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Desafios do marketing no novo milênio Os avanços tecnológicos, a rápida globalização e contínuas mudanças econômicas e sociais estão causando profundas transformações no mercado. Com a revolução causada pela internet, ocorreu um efeito interessante no mercado, o cliente ganhou muito mais poder, o que gerou uma mudança na forma de atuação de inúmeras organizações. Este aumento de poder foi causado pela facilidade de informação que o cliente pode encontrar disponível em qualquer página das empresas, devido a corrida de todas para que seus produtos e serviços, além da própria marca, estivessem ao alcance de um simples clique do usuário. Tecnologias de conexão O motor do desenvolvimento das novas formas de ligação é sem dúvida a tecnologia. Os profissionais de marketing podem criar bancos de dados detalhados e utilizá-los para atingir indivíduos com ofertas desenvolvidas especialmente para suas necessidades específicas e seus padrões de compra. Com a nova onda de ferramentas de comunicação e propaganda (banco de dados, telefonia celular e tv interativa). Conexões com os clientes De todas as mudanças no marketing, a mais profunda tem a ver como as empresas de hoje estão se conectando com seus clientes. As empresas de ontem eram voltadas para o marketing de massa direcionado a qualquer cliente que conseguissem alcançar. As de hoje selecionam seus clientes mais cuidadosamente e constroem relacionamentos mais direitos e duradouros. Conexões com parceiros de marketing (interno e externo) Nestes tempos cada vez mais conectados, as principais mudanças estão relacionadas à maneira como os profissionais de marketing se conectam com parceiros tanto de dentro como de fora da empresa para, em conjunto, entregar valor superior para os clientes ● Parceiros internos os profissionais de marketing desenvolvem o papel de intermediário. Eles ficam encarregados de entender as necessidades dos clientes e de representá-los junto aos diferentes departamentos da empresa – que agem de acordo com essas necessidades. ● Parceiros externos No que tange a parceiros externos, as mudanças têm ocorrido na maneira como as empresas se conectam com seus fornecedores, parceiros de canal e até mesmo com seus concorrentes, por meio da administração da cadeia de suprimentos e de alianças estratégicas. Conexões com o mundo ao nosso redor Além de estarem redefinindo seu relacionamento com clientes e parceiros, as empresas devem chamar para si responsabilidades suscitadas pela crescente globalização. (degradação do meio ambiente, acesso cultural, luta contra preconceitos, intolerâncias, falta de recursos e oportunidades) vincular exemplos de pequenas ou grandes soluções a sua imagem organizacional e divulgar as decisões e ações tomadas para minimizar, prevenir ou até mesmo solucionar estes problemas. O VELHO PENSAMENTO DE MARKETING CONEXÕES COM OS CLIENTES Ser voltado para vendas e produto. Praticar marketing de massa. Manter o foco nos produtos e nas vendas. Vender para os clientes. Aumentar a participação de mercado. Atender qualquer cliente. Comunicar-se por meio de mídia de massa. Fabricar produtos padronizados. CONEXÕES COM OS PARCEIROS DE MARKETING Deixar a satisfação e o valor para o cliente com vendas e marketing. Caminhar sozinho. CONEXÕES COM O MUNDO AO REDOR Mercado local. Assumir responsabilidade pelos lucros. Somente para empresas com fins lucrativos. Conduzir comércio em mercado reais. Mercado local e global. Assumir responsabilidade social e ambiental. Incluir empresas sem fins lucrativos. Conduzir comércio eletrônico em mercados virtuais. O NOVO PENSAMENTO DE MARKETING CONEXÕES COM OS CLIENTES Ser voltado para o mercado e o cliente. Focalizar indivíduos ou segmentos de mercado selecionados. Manter o foco na satisfação e no valor para o cliente. Desenvolver relacionamento com os clientes. Manter os clientes antigos Aumentar a participação no cliente. Atender clientes lucrativos e “dispensar” os que não são. Conectar-se diretamente com os clientes. Desenvolver produtos customizados. CONEXÕES COM OS PARCEIROS DE MARKETING Engajar todos os departamentos na causa da satisfação e do valor para o cliente. Ser parceiro de outras empresas. CONEXÕES COM O MUNDO AO REDOR Mercado local e global. Assumir responsabilidade social e ambiental. Incluir empresas sem fins lucrativos. Conduzir comércio eletrônico em mercados virtuais.
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