Aula 7 Int Adm Áreas Funcionais Finanças Mkt P&D Estácio 2017 1

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Professor Carlos Eduardo Lugati Braga
MARKETING
 “Processo de planejar e executar o desenvolvimento, o
 preço, a promoção e a distribuição de ideias, bens e
 serviços” [American Marketing Associatioin]
 Termo em inglês que pode ser traduzido como
 mercadologia, isto é, o estudo do mercado, seus
 participantes, seus fenômenos e comportamentos.
 “Envolve a identificação e a satisfação das necessidades
 humanas e sociais. Supre necessidades lucrativamente”
 [Philip Kotler e Kevin L. Keller, em Administração de
 Marketing]
Conceito
INTRODUÇÃO À ADMINISTRAÇÃO
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Professor Carlos Eduardo Lugati Braga
MARKETING
 Produto: são tangíveis, i.e, podem ser medidos; divisíveis;
 o uso, ou consumo, não é simultâneo à aquisição; podem 
 ser armazenados. São manufaturados, artesanais, etc.
 Serviços: são intangíveis; não pode ser fracionados; não é
 possível armazená-los; o consumo (ou a prestação) e a pro-
 dução são simultâneos. São odontologia, consultas médicas,
 serviços advocatícios, fisioterapia, etc.
Conceito
INTRODUÇÃO À ADMINISTRAÇÃO
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Professor Carlos Eduardo Lugati Braga
 Posicionamento: para Al Ries e Jack Trout, é colocar o
 produto no único lugar que importa, isto é, na mente do
 consumidor. Ex.: Bombril tem 1001 utilidades; Brastemp,
 não tem comparação; Hellmann’s, a verdadeira maionese;
 etc. 
Conceito
INTRODUÇÃO À ADMINISTRAÇÃO
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Professor Carlos Eduardo Lugati Braga
Mix de Marketing ou Composto Mercadológico
ou 4Ps
 Produto: o que vai ser comercializado. Define características
 (tamanho, sabor, cores, textura, design, etc.), garantias, for-
 mas de uso e de consumo, etc.
 Preço: define o preço adequado ao cliente e rentável para a
 organização. Define formas de pagamento e de financiamento.
INTRODUÇÃO À ADMINISTRAÇÃO
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Professor Carlos Eduardo Lugati Braga
 Praça (Distribuição): onde e de que maneira o produto será
 vendido, como chegará ao mercado ou diretamente ao consu-
 midor.
 Promoção (Comunicação): informar ao mercado sobre a exis-
 tência de determinado produto, suas características, vanta-
 gens, atributos, onde e como adquirí-lo. Cria incentivos à
 compra.
Mix de Marketing ou Composto Mercadológico
ou 4Ps
INTRODUÇÃO À ADMINISTRAÇÃO
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Professor Carlos Eduardo Lugati Braga
ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA
Conjunto de atividades relacionadas com a gestão do
fluxo de recursos financeiros da organização.
Responsável por captar e alocar os recursos necessários
à gestão e alcance dos objetivos organizacionais.
INTRODUÇÃO À ADMINISTRAÇÃO
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Professor Carlos Eduardo Lugati Braga
ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA
Funções do Administrador Financeiro
 Análise, planejamento e controle
 financeiro: coordenar, monitorar 
 as alternativas e fluxos financei-
 ros por meio de orçamentos e re
 latórios financeiros.
 Decisão de investimentos: decide
 sobre a melhor estrutura de ativos
 considerando a relação risco X re-
 torno do capital investido.
 Decisão de financiamento: quais
 as fontes e a composição delas.
INTRODUÇÃO À ADMINISTRAÇÃO
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Professor Carlos Eduardo Lugati Braga
ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA
Objetivos do Administrador Financeiro
 Maximizar a riqueza dos acionistas.
 Maximizar o valor de mercado da empresa.
 Essa maximização reflete a capacidade da empresa de
 gerar recursos financeiros de longo prazo.
 Maximizar o valor da empresa não é o mesmo que maxi-
 mizar o lucro. Lucro é um conceito contábil e de curto
 prazo. 
INTRODUÇÃO À ADMINISTRAÇÃO
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ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA
Estrutura da Função Financeira
 Controladoria: supervisiona atividades de contabilidade
 e auditoria. Gera relatórios, demonstrações financeiras e
 gestão fiscal;
 Tesouraria: relacionadas ao capital de giro, como o fluxo
 de caixa e bancos, cobranças, pagamentos, etc.
