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ADMINISTRAÇÃO DE NOVOS NEGÓCIOS 
 
 1a Questão (Ref.: 201509716506) Acerto: 1,0 / 1,0 
Todas as reportagens afirmam que a crise no Brasil não para de piorar. As previsões dos especialistas são 
pessimistas para o PIB de 2015 e com mais previsões de recessão em 2016. Assinale a alternativa que 
apresenta o cenário do macroambiente destacado nesta afirmação: 
 
 
Cenário ecológico. 
 
Cenário cultural. 
 
Cenário sindical. 
 
Cenário social. 
 Cenário econômico. 
 
 
 
 2a Questão (Ref.: 201509575061) Acerto: 1,0 / 1,0 
Realizar uma pesquisa de mercado, deve ser item predileto de análises dos empreendedores, uma vez que 
 
 
Se destaca a importância da diferenciação e quais são as peculiaridades do mercado que devem ser 
respeitadas 
 
Surgem as informações necessárias para verificar o avanço ou declínio dos concorrentes 
 
É significativamente importante a informação sobre quais e quantos são os competidores e seus volumes 
de negócios 
 Todas as alternativas estão corretas 
 
É possível identificar as tendências evidenciadas pelo mercado, servindo de diagnóstico para determinar 
futuras ações de alavancagem 
 Gabarito Comentado. 
 
 
 
 
 3a Questão (Ref.: 201509725915) Acerto: 1,0 / 1,0 
Assinale a alternativa que revela uma assertiva incorreta, no que se refere às características que compõem a 
etapa do Resumo da Empresa no Plano de Negócios: 
 
 
Esta etapa deve apresentar, ademais, a forma jurídica, sob que tipo de sociedade ela será constituída. 
 
Esta etapa deve apresentar um conteúdo acerca da estrutura da empresa, mais abrangente e detalhado 
do que o exposto no Sumário Executivo. 
 Esta etapa deve apresentar um conteúdo acerca da estrutura da empresa, mais conciso e objetivo do que 
o exposto no Sumário Executivo. 
 
Esta etapa deve apresentar, ademais, a oportunidade vislumbrada, diante das pesquisas realizadas, à 
receptividade do negócio no mercado em que irá atuar. 
 
Esta etapa deve apresentar, ademais, a apresentação da empresa, descrevendo a atividade fim, como 
ela irá atuar no mercado. 
 Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 
 
 
 
 
 4a Questão (Ref.: 201509051092) Acerto: 1,0 / 1,0 
O Sr. Antonio Rocha, lavrador, proprietário de um pequeno sitio que produz hortaliças, tem problema de 
comercialização, pois está sujeito a intermediários que compram seus produtos e ele tem percebido que a maior 
parcela dos ganhos fica com esses intermediários. Como ele trabalha basicamente com seus colaboradores, que 
são mensalistas, registrados, ele vem buscando estruturar melhor seu negócio, caso não disponha de capital 
para a compra de caminhão e atue também na distribuição. No caso do Sr. Antonio Rocha, a melhor alternativa 
de estruturar o seu negócio é: 
 
 
Criar um escritório doméstico. 
 
Associar a uma franquia, caso exista. 
 
Criar uma empresa tradicional. 
 
Formalizar como empresa familiar 
 Formar uma cooperativa de produtores ou associar-se a uma já existente na região. 
 Gabarito Comentado. 
 
 
 
 
 5a Questão (Ref.: 201509051283) Acerto: 1,0 / 1,0 
Um ambiente econômico saudável é condição básica para estimular investimento e criação de empresas. 
Maximiano (2006) destaca, como importante na percepção de condições ambientais, os seguintes fatores: carga 
tributária justa; corrupção; estabilidade legal e atitude positiva em relação ao empreendedorismo. As seguintes 
afirmativas estão corretas: 
 
 O excesso de carga tributária afugenta os empreendedores e a estabilidade legal é uma das condições 
para um ambiente econômico saudável. 
 
A corrupção não é um fator importante para o empreendedorismo, pois atinge apenas as grandes 
empresas, mas a estabilidade legal é fundamental para o sucesso de negócios. 
 
A carga tributária e a corrupção não são importantes para o empreendedorismo, já que existem em 
todos os países. 
 
