empresa (incluindo DDD).
� Logotipo, se a empresa tiver um.
� Nomes, cargos, endereços e telefones dos proprietários da empresa 
(dados do gerente e principais pessoas-chave da empresa).
� Mês e Ano em que o plano foi feito.
� Número da cópia.
� Nome de quem fez o Plano de Negócios.
CAPA – Quais as informações?
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CAPA
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Deve conter o título de cada seção do plano de negócios e a 
página respectiva onde se encontra, bem como os principais 
assuntos relacionados em cada seção.
SUMÁRIO
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ATENÇÃO: Um plano de negócios que contenha todas as 
seções pertinentes, mas que esteja desorganizado, 
dificilmente causará boa impressão ao leitor. E isso reflete a 
imagem que o leitor do plano tem de sua empresa.
Exemplo:
I – Sumário Executivo 2
II – Descrição da Empresa 4
III – Produtos e Serviços 8
IV – Mercado e Competidores 10
V – Marketing e Vendas 14
SUMÁRIO
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PRINCIPAL SEÇÃO do Plano de Negócios.
Deve conter uma síntese das principais informações que 
constam no plano de negócios.
Deve ser dirigido ao público-alvo do plano de negócios e 
explicitar qual o objetivo do plano de negócios em relação 
ao leitor (por exemplo: apresentação da empresa, requisição 
de financiamento junto a bancos).
SUMÁRIO EXECUTIVO
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Procure responder as seguintes perguntas:
O quê?
• Qual o propósito do seu plano?
• O que você está apresentando?
• O que é a sua empresa?
• Qual é seu produto/serviço?
Onde?
• Onde sua empresa está localizada?
• Onde está seu mercado/clientes?
SUMÁRIO EXECUTIVO
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Procure responder as seguintes perguntas:
Por quê?
• Por que você precisa do dinheiro requisitado?
Como?
• Como você empregará o dinheiro na sua empresa?
• Como está a saúde financeira de seu negócio?
• Como está crescendo sua empresa (faturamento dos 
últimos três anos etc.)?
SUMÁRIO EXECUTIVO
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Procure responder as seguintes perguntas:
Quanto?
• De quanto dinheiro você necessita?
• Como se dará o retorno sobre o investimento?
Quando?
• Quando seu negócio foi criado?
• Quando você precisará dispor do capital requisitado?
• Quando ocorrerá o pagamento do empréstimo obtido?
SUMÁRIO EXECUTIVO
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No sumário executivo deve-se encontrar: 
• Resumo dos principais pontos do plano de negócio, 
entre os quais: o que é o negócio, principais produtos ou 
serviços ofertados, clientes potenciais, localização do 
negócio, capital a ser investido e sua origem, faturamento 
mensal esperado e lucro esperado, entre outros.
SUMÁRIO EXECUTIVO
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No sumário executivo deve-se encontrar: 
• Missão da empresa: é definida a partir das respostas 
sobre a atuação do negócio, da caracterização do 
consumidor desejado, qual é o valor para o consumidor, o 
que é importante para os empregados, para os fornecedores 
e para a comunidade. 
SUMÁRIO EXECUTIVO
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No sumário executivo deve-se encontrar: 
• Dados dos empreendedores, como: objetivos de cada 
empreendedor, definição do campo de atuação de cada um 
antes de montar uma organização, grau de autonomia, entre 
outros. 
SUMÁRIO EXECUTIVO
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ATENÇÃO!
SUMÁRIO EXECUTIVO
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Apresentação breve da sua empresa ou negócio, contendo 
sua história, sua situação atual e suas projeções futuras 
para pesquisa e desenvolvimento.
A descrição da empresa
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As características únicas de seu produto ou serviço e dizer 
como você pode beneficiar o cliente. 
Dê uma ideia do que você espera conseguir em 3 ou 5 anos.
ENFATIZE!
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Nome da empresa: registrado legalmente antes da abertura 
do negócio.
Tipo de empresa e enquadramento: micro, pequena ou 
média empresa, sociedade anônima, companhia limitada, 
corporação etc. Cada tipo tem diferentes vantagens e 
desvantagens em relação à legislação (impostos, 
financiamentos, obrigações etc.) e também em relação ao 
ambiente externo (bancos, fornecedores etc.).
Descrição Legal da Empresa
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Responda a questões como 
quando e porque esta empresa 
foi criada, a natureza dos 
serviços ou produtos fornecidos, 
como ela se desenvolveu, e o 
que está sendo planejado para o 
futuro.
Ou seja,
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IMPORTANTE!!!
Mostrar que a empresa possui pessoas qualificadas e 
comprovadamente experientes nos níveis de comando.
A equipe de gestão é o principal foco dos investidores 
quando analisam um plano de negócios. Só depois eles 
avaliam a oportunidade de mercado, a ideia inovadora e as 
perspectivas de altos lucros.
Equipe Gerencial
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Investidores potenciais de um novo negócio perguntarão:
Por que deveríamos investir o nosso dinheiro na sua equipe 
gerencial?
Equipe Gerencial
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Como o dono do negócio, algumas das perguntas que você 
fará são:
� Quais são as áreas chave de gerenciamento do meu 
negócio? 
� Como a organização será estruturada? 
� Quem gerenciará o negócio? 
� Que ajuda externa pode ser necessária? 
� Quantos empregados serão necessários e quando eles 
devem ser contratados? .
Equipe Gerencial
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As necessidades do seu gerenciamento e do seu pessoal 
serão determinadas:
� pela capacidade dos donos do negócio;
� pela quantidade de tempo que eles serão capazes de 
dedicar ao negócio;
� pela demanda do mercado.
Equipe Gerencial
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Um quadro organizacional pode mostrar áreas de 
responsabilidade e o pessoal a cargo de cada seção 
juntamente com o número de funcionários a serem 
gerenciados. 
Exemplo:
Pessoas chave em Marketing, Administração, Finanças e 
Operações.
Equipe Gerencial
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Equipe Gerencial
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Exemplo de Organograma:
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Os investidores normalmente investem em pessoas, que 
são o principal ativo das empresas nascentes. 
E quanto mais capacitadas em técnicas de gestão e 
experientes essas pessoas são, melhores as chances da 
empresa conseguir o capital solicitado! 
Equipe Gerencial
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É importante incluir, em anexo ao Plano de Negócios, um 
Curriculum Vitae resumido dos principais executivos, onde 
devem constar estudos realizados, experiência profissional e 
principais resultados profissionais(se for o caso).
Equipe Gerencial
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Inclua uma cópia do seu acordo de sociedade na seção 
de Anexos. O seu acordo deve incluir reservas para a 
saída de sócios ou para a dissolução da companhia. 
Ele deve conter como será feita a distribuição de lucros 
e a responsabilidade financeira por qualquer perda. 
Explique como se chegou aos termos 
deste acordo.
Estrutura Legal
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Se você prevê mudanças na sua estrutura legal no futuro, 
faça previsões com relação a porque você mudaria, quando 
a mudança aconteceria, quem seria envolvido e como a 
mudança beneficiaria a empresa. 
Estrutura Legal
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Localização e Infraestrutura
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Desenvolva cada razão e fundamente suas declarações 
com uma descrição física do local e uma cópia do contrato 
de aluguel, se for o caso. 
Informe as razões da escolha do seu local. Liste outros 
locais possíveis e diga porque deu preferência a este. Você 
pode incluir cópias de fotografias, lay-out ou desenhos do 
local na seção Anexos.
Localização e Infraestrutura
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Exemplo:
DeltaMarina está instalada em um prédio de 8.000m², 
localizado na Av. das Nações Unidas 5048, em São Paulo. 
Este espaço foi escolhido pela facilidade de acesso, boas 
condições de segurança, baixo custo do m² e proximidade 
das fontes de suprimentos.
Localização e Infraestrutura
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Mostre no seu Plano de Negócios qual é o sistema contábil 
utilizado e porque ele foi escolhido. 
� Que parte da contabilidade será feita internamente? 
� Quem será responsável pela manutenção dos registros? 
� Você irá utilizar um contador externo? 
� Em caso positivo, quem na sua empresa será responsável 
pela avaliação do serviço do contador?
Manutenção de Registros
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A manutenção de registros é de fundamental importância
não somente para efeito de auditoria mas principalmente 
porque um sistema de rastreamento de informações de 
registros pertinentes em todas as áreas do negócio é um 
passo decisivo para a implantação de um sistema da 
qualidade.
Manutenção de Registros
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Se você é proprietário do imóvel, o seguro deve refletir o uso 
que lhe é dado. Considere os tipos de cobertura apropriados 
ao seu negócio. Diga o tipo de cobertura que você tem, 
porque a escolheu, qual é o período de tempo da cobertura 
e quem é o agente segurador.
Seguro
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Apesar de não existirem estatísticas disponíveis no Brasil, 
dados da Câmara Americana de Comércio mostram que 
cerca de 30% das falências ocorrem por desonestidade de 
funcionários e clientes, incluídos aí não somente os furtos 
de mercadorias, mas também de informações.
Segurança
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Fornecedores
Terceiros da Empresa
Em conjunto com parceiros estratégicos, a empresa pode 
ganhar uma licitação ou concorrência, fechar um grande 
contrato, discutir/impedir a entrada em um importante 
mercado em crescimento etc.
Parceiros Estratégicos
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