 Planejamento financeiro: identificação, análise e avaliação
 de fontes de financiamento e projetos de investimentos.
 Tem por objetivo garantir o equilíbrio financeiro da organi-
 zação na busca dos seus objetivos.
INTRODUÇÃO À ADMINISTRAÇÃO
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ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA
Política de Dividendos
 Determinação da porcentagem dos lucros que serão
 distribuídos aos acionistas como forma de remune-
 ração do capital investido.
 Em resumo, que parte deve ser distribuída e que parte
 deve ser retida.
 A distribuição dos dividendos reduz a parte do capital
 que poderia ser investido na organização.
 No Brasil, as empresas de capital
 aberto devem distribuir dividendos
 de no mínimo, 25% do lucro líquido.
INTRODUÇÃO À ADMINISTRAÇÃO
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Professor Carlos Eduardo Lugati Braga
ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA
Glossário
 Ação: documento que representa parte do patrimônio
 de uma empresa de capital aberto negociada em bolsa.
 Ação preferencial: oferece prioridade ao seu proprietário
 no que se refere ao recebimento de dividendos no caso de
 dissolução da empresa ou reembolso do capital. Em geral,
 não dá direito a voto.
 Ação com valor nominal: apresenta o seu valor impresso no
 próprio documento.
 Ação nominativa: identifica o nome do proprietário.
 Ação ordinária: concede direito de voto ao proprietário. 
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ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA
Glossário
 Blue-chips: ações de empresa de grande porte e com alto
 grau de liquidez.
 Bens de capital: bens que servem para produzir outros
 bens tais como máquinas, equipamentos, material de
 construção, etc.
 Bens intermediários: aqueles utilizados na produção de
 outros bens, tais como açúcar em doces, aço em carros,
 papel em livros, etc.
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ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA
Glossário
 Capitalização: ampliação do patrimônio por meio de
 reinvestimento de dividendos ou da emissão de ações.
 C-Bonds: títulos da dívida brasileira. Normalmente ne-
 gociadas no exterior.
 Commodity: mercadorias em estado bruto ou produto
 primário (metais, arroba do boi, grãos, etc.)
 Debênture: título de renda fixa. Seu proprietário é credor
 da empresa, enquanto o acionista é sócio dela.
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ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA
Glossário
 Hedge: operação que pretende proteger o valor de um
 investimento contra uma possível redução do seu va-
 lor numa data futura.
 Liquidez: maior ou menor capacidade de converter um
 título em dinheiro.
 NTN - Notas do Tesouro Nacional: títulos da dívida do
 Tesouro. São títulos com valor pré-fixado e data de ven-
 cimento.
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ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA
Glossário
 Spread: taxa cobrada no mercado financeiro pelo ceden-
 te de empréstimo em razão do risco do tomador. É a mar-
 gem de lucro do cedente.
 Volatilidade: grau médio de variação das cotações de
 um título em um determinado período. Quanto maior a
 volatilidade, maior o risco.
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Professor Carlos Eduardo Lugati Braga
http://www.bmfbovespa.com.br/
http://www.b3.com.br/pt_br/ 
http://www.cvm.gov.br/ 
https://www.bcb.gov.br/pt-br/#!/home
ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA
Sites Úteis
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INTRODUÇÃO À ADMINISTRAÇÃO
ÁREAS FUNCIONAIS DA ADMINISTRAÇÃO
PESQUISA E DESENVOLVIMENTO – P&D
Poucas empresas possuem áreas de P&D, principalmente em razão dos altos cus-tos e investimentos que ela exige.
Além de equipamentos caros e de alta complexidade, também exige que se tenha mão de obra altamente especializada. Costuma ser cara e, no Brasil, não muito fácil de se conseguir.*
Em geral, empresas de tecnologia, indústria
química e farmacêutica, indústria auto-mobilística, organizações de governo (CNPq, Min. da Saúde, NASA, etc.), etc. po-dem manter departamentos de P&D, pois desenvolver produtos faz parte de suas estratégias de negócio, ou de governo.
Algumas empresas preferem contratar outras empresas especializadas em desen-volver pesquisas. Empresas especializadas em pesquisas de materiais, desenvol-vimento de tecnologia, design, pesquisas de mercado, etc. são algumas delas.
* http://www.olhardireto.com.br/juridico/artigos/exibir.asp?artigo=a-falta-de-qualificacao-da-mao-de-obra-no-pais&id=473
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