A carga tributária não é fator importante, pois é igual em todo o Brasil, mas a atitude positiva em 
relação ao empreendedorismo é fundamental para os novos negócios. 
 
A estabilidade legal e o excesso da carga tributária não são fatores importantes para iniciar um 
negócio. 
 Gabarito Comentado. 
 
 
 
 
 6a Questão (Ref.: 201509627221) Acerto: 1,0 / 1,0 
Uma parte importante para a criação de um ambiente econômico saudável para os empreendedores são as 
condições criadas pelo Governo. Assinale uma condição negativa criada pelo Governo: 
 
 
Estabilidade legal. 
 Carga tributária injusta. 
 
Redução nos juros. 
 
Facilidade de obtenção de crédito. 
 
Burocracia inteligente. 
 Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 
 
 
 
 
 7a Questão (Ref.: 201509726320) Acerto: 1,0 / 1,0 
Para que o Planejamento financeiro seja organizado, ele deve ser subdividido em tópicos, um destes fica 
encarregado de "indica qual o nível mínimo de vendas que a empresa deverá manter para que não opere com 
prejuízo". A este tópico nomeamos: 
 
 
Projeção do Balanço Patrimonial. 
 
Análise de Investimentos. 
 
Investimento inicial. 
 
Projeção dos resultados. 
 Ponto de equilíbrio. 
 Gabarito Comentado. 
 
 
 
 
 8a Questão (Ref.: 201509600888) Acerto: 1,0 / 1,0 
O termo SWOT é um acrônimo das palavras Strenghts, Weaknesses, Opportunities e Threats que significam, em 
português, respectivamente: forças, fraquezas, oportunidades e ameaças. Uma empresa realizou uma análise 
SWOT (pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças), como parte da construção de seu plano de 
negócio para os próximos cinco anos. No que diz respeito a essa análise, assinale a opção correta. 
 
 
Instabilidade econômica constitui uma fraqueza. 
 
Região com população em crescimento e de bom poder aquisitivo é um exemplo de ponto forte. 
 Falta de competência técnica e equipamentos obsoletos constituem uma fraqueza. 
 
Eficiência e baixo custo das operações e dos recursos, assim como disponibilidade e desempenho da 
assistência técnica ou serviços pós-venda, constituem uma oportunidade. 
 
Negociações com os fornecedores, feitas diretamente pelos gerentes gerais de cada loja, sem levar em 
conta a estratégia global da empresa, é um exemplo de ameaça. 
 Gabarito Comentado. 
 
 
 
 
 9a Questão (Ref.: 201509725934) Acerto: 1,0 / 1,0 
Ao estudar a elaboração de um plano de negócios, conhecemos todas as etapas que o compõe na ordem que 
devem ser apresentada, conforme podemos verificar na opção: 
 
 
Sumário Executivo, Análise de mercado, Descrição dos Produtos ou serviços, organização e gerência, 
Estratégia do negócio, Resumo da Empresa e planejamento financeiro. 
 
Resumo da Empresa, Sumário Executivo, Estratégia do negócio, Descrição dos Produtos ou serviços, 
Análise de mercado, planejamento financeiro e organização e gerência. 
 
Resumo da Empresa, Sumário Executivo, Descrição dos Produtos ou serviços, estratégia do negócio, 
análise de mercado, organização e gerência e planejamento financeiro. 
 
Sumário Executivo, Resumo da Empresa, Análise de mercado, Descrição dos Produtos ou serviços, 
organização e gerência, Estratégia do negócio e planejamento financeiro. 
 Sumário Executivo, Resumo da Empresa, Descrição dos Produtos ou serviços, análise de mercado, 
estratégia do negócio, organização e gerência e planejamento financeiro. 
 Gabarito Comentado. 
 
 
 
 
 10a Questão (Ref.: 201509053421) Acerto: 1,0 / 1,0 
O organograma linear (ou matriz de responsabilidade) é um gráfico que mostra: 
 
 
Uma linha de atividades, fornecedores e clientes envolvidos nas execuções das 
atividades. 
 Uma linha de atividades; Departamentos ou pessoas envolvidas na execução 
das atividades, bem como a divisão das responsabilidadese da autoridade entre 
os departamentos, para execução das atividades. 
 
Uma linha de atividades, órgãos do governo e empresas envolvidos na execução 
de atividades. 
 
Uma linha de atividades; empresas envolvidas na execução das atividades, bem 
como a divisão de responsabilidade e da autoridade. 
 
Uma linha de atividades, os acionistas, todos os empregados e clientes da 
empresa. 
 Gabarito Comentado. 
 
1a Questão (Ref.: 201509240609) Acerto: 1,0 / 1,0 
Organizações não existem no vácuo; elas estão inseridas em ambientes; Ambiente é o universo que envolve a 
organização; Por não estarem isoladas e não serem autossuficientes, elas precisam trocar com os elementos do 
ambiente em que estão inseridas. A esse processo chamamos de: Marque a ÚNICA alternativa CORRETA. 
 
 
Visão sistêmica 
 
Ambiente corporativo 
 Sistemas Abertos 
 
Sistemas fechados 
 
Ambiente competitivo 
 Gabarito Comentado. Gabarito Comentado. 
 
 
 
 
 2a Questão (Ref.: 201509576725) Acerto: 1,0 / 1,0 
Com a Globalização associada à Tecnologia da informação são eliminadas as barreiras entre os países, 
diminuindo os espaços entre as nações. No entanto, os concorrentes de outras nações parecem vir de nenhum 
lugar e abocanham participação de mercado. Baseado no entendimento sobre Globalização assinale a alternativa 
INCORRETA: 
 
 
A globalização gerou a queda das barreiras entre os países. 
 
A globalização gera margens de lucros menores em função do aumento da concorrência. 
 
A globalização gerou uma maior diversidade de produtos e serviços. 
 A globalização gera uma competição cada vez menos acirrada. 
 
A globalização exige um diferencial competitivo das empresas. 
 Gabarito Comentado. 
 
 
 
 
 3a Questão (Ref.: 201509725914) Acerto: 1,0 / 1,0 
Aponte a opção que expõe os pontos importantes que deverão ser considerados em todas as etapas do projeto 
(Plano de Negócios): 
 
 
Dinamismo e banco de dados. 
 
Estática do mercado e dinamismo. 
 
Atuação e atualização. 
 Pesquisa e atualização. 
 
Pesquisa e a estática do mercado. 
 Gabarito Comentado. 
 
 
 
 
 4a Questão (Ref.: 201509050084) Acerto: 1,0 / 1,0 
A Cia. de Bebidas Guararapes - CBG, fabricante de refrigerante bastante popular, com rede de distribuição já 
estabelecida e consolidada em praticamente todos os estados importantes em consumo, pretende lançar um 
novo refrigerante com sabor de cupuaçu, uma fruta da região Amazônica, com sabor bem característico. Tendo-
se como base os fatores críticos para o sucesso de novos produtos, expostos por Maximiano (2006), que são: I 
- Pesquisa adequada de marketing. II - Atendimento de uma necessidade. III - Grande vantagem do produto. IV 
- Qualidade e preço adequado no lançamento. V - Escolha dos canais corretos de distribuição. Para a Cia. de 
Bebidas Guararapes, são fundamentais levar em consideração os seguintes fatores críticos: 
 
 
II, IV e V. 
 
I, II, V. 
 
I, III e V. 
 I, III, IV. 
 
I, IV e V. 
 
 
 
 5a Questão (Ref.: 201509603000) Acerto: 1,0 / 1,0 
Um ambiente econômico saudável é condição básica para estimular investimentos na criação de empresas. O 
ambiente econômico é saudável quando há incentivo para a iniciativa privada e os empreendedores potenciais 
percebem que vale a pena correr riscos, pois há uma chance razoável de recuperar seu investimento com lucro. 
Uma parte importante para a criação de um ambiente econômico saudável para os empreendedores são as 
condições criadas pelo governo. Este tem o papel de capitalizar ações que favoreçam a criação de novos 
empreendimentos e a percepção pelo empreendedor que possui o apoio para o sucesso de seus negócios. 
Assinale na relação abaixo o item que mais prejudica a iniciativa de criação de um novo empreendimento no 
Brasil: 
 
 
Espaço físico para a criação do negócio. 
 Carga Tributária Elevada. 
 
Instabilidade Social. 
 
Pouca qualificação profissional. 
 
Risco Brasil. 
 
 
 
 6a Questão (Ref.: 201509725911) Acerto: 1,0 / 1,0 
Na etapa de Análise de Mercado do Plano de Negócios, podemos verificar algumas formas de pesquisas 
utilizadas para que se atinja o objetivo, dentre as quais temos uma que avalia a demanda de produtos, 
auxiliando decisões de entrada em mercados desconhecidos, a qual podemos chamar de Pesquisa de: 
 
 
Teste de novos produtos e serviços. 
 
Satisfação do cliente. 
 
Participação de mercado. 
 
Comportamento do consumidor. 
 Potencial de consumo. 
 
 
 
 7a Questão (Ref.: 201509572882) Acerto: 1,0 / 1,0 
Faz-se necessário, na nova economia, o uso e aplicação de estratégias dinâmicas, que tenham o conhecimento 
advindo da informação como elemento principal do processo de formulação e implementação de estratégias. O 
sucesso da estratégia está na sua aplicabilidade. Podemos dizer que estratégia representa: Marque a única 
resposta CORRETA. 
 
 
Plano de contingência 
 
Plano tático 
 
Tática 
 Planos da Alta Direção 
 
Planejamento de Marketing 
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 8a Questão (Ref.: 201509725918) Acerto: 0,0 / 1,0 
Para a Formação do Preço de Venda, as empresas precisam estar sintonizadas às estratégias utilizadas pelas 
concorrência, dentre as quais podemos destacar àquela que contempla em sua estrutura o Preço de Penetração 
e o Preço Inflacionário, como por exemplo a inserção de um produto novo no mercado a um preço abaixo dos 
produtos similares existentes. Esta estratégia é definida como: 
 
 Estratégias de Preços Competitivos. 
 
Estratégias de Preços por Concorrência. 
 
Estratégias de Preços Distintos. 
 
Mark up. 
 Estratégias de Precificação por Linha de Produtos. 
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 9a Questão (Ref.: 201509725912) Acerto: 1,0 / 1,0 
O Planejamento financeiro em suas subdivisões, contempla o tópico de Projeção de Resultados, onde deve estar 
demonstrado uma previsão da taxa do Retorno do Investimento Anual, que deve ser calculado a partir da 
fórmula: 
 
 
Lucro Bruto Anual /Investimento total 
 Lucro Líquido Anual /Investimento total 
 
Receita Líquida Anual /Lucro Líquido Anual 
 
Lucro Líquido Anual /Investimento fixo 
 
Lucro Bruto Anual /Investimento fixo 
 
 
 
 10a Questão (Ref.: 201509053349) Acerto: 1,0 / 1,0 
A Distribuidora de Material de Escritório Rio Bravo S.A. é uma grande distribuidora de material de escritório e 
escolar, que atua no atacado e no varejo. No varejo opera com cinco lojas próprias. No atacado vende para 
papelarias e participa de licitações públicas. Além desse mercado, atua ainda com clientes corporativos 
fornecendo material para escritório, através de pedidos diretos de cada setor das empresas que mantém 
contrato, efetuando a entrega dos materiais pedidos. O Departamento de Marketing está estruturado com 
Divisão de Clientes Corporativos, que articula negociações com clientes corporativos, a Divisão de Atacado, que 
atende as vendas por atacado e participa de licitações públicas, e a Divisão de Varejo que coordena as 
operações das lojas. Vale lembrar que, além desse Departamento de Marketing, há outros departamentos, como 
de Logística, de Finanças e o de Recursos Humanos. Considerando as diferentes formas de organização, são, 
entre outras, a organização por funções, a organização por produto, a organização por clientes, a organização 
por área geográfica. A Distribuidora de Material de Escritório Rio Bravo está organizada por: 
 
 
Organização por funções e organização por produto. 
 
Organização por produto e organização por clientes. 
 Organização por funções e organização por clientes. 
 
Organização por clientese organização geográfica 
 
Organização por funções e organização por área geográfica. 
 Gabarito Comentado. Gabarito Comentado.