Eduacação Financeira

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8 dicas para 
reduzir 
perdas por 
inadimplência
8 dicas para reduzir perdas por inadimplência
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8 dicas para reduzir perdas por inadimplência
Uma característica marcante em muitos empreendedores ao iniciarem os seus 
negócios é não atentar para alguns riscos ou tratar de minimizar os seus efeitos. 
É comum que a vontade de empreender nos torne um pouco míopes.
É possível listar muitos fatores determinantes para o sucesso de um empreendi-
mento, começando muito antes do próprio projeto ser executado, por exemplo, 
um bom planejamento. Passada essa fase que chamamos de pré-operacional, não 
há dúvida de que o sucesso de qualquer negócio tem inicio na venda do produto, 
seja uma mercadoria ou um serviço. 
Um bom volume de vendas é uma das medidas que mais agradam o empreendedor 
e, em certos casos, tem um poder quase anestésico, no sentido de desviar a atenção 
de um fator primordial: a qualidade da venda.
Sim, uma venda deve ter qualidade e isso se traduz basicamente em dois aspectos: 
a rentabilidade e o efetivo recebimento da venda.
Uma venda sem rentabilidade, se não for estratégica, é sinônimo de desperdício 
de esforço. Já uma venda que não se transforma em dinheiro, ou seja, cujo valor 
não é recebido do cliente, além do esforço inútil causa um prejuízo financeiro. E, 
se o empreendedor não gosta de deixar de ganhar dinheiro, perder então, nem 
se fala.
Seguem algumas dicas úteis para tentar reduzir as perdas por inadimplência de 
clientes:
1 – Faça uma análise crédito do cliente junto a empresas ou entidades de proteção 
ao crédito como o SPC, Serasa, associação empresarial e mesmo na WEB.
2 – Solicite referências comerciais, bancárias e pessoais, mas cuidado, as 
referencias comerciais e pessoais podem ser “carimbadas”, ou seja, instruídas 
sobre o que se deve falar. 
3 - Não abra uma linha de crédito muito grande logo na primeira compra do cliente, 
vá aumentando na medida em que o relacionamento comercial se sedimente.
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4 – Não venda sem nota fiscal. Além de ilegal, deixa você sem nenhum amparo se 
tiver que acionar o comprador. 
5 – Apesar do custo financeiro, na dúvida, prefira o cartão de crédito ou débito 
como forma de pagamento.
6 – Se o cliente for uma empresa, na medida do possível tente entender o seu 
negócio. Isso é útil para identificar padrões de consumo. 
7 – Para volumes mais expressivos de venda não hesite em firmar um contrato e 
pedir algum tipo de garantia e aval de terceiros (analise o crédito).
8 - Nenhum empreendedor se sente satisfeito em perder uma venda, mas, apesar 
do impulso natural ser contrário a isso, às vezes, o “não vender” representa um 
ganho financeiro que sempre deve ser considerado.
Luiz W. Jung, Administradores.com, 20 de março de 2013, às 15h50
Luiz W. Jung é sócio da Moore Stephens Auditores e Consultores, uma das 
maiores redes de auditoria, consultoria, outsourcing contábil e corporate finance 
do mundo.
Fonte: http://www.administradores.com.br/noticias/economia-e-financas/8-dicas-para-redu-
zir-perdas-por-inadimplencia/74177/
Acesso em 20 de março de 2